“十一五”期间，我国农业机械制造业受益于国家政策鼓励、资金投入、财税优惠等多个方面的扶持，随着科研、生产、开发体系进一步的创新和发展，产业规模不断扩大，并稳步保持快速发展态势，农机工业主要总量指标已经位于世界前列。2011年4月，国家工业和信息化部下发了《农机工业发展规划（2011-2015年）》，农机工业到2015年要实现总产值4000亿元人民币，出口贸易额将达120亿美元，占全行业销售额的20％，内销将达到480亿美元的规模。　　 世界经济一体化的大背景下，国家实行“引进来”与“走出去”相结合的战略，这给国际企业和国内企业都带来了前所未有的发展机遇。在华经营的跨国公司虽然在很多方面（技术、理念、经验等）占有优势，但是具体在中国的市场环境下，受政治、经济、文化等因素的影响，同样也面临来自其他外资企业和本土有实力的企业的激烈竞争，如何利用自身的优势，看清自身的劣势，制定适合中国国情和市场的营销战略及策略就显得尤为重要。　　 本研究的主要框架及内容如下:　　 第一章为引言。该部分对研究背景、研究目的及研究方法做了大致的介绍。研究背景概述了农机行业的发展现状及前景，研究目的围绕瑞克公司展开，力求找出一套较为完善的营销对策建议，研究方法介绍了所运用的理论、方法及模型。　　 第二章为概念界定与文献综述。该部分对农业机械和灌溉设备做了大致的介绍，此外，对涉及到的文献进行整理，包含营销战略相关研究综述、跨国公司本土化营销战略综述及农机行业相关研究的综述。　　 第三章为瑞克公司的市场与营销战略现状。首先是瑞克公司的市场现状，结合相关数据对瑞克公司的发展历程、经营状况和客户类型做了具体的分析;然后是瑞克公司的营销战略现状，基于STP理论，分别从市场细分、市场选择和市场定位三个方面的营销现状进行了分析。　　 第四章为瑞克公司的营销环境分析。首先，运用PEST模型，对瑞克公司在华面临的外部宏观环境进行分析，包含政治法律、经济、社会文化和技术四个方面;然后，运用波特五力模型分析了瑞克公司面临的外部微观环境，包含供应商、购买者、潜在进入者、替代品和现有竞争者五个方面;同时，本章对瑞克公司的内部环境（包含生产、管理和人力等）也进行了深入的分析;对外部机会威胁和内部优势劣势有了清晰的认识，为第五六章的营销战略问题及对策研究做准备。　　 第五章为瑞克公司的营销战略及问题分析。基于STP理论，对瑞克公司在市场细分、市场选择和市场定位三个方面的问题进行深入的分析。　　 第六章为瑞克公司的营销对策研究。本章是整个研究的重点。首先基于STP理论，对瑞克公司产品的市场细分、市场选择及市场定位提出了新的战略建议;此外，基于4P理论，对瑞克公司在营销战略执行过程中的价格、产品、渠道和促销四个方面的营销策略提出了相应的对策建议。