本论文针对目前证券公司营业部面临的问题,提出目标管理制度将为证券营业部的转型和加速发展带来契机的观点.在全文研究中,笔者首先把证券公司营业部目标管理体系作为一个系统进行研究,分别从该系统的外部影响因素和内部影响因素两个方面分析了目标管理涉及到的相关问题.在研究证券公司目标管理过程中目标的建立与分解时,论文提出营业部的目标体系分为三个层次:营业部总目标、部门目标和个人目标.企业通过制定目标体系图,能够更深入理解各阶层目标,有助于目标体系的建立和整合.在目标执行问题中,作者指出营业部目标执行的难点问题:一是收入渠道的拓展,一是成本的控制.通过分析营业部经营现状和目前面临的各类转型问题提出六大转型策略.在业务创新策略中,作者探讨了远程交易、银证合作、开放式基金业务和与保险公司合作四个方面.最后,文章谈到目标的业绩考评与激励.探讨了两个问题,一是如何对员工完成目标的情况进行考评,一是考评以后如何对员工实施激励.