浅谈品牌的知名度、美誉度与忠诚度

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  作者简介:周秀芹,泰山石膏股份有限公司。
  摘要:介绍了品牌知名度、美誉度与忠诚度的概念,阐述了各自的特点和相互的关系。论文主要以知名度、美誉度与忠诚度为主要内容,列举了现今企业对产品品牌的市场推广,从而提出了不同时期知名度、美誉度与忠诚度对品牌的重要性。
  关键词:品牌;知名度;美誉度;忠诚度;概念;特征;联系
  1、引言
  随着人们生活水平的提高,对品牌的意识也日益增强。从定义上讲,品牌是指公司的名称、产品或服务的商标,和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是质量和信誉的保证,是品质优异的核心体现。顾客购买某一商品时,往往都优先考虑品牌实力。所以企业的做大做强,提高产品的品牌价值是一个不可或缺的努力的方向。
  2、概念
  2.1知名度
  知名度是指一个被公众知晓、了解的程度,是评价组织名气大小的客观尺度,侧重于“量”的评价,即是组织对社会公众影响的广度和深度。品牌知名度是一个品牌在消费者心中的强度,可分为知道、记得、被主导等几个层次。广义的品牌知名度包涵熟悉品牌的内涵以及品牌识别和品牌记忆。品牌知名度指标反映了一个品牌对某类产品的代表性程度、消费者对某品牌的熟悉程度以至可能引发的认知度、好感。
  2.2美誉度
  美誉度是指一个组织获得公众信任、好感、接纳和欢迎的程度,是评价组织声誉好坏的社会指标,侧重于“质”的评价,即组织的社会影响的美丑、好坏。即公众对组织的信任和赞美程度。美誉度反映的是消费者对品牌评价好的程度,它在一定程度上代表了品牌在人们心中的印象和信任感。
  2.3忠诚度
  品牌忠诚度是指消费者在购买决策中,多次表现出来对某个品牌有偏向性的(而非随意的)行为反应。它是一种行为过程,也是一种心理(决策和评估)过程。品牌忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播,它与消费者本身的特性密切相关,靠消费者的产品使用经历。提高品牌的忠诚度,对一个企业的生存与发展,扩大市场份额极其重要。
  3、三者的特征与相互联系
  3.1知名度是品牌推广的基础
  知名度共分为三个不同层次:品牌识别、品牌回想和品牌定位。品牌识是让消费者找到熟悉的感觉,品牌回想与品牌定位相关联,比如要买电脑者,首先想到联想。购买饮料者,首选可口可乐。手机耐用,考虑诺基亚牌。电器选海尔等等,在顾客购买心理中,往往都会先选择自己所熟悉的品牌。
  俗话说,酒好也怕巷子深。1915年,中国茅台酒在美国费城举办的世博会上获得金奖,但是一开始茅台酒根本不被人注意。当时中国展销商为了引起参观者对茅台酒的注意,故意打碎酒瓶,芳香四溢的茅台酒立刻引得人们纷纷品尝,由此在世博会上一举成名。
  所以说,在如今信息化时代,一个产品要想长久发展,应该努力提高自身的知名度。不管你的东西或产品再好,不去做营销推广、广告宣传,寻找起来十分困难,消费者也不会知道它,就不可能自觉发挥个人积极性、主动性,力尽艰辛地去寻找它。
  品牌给顾客带来了超越产品本身的价值,购买者认为产品物有所值或得到了超值享受,人们更热衷于名牌,讲究品牌。然而有了知名度,并不等于有了美誉度。就如曾经的“三鹿”,曾经也是家喻户晓,童叟皆知,经历了2008年的三聚氰胺事件,可以说其知名度达到了顶峰,却如屎壳郎坐轮船——臭名远扬。甚至还牵连了其他同类奶粉品牌,让人们谈奶色变。因此,一个品牌要想做大做强,提高产品知名度的同时,应同步提高其美誉度。
  3.2美誉度是品牌的本质与核心
  相对于品牌知名度,品牌美誉度是一个质的指标,只有建立在美誉度基础上的品牌知名度才能真正形成品牌资产。品牌美誉度通常通过“口碑效应”来传播,即通过人们的口头称赞,一传十,十传百,从而被越来越多的人认可和称赞。所以慈善捐助、环保公益、社会责任成为现代品牌推广的宣传方式。
  共享美好生活,共创卓越未来,是安利直销公司的经营理念。自1995年正式进驻中国,安利公司一直将注重公益事业,积极承担社会责任为主要营销方式。十多年来,安利(中国)在儿童、环保、志愿者服务等领域,开展了7000多项公益活动,形成了阳光计划、环保嘉年华、名校支教、冬日暖阳大行动等一批公益品牌项目。2011年,安利(中国)出资1亿元成立安利公益基金会,是国内第一家由民政部主管、有跨国公司背景的非公募基金会。为引导营销人员与公司一起回馈社会,安利在中国成立200多支志愿者服务队,拥有6.8万余名注册志愿者,在敬老、助残、扶贫、医疗、环保、救灾等领域,累计志愿服务时间超过150万小时。
  3.3忠诚度是美誉度的反映与必然结果
  钻石虽好,但能消费得起的毕竟少数。权衡利弊,综合考虑,选择适合的,才是最好的。一个品牌要想获得顾客的忠诚度,单靠提高知名度美誉度是不够的,它与顾客本身的特性密切相关,靠顾客的产品使用经历。品牌忠诚度是品牌价值的核心,它分为无品牌忠诚者、习惯购买者、满意购买者、情感购买者和忠诚购买者五种类别。所以品牌的策划也应根据自身特点,结合发展实际,来定位自己的消费群体,稳定发展,再通过产品创新,个性化服务等扩大市场,提高市场占有率。
  4、结语
  路遥知马力,事久见人心。一个良好的品牌不是本身就具有的,需要一点一点地累积起来。从品牌建立起注重提高其正面知名度,积极维护品牌的美誉度,保持品牌的忠诚度,扩大顾客的品牌认可,才能成为一个成功的长久的品牌。
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