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□口述/田万双记录/tomlei12345周静
一
昔日兄弟劫走我所有钱财，绝望中，一个电话却让我死而复生。
“你到底还不还钱，再不还我就要剁手了。”这狠话出自屈富贵，我昔日生意场上的好兄弟。此时，他正和几个凶神恶煞的烂仔把我围在自家客厅里……
几年前，我自己做白糖、淀粉、木材、农药等生意，赚了不少钱。那时几乎每晚都带着兄弟们去夜总会，一晚消费一两万稀松平常。
屈富贵也是我的兄弟之一，看见我这样的生活羡慕极了，要求跟我一起做。念在兄弟的份上，我答应了他，让他出资27万，我出30万，做一笔木材，赚了平分，他非常高兴地同意了。
可后来，我做梦都没想到，他竟然与供货商串通一气，不仅暗中将钱卷走，还倒打一耙，找了几个吃“血饭”的烂仔赖在我家里，天天逼着我退本金。
“要钱没有，要手就剁。”我也想横了，冲进厨房，拿起一把菜刀扔到姓屈的脚下。
“阿贵，你不能这样做！”这时，我的老母亲突然窜出来，一把抱住了屈富贵：“我们把这套房子抵给你，行了吧？”
就这样，我辛苦打拼来的一套房子没了，妻儿和老母亲也无奈地回到了老家来宾县的乡下。
没有房子没有钱，后来连那些所谓的兄弟也没了，我彻底沦落到了南宁南江体育馆外面的石凳子上。“不会住太久，等我找到离开人世的方法……”那段时间，绝望的念头不时侵袭着我的大脑。
一天晚上，自从我落魄后，就几乎再没有来电的手机突然响了，“我他妈不欠谁的债了啊！”我一急，从石凳子上跌落地上。“田哥，我是阮宝德啊！”阮宝德？我想起来了，是我之前做农药生意时的一个越南客户。哎，我都要死了，还找我干嘛啊。
“我需要大量的拖鞋，越快越好。”
扯淡吧，做农药的怎么又做起拖鞋来。
“我做拖鞋生意好几年了，这次因为拿货困难，找你想想办法。”他在电话那头仿佛猜到了我的心思。
有生意就有钱赚，有钱赚就有希望，之前还在琢磨怎么个死法的我，一下子从地上蹦了起来，连屁股上的灰都没拍就兴冲冲地走了。
二
冲冠一怒，却将自己“骂”上了发财之路。
要想东山再起，必须得先借点资金装扮门面。好不容易，我才从一个发小那里借到了8000元钱，心里就像吃了没熟的木瓜那样不舒服，这是人家从牙缝里省出来的呀，可凭这点钱我能翻身？洗了个木桶浴，换了一身新衣服，我才想起应该问阮宝德拖鞋的具体款式。
“就是你们中国出的那种EVA，听说广州附近一个叫吴村的地方有许多生产这种拖鞋的工厂。”
两天后， 我来到吴村一家叫蓝风的工厂，走进办公室，只见一胖一瘦两个衣衫不整的人，斜靠在沙发上，当我不存在似的，依旧抽他们的烟。
“请问王厂长在吗？”
那个又瘦又黑的男人开口了：“我就是，你有什么事？”
“我想买你们的拖鞋。”
“没有，没有，你到别处吧。”对方不耐烦地一阵猛挥手，又继续抽他的烟。
连走几家小工厂，吃的都是不同味道的闭门羹。就在我没精打采回广州的路上，突然看见一座又大又漂亮的工厂，巨大的广告牌上正好是一双蓝色的拖鞋。
“EVA!EVA!”司机被我的狂喊吓了一跳，还没等他反应过来，我又喊：“快开到厂门口去！”我想去大工厂碰碰运气。
大工厂就是不一样，门口保安登记，接着带我进会客厅，刚往沙发上一坐，就有一个靓女给我端茶来。我端起茶杯正要喝，一个经理模样的人走进会客厅。靓女对他说：“这位先生想要些EVA，发往越南。”经理模样的人立即板着脸对我说：“不好意思没货啦。”
我当时心想，反正也没指望了，不如出出气再走！于是，站起来便开骂：“你们就这么对待客户吗？别以为你们今天生意好就了不起，风水轮流转！我有的是钱，还怕要不到货不成？目光狭窄，难成气候！”
