在计划经济向市场经济转轨的过程中,各行业的营销体系都发生了深刻的变革,农业机械行业是民营企业占主导地位和大显身手的地方;尽管目前有关企业营销方面的专著非常多,但对于农业机械行业的详尽描述确实甚少。对于农机企业而言,探索出一条适合行业特色的营销发展之路应该是有现实意义的。该文以理论研究为基础,结合农机行业典型企业所采用的不同销售策略和模式,针对农业机械行业消费者的诸多特点,结合江苏沃得农业机械有限公司具体案例,提出了农机企业要想充分开拓农村市场,赢得主动,必须加强经销商管理,注重服务营销,并提供了一些相应的建议。全文主要由六部分组成;第一章导言:提出问题;第二章是对农业机械行业发展环境进行分析研究;第三章对农机企业不同销售策略模式并结合相关企业进行比较分析;第四章对典型企业江苏沃得农业机械有限公司进行诊断,确定江苏沃得农业机械有限公司营销策略是加强服务型营销。最后在结论部分对论文进行总结。