随着境内资本市场的逐步开放,中国境外融资和投资需求持续增长,海外客户对境内金融产品的需求快速提升。在金融科技快速发展、中国资产海外配置需求持续提升、中国内地金融市场开放进程加快的背景下,中国证券公司的国际化业务发展面临不进则退、机遇与挑战并存的局面,因此应该深刻分析自身资源禀赋,从自身实际出发制定国际化业务的发展战略。作为国内首批综合类证券公司,G证券公司专注服务优质中小企业和高净值人群,各业务种类齐全,布局全面,多项经营指标持续居于行业前列,然而G证券公司境外业务板块对集团的收入和利润贡献占比低于国内其他头部券商。本文以G证券公司为分析对象,通过PEST、波特五力和SWOT等理论模型,分析了公司自身资源禀赋、以及中资证券公司现阶段国际化发展面临的政治、经济、社会和技术方面的条件;并结合G证券公司的实际情况分析其具备的竞争优势和劣势,面临的机遇与挑战,讨论了其香港地区国际业务(区别于内地)竞争战略路径的选择。对于G证券公司,本文具体讨论G证券公司香港国际业务拓展的战略承诺与目标,竞争战略路径选择和具体战略选择方案,最终得出其竞争战略主要是实施关键业务的集中差异化,包括投行、资产管理、FICC等业务,具体聚焦在细分业务市场定位、角色定位和目标客户定位等。而为了实现国际业务竞争战略的顺利实施,本文认为雄厚的资本金规模、高效率的组织架构、完善的人力资源建设、良好的风控水平及有效的激励机制是稳健发展的必要保障。