说完我转身就想走，没想到，兴许是被我唬住了，这家伙突然一个180度大转变，满脸堆笑地过来握住我的手：“像您这样的大老板上门，哪有不给货的道理啊？”那个女孩赶紧介绍说：“这是我们公司的陈青陈总。”见他变脸比翻书还快，我赶紧趁热打铁：“此话当真？”为了证实他一言九鼎，陈青立即给我报了价格，并且答应先发两车货。我迅速地默算了一下，一车赚一万五，天啊，我这次该发了！
三
以利设套，套中有套，我已经上套……
在靠近越南宁明县的爱店镇上，开着两家专卖EVA塑料拖鞋的小店，一家的老板是个叫黎阿玄的博白佬，一家的老板是玉林人，叫韦海。黎阿玄专卖陈青的大厂货，韦海专卖小厂的货，可前者却做不过后者。陈青明说不供货给我直接卖去越南，而是希望我去爱店，利用我的实力和经验打垮韦海。他答应我，不仅在价格方面优惠，而且开始几批货都卖完再付款。
我是来赚钱的，同意了他的安排后，我还是给越南的阮宝德通了个电话，说我已经搞起了批发，要货就到爱店来，我保证优先供应。
当天我就赶回南宁，找到我做农药时的哥们儿陆建商量，他说他正好在那里有一间临街的空房，于是我们达成了他出房我出货利润平分的合作协议。
从越南过来爱店拿货的商贩，都是在下午6点多来。我开业那天，他们发现多了我这一家卖拖鞋的，一问，我每一款都比别人低五毛，消息传得比风还快，一会儿我就门庭若市了。等到黎阿玄和韦海明白过来也跟着降价时，剩下的客户已经没几个了。
黎阿玄明白肯定是陈青在价格上给了我照顾，当晚就给他打电话叫屈，陈青同意今后的货都按我一样的价给。黎阿玄得到陈青的支持后，就跟着我的屁股翘高低，再加上韦海也得到小厂的支持，价格涨跌亦步亦趋，我的货开始越走越慢。
一天傍晚，我发现黎阿玄门前的客户突然多起来，我与韦海的门口都冷冷清清。一打听，他居然在偷偷降价！
我突然醒悟过来，黎阿玄敢降价肯定是得到了陈青的支持。妈的，这陈青原来是拿了块“糖”诱惑我来爱店搅局，然后套中设套，他旁观鹬蚌相争，坐收渔翁之利。故意激起我和黎阿玄之间竞争，加快打压小厂的速度，同时也能够更好地控制我们。到时候小厂先亏得顶不住，然后是我和黎阿玄互相拼杀，谁生谁死就看谁钱多底子厚了。
我可不想不明不白地被他整死，赶紧拿起电话：“你好，陈总，我准备退出。”
“为什么，我们不是合作得很好吗？”我这时退出，会让他很被动。
“那你为什么悄悄安排黎阿玄降价。”我单刀直入，陈青连忙给我解释是为了公平，因为前段时间我赚了他亏了。我正要发脾气，姓陈的马上保证说：“今后你们俩一定同时升降，不再发生此类事情。”
真真假假，假假真真。管他的，先撑下去再说。
四
他有张良计，我有过墙梯……
一连几天我们三家都不敢再降，再降就破底线了。
这时，我突然心生一计，告诉陆建：“你跟那些越南挑货佬（就是专门帮越南老板挑鞋过边境的越南民工）熟，你又会说越南话，你去找一个可靠的挑货佬的头头，钱多给点，要他保密。让他叫20个越南挑货佬，一到6点钟，就来我们这里绑货选货，做得热热闹闹的。然后，让他们跟平时一样担走，走到通越南边界的小路上后，从我们房子后面那座大山上返回来，再从后门进来把货拆好放好。”
交代完毕，我用黑笔红纸写上：每双9.8元，往门口一贴。而之前我们三家的价格基本上都统一在了9元。我这逆市涨价，肯定会被韦海和黎阿玄认为有病。
一到傍晚，我们这边来了几十个担货的，轮番往返，一直热闹到晚上11点多。第二天，我得到消息，韦海他们涨到了9.5元。这时，我偷笑着拿起电话打给客户：“哥们儿，快来，我的每双9元。”这次我的门前是真热闹，老客户新客户一拥而上，他们那边又门可罗雀了。看着1万多双拖鞋一夜之间没有了踪影，我心里那个美哟。
黎阿玄和韦海都暗中派人过来看了，他们弄不明白为什么我涨价还卖得这么好。黎阿玄硬着头皮来找我:“我们都是同一个工厂的货，你的价高为什么还走得好？”虽然同卖陈青的货，但我们并没有结成同盟，再说他上次偷偷降价惹毛了我，我也想做独家，于是说：“我都是按厂里的意思办，为什么会出现这种情况我也不明白。”他盯着我摊位的拖鞋看了好一阵，沉默着低头走了。
