医药行业是我国重要的民生行业,近年来随着医疗体制改革的不断推进,国家相继出台了很多医药政策来控制药价,规范市场秩序,完善医药流通体系。进而,加剧了医药行业的竞争。越来越多企业为快速抢占市场并提高市场份额,而采取赊销的方式进行销售,且不断的提高赊销的账期。赊销在公司会计上的表现就是应收账款,即企业在经营过程中产生的应收而未收的款项,包括税款、货款和代垫的运杂费。应收账款是一种债权,是企业重要的流动资产,有利于企业迅速拓展市场提高销售,加快产品周转速度,降低企业库存占用,进而提高企业经营的效益,甚至可以拓宽了企业的筹融资渠道。但相应的应收账款管理不善也会带来一定的风险,如大量应收款不能按时回收,就会影响到企业自身的资金流转,如果应收账款长期无法收回就会形成呆死账,影响企业的利润,给企业带来损失。随着近年来医药改革的不断深入,“两票制”和取消药品加成等政策的全面落地,医院的药品收入减少、医药流通企业的资金周转变慢,利润下降,更加剧了制药企业应收账款回收的压力。因此,如何科学有效的管理应收账款,使企业既能充分利用信用赊销带来的好处,又能有效控制应收账款带来的风险与损失,成为企业管理中迫切需要解决的问题。本文以中药五官科行业BL药业公司为研究对象,通过使用文献研究法对医药行业应收账款管理现状进行了概括。然后,运用案例分析法,详细阐述了BL药业公司应收账款管理的现状。最后利用相关财务指标和因子分析法对BL药业公司应收账款进行研究。发现BL药业公司应收账款账龄长,周转率低,逾期率高,管理整体质量与水平不高,进而分析认为BL药业应收账款管理问题的原因有组织管理机制不健全;客户资信评价不足导致信用管理流于形式;事后管理及绩效考核不完善;缺乏信息化管理手段。本文针对BL药业公司存在的问题,从应收账款的全流程为BL药业公司及其所属的中医药制造业提出管理思路,并以此设计出应收账款的管理框架,建立基于信用管理的应收账款动态管理体系,加强信用管理的科学性和有效性,充分利用信息化管理手段提高应收账款管理效率,以提高BL药业公司应收账款整体质量及管理水平。