湘潭辖内银行业机构之间的同业竞争日趋激烈,对公业务成为争夺热点。对于区域性城市商业银行而言,在同业竞争不断加剧、监管要求不断加码的形势下,针对对公业务研究制定科学的营销策略,是推动业务转型发展、增强核心竞争力、打造良好品牌形象的重要途径。本文以华融湘江银行股份有限公司湘潭分行(以下简称“华融湘江银行湘潭分行”)为研究对象,研究制定该行对公业务的营销策略。在参考营销相关理论的基础上,深入分析该行对公业务营销现状以及存在的问题,并进一步剖析了其内外部营销环境。同时,基于大量综合信息及数据的深入研究与整合分析,结合考虑该行存在的经营地域限制、营销渠道受阻、营销理念相对落后等问题,对其业务市场进行细分定位,从产品、渠道等七个方面提出适合该行对公业务营销的策略选择,并针对营销策略制定组织结构、人力资源、财务支持、风险防控、科技信息五个方面的保障措施。全文最后,总结了整个研究过程得出的结论和存在的问题,并针对问题给出相关建议,进一步阐明了今后的研究方向。本文通过对部分商业银行营销理论进行梳理,提炼出适用于城商行对公业务发展的相关经验,一方面对目前国内商业银行营销理论体系进行了一定补充,另一方面能够指导华融湘江银行湘潭分行革新其传统营销理念,通过制定科学的营销策略,深入开展行业市场调研,开发并输出契合市场客户需求的对公产品,促进其营销管理体系的完善和营销资源利用效率的提高,帮助其进一步提升核心竞争力,培育壮大对公客户群,与客户形成商业可持续的银企关系,不断扩大市场份额和区域影响。