电力是全世界经济和社会发展的根本性能源,关系到农业、工商业和居民等千千万万各类电力用户的用电需求。我国电力工业结构非常复杂,发展一度非常的封闭和缓慢,长久以来由政府实施严格的垄断化经营,具有较强的计划经济色彩。2002年全国电力体制改革实现了"厂网分开、主辅分离",发电企业只负责电力生产,销模式单一,最核心业务是如何争取政府相关部门给予更多的发电计划。随着经济社会的发展,电力供需形势发生了变化,2015年我国开始了新一轮电力体制改革,售电市场逐步放开,发电企业也可以将电力直接销售给电力用户。在此背景下,维持发电企业生存的最关键因素——由政府主导制定的发电计划这一职能,将越来越弱化,市场化电量比重将越来越高,售电市场竞争必将变成白热化。为了使W发电公司能够尽快地适应改革需求和电力市场变化,提高营销能力和市场竞争能力,在激烈的市场竞争中赢得先机、占得主动,本文以电力营销理论为基础,主要运用文献研究法、定性分析法和总结归纳法,以2015年开始的新一轮电力体制改革为背景,深入分析W发电公司当前实行的电力营销的策略存在哪些问题和不足,并就如何改善和提高电力营销策略提出了意见和建议。发电企业电力营销业务从过去的只能将电力销售给电网企业的单一化,正在逐步走向可以直接销售给电力用户的多元化,发电企业直接面对电力用户,打破了以往只能由电网企业向各类用户售电这种一家独大的模式。这就要求发电企业必须从过去的"重生产、轻营销"的生产经营管理中跳出来、走出去。本文正是研究在这一转变过程中,应当积极改变过去的营销策略和方法,才能顺应电力售电侧改革的潮流,在日趋激烈的市场竞争中争取更多的市场份额。过去对于电力营销策略的研究,大多在于如何争取政府给予的发电计划,或者从如何降低企业成本、提高效益的角度出发。本文在分析过程中,结合了我省电力体制改革进展情况以及电力直接交易工作实际开展情况,主要采用PEST分析对W发电公司的宏观环境进行剖析,从电力营销市场的划分、电力市场需求、主要竞争者等方面对微观环境进行了剖析;运用SWOT分析明确了企业的"优势、劣势、发展机遇和存在的劣势";按照6P营销理论的6个方面因素,从"产品、价格、渠道、促销、公共关系、政策"等6个方面,详细分析W发电公司电力营销业务现状存的在问题,以及问题存在的原因,并针对上述6个方面存在的问题,提出了优化电力产品、制定具有一定差异性的灵活定价机制、组建多元化营销渠道、充分发挥促销手段、优化公共环境关系、充分利用好电力体制改革政策等建议。最后,还提出了电力营销策略怎样实施的几项保障措施:加强组织领导和团队建设、建立大客户管理系统、加强横向交流与合作、建立大客户营销战略保障督查机制等。本轮电力体制改革仍然处于在探索中前行的阶段,政策会存在一定的变数,会给发电企业电力营销策略带来一定的影响。通过对W发电企业的营销环境进行分析、存在问题的剖析,可为其他火力发电企业改善电力营销策略起到一定的借鉴作用;对政府如何制定出更加科学合理的售电市场放开政策,起到了一定的现实作用;对怎样进一步深化电力体制改革,推动电力行业打破垄断局面,具有一定的参考价值,这对于逐步建立一个较为健康、成熟、可持续发展的电力市场有着重要的实际意义。