我国紧固件工业正经历着快速地发展,在未来的几年,中国的市场紧固件的需求增长将继续在全世界排行第一。但目前国内市场中低端产品仍占有细分市场较大份额,而具有高附加值的差异化创新产品,代表着未来行业发展的趋势,高效的服务和解决方案作为产品的附件值,成为紧固件行业新的利润驱动力。　　 作为全部产品均在国外生产的全外资公司,美国S紧固件(上海)公司在中国市场既面临千载难逢的机遇,又需要应对国内市场竞争的挑战。正如许多在华经营的小型外资企业一样,美国S(上海)公司的中国之路是非常有代表性的。　　 本论文针对美国S紧固件(上海)公司产品的具有较强的特殊性这一实际情况,就其采用的与一般标准工业品的营销迥然不同的客户管理方式、销售渠道发掘和维护及差异化发展战略等进行了探讨和研究。美国S紧固件(上海)公司经过8年的在华发展,取得了骄人的成绩,但也遭遇到了发展瓶颈和战略执行过程中的问题。对此,本论文也进行了阐述并提出了针对性的建议及其实施步骤。　　 本论文首先概括了选题的背景和研究意义,介绍了营销战略管理的相关理论和实践应用,对营销战略管理的概念和理论基础:“钻石”模型进行了阐述；同时,介绍了解决方案营销战略。其次,围绕波特的“钻石模型”对影响竞争优势的四个条件即:生产要素、需求条件、企业结构与同业竞争、相关与支持性产业,以及政府和机遇两个因素等方面,对美国S公司进行了分析,并从中找出了美国S公司在华经营的优势和不足。还利用市场细分,价值链,竞争优势,差异化竞争等相关市场营销学理论作为分析的理论工具,采用理论联系实际的研究方法,解析了美国S公司(上海)有限公司在华营销战略的形成过程,包括营销战略实施的背景,过程,效果和遇到的问题以及成功的经验和失败的教训。并在此基础上对美国S公司进行了SPACE、SWOT分析,提出了其发展的战略目标,并对目标进行了分解。最后,本论文提出美国S公司的发展战略定位为在巩固现有紧固件产品优势的基础上,加强研发力量和销售力量；拓宽营销渠道；完善供应链,打造新的分销渠道。并且提出了战略实施的策略与措施,就从产品组合,价格策略,库存管理,销售渠道,人力资源如何去做,如何有效实施战略提出了建议。　　 通过本论文的写作,对自己几年来的亲历的营销管理工作进行了理论上的总结。也希望本论文可以对中国工业固定器在国外的发展提供一些参考。