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本文是一篇市场营销的案例。主要由案例正文和案例分析组成。 在案例部分，主要描述了碧源净水产品有限公司的成立、净水机市场状况及碧源净水机从1999年上市以来所采取的营销策略及销售业绩，列举了公司遇到的主要问题。 在案例分析部分，采用市场营销理论中的顾客让渡价值、市场细分、目标市场、引入期四种营销策略、各阶段促销方式成本效应及战略管理中SWOT分析和波特五力量模型等分析工具对宏观环境、消费者市场、净水机行业竞争状况以及碧源净水产品有限公司的营销决策过程、营销策略等问题进行了分析，提出了一些解决问题的思路和方法，旨在为碧源公司摆脱目前的困境、赢得市场、不断发展壮大有一定的借鉴作用。