【摘 要】
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随着中国经济的迅速崛起和与国际市场的逐渐接轨,整个清洁行业在国内已经逐步成为热点行业,同时由于行业壁垒不高,产品可替代性较强,越来越多的厂家进入这个行业,竞争日趋激烈。本文回顾了美国乐柏美品牌在中国营销渠道的发展历程,分析了公司目前营销渠道的现状,识别出公司现有渠道中的冲突与矛盾及问题,在获取对公司进行实际调研后的数据基础上,结合渠道管理的理论,分析了调整和优化RCP品牌的渠道策略,并提出了针对性
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随着中国经济的迅速崛起和与国际市场的逐渐接轨,整个清洁行业在国内已经逐步成为热点行业,同时由于行业壁垒不高,产品可替代性较强,越来越多的厂家进入这个行业,竞争日趋激烈。本文回顾了美国乐柏美品牌在中国营销渠道的发展历程,分析了公司目前营销渠道的现状,识别出公司现有渠道中的冲突与矛盾及问题,在获取对公司进行实际调研后的数据基础上,结合渠道管理的理论,分析了调整和优化RCP品牌的渠道策略,并提出了针对性建议。本文研究有助于为提升清洁行业的渠道管理效率提供理论和案例借鉴意义。
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