全球经济环境高速发展的今天,中国的对外贸易高速发展,正在一步步走向世界贸易强国。全球经济环境变化莫测,市场竞争激烈,越来越多的中小出口企业在前行发展的脚步越来越慢。他们开始重新审视自身的竞争优势和劣势,积极寻找克服劣势的方法,要想在市场竞争中获得一席之地,制定出适合自己和市场的营销战略是在竞争中获胜的首要前提。Y公司成立于1995年,是生产出口电动工具的中小型企业,最早为许多国际知名企业做贴牌生产,随着电动工具行业竞争的日益激烈,尤其是在营销战略调整后,国际市场份额的不断萎缩陷入国际营销困局之中。不进则退,公司的发展受到了严重的阻碍,如何确定新的营销战略是Y公司目前最需要解决的问题。本文将通过对Y公司情况的介绍,着眼于国际营销战略,采用PEST工具对公司的内外部环境进行分析,结合公司调研通过访谈找到Y公司的问题所在,最后运用营销中的SWOT和SPT分析法,对Y公司新的国际营销战略进行具体的研究,提出新的营销战略和需要采取的营销策略。本文对于Y公司的健康发展具有重要的理论和实际意义,同时也能向其他同行企业提供一定的参考价值。