不一会，陈青电话来了：“你真是商界奇才，听说这两天你价高了还卖得特别火。”
“借陈总的光嘛。”我敷衍道。
“刚才黎阿玄跟我吵崩了，说你是按我们的意思在办所以货走火了，非要我们也给他一点那个意思。”他要给也给不了，那点“意思”在我手上啊，那就是瞒天过海，明升暗降。
五
对立成同盟，同盟又对立，逼走谅山。
我们三家就这样互相顶着走，大概过了半个月，黎阿玄突然非常热情地约我喝茶。
“我不想再卖陈青的货了。”他开门见山地说。这与我有什么关系，正合我心意！
“我想让你也不卖他的货。”这可吓了我一跳。
“你准备让我干嘛？”我反问一句。他说，由于我太有销售才能，现在有几家拖鞋厂都想让我销他们的产品，只要我愿意他就给我牵线，条件比陈青的好多了。
见我犹豫，他又说，东兴有个林老板只要我们三个店全部卖他的产品，他保证不管市场价格如何，每双鞋都让我们赚2 元，而且前6个月一律销后结账。
这样一来我的资金劣势和压力就消失了。我说，干就干。
可没想到陈青知道我和黎阿玄“背叛”他后，发狠亲自到爱店开了家规模很大的拖鞋店。这样一来，小小爱店镇就有了四家拖鞋店，热闹是热闹，结果却是大家都卖不起价。
此时，陆建建议我干脆把爱店镇这条出货路封了：“你越南那边有关系，国内又有货源，我们直接到越南去开店。”
说实话，爱店的边贸能够做得红红火火，大部分原因是因为很多越南人都是通过无数秘密小道完成蚂蚁搬家式的走私，工厂也因为无关税销售而多获利。一旦彻底封住，爱店的灰色边贸会死，陈青、黎阿玄和韦海的生意都会死，很多厂家就只能来求我了，我就会真正大赚一把。
想到这里，我不禁心花怒放。可要封住只有从越南那边入手，中国这边有太多的小路，而越南那边，不管走哪条小路都必须经过那条到谅山的唯一小路。我找阮宝德商量，阮宝德说这个事情好办，他给海关一举报，他们就会派一批海关人员守住，过来一个罚一个，我们还会因为举报得奖。
不久，就有消息传到爱店，越南那边开始封货了！头几天黎阿玄、韦海和陈青都认为是越南海关偶尔为之，可是10天过去了，20天过去了，货还是过不去，他们才知道这次被封死了。于是，他们着急万分地都跑来找我，我趁机提出不能先款后货，几番谈判后达成只付10%货款的协议。这样我以几十万元的小钱获得几百万的拖鞋，到越南那边一丢，除去成本怎么也得有个几百万的赚头。
我决定先去一趟越南，落实在谅山接货的一些具体问题。
六
利润容易看到，利润的网却是不易看到的，一旦撞上去……
阮宝德在谅山宾馆已经为我开好房间。在宾馆里谈好价格后，我们进了木瓜园餐厅，酒足饭饱，他们又招待我去谅山最好的歌舞厅。当我搂着越南姑娘跳舞时，浑身都充满成就感。要发大财了！我在心里大喊一声。
五天后，我的70多万双 EVA拖鞋全部进了谅山街尾的小仓库。我高高兴兴地给阮宝德打电话：“货全部到齐，你赶快带钱来提货吧。”
第二天，阮宝德人是来了，钱却没带来，而且竟然说货也不准备要。我吃惊地问他为什么，他说这几天整个谅山市场拖鞋大跌，每双由8.5元跌到6.5元。
我大脑迅速飞转，虽然和期望的利润比，每双少0.5元，也还有1块钱可赚，于是劝他赶快行动。
“看看行情再说。”他无所谓地回了我一句。
我心头一凉，糟了，中了他的计了，越南人知道货过来，就回不去了，坐地杀价！他看出了我憋着一肚子火，就笑着说：“这样，我先拿2万双，剩下的慢慢销。”明摆着笑里藏刀，你不卖可以，那就放在仓库里烂掉吧。
阮宝德靠不住了，我赶紧在电话里与陆建商量。他告诉我，他在胡志明市的朋友愿意以8.5元一双的价格全部接，条件是我们货发胡志明市，他们见货运单付10%，在胡志明市交提货单后付全款。
不答应，我的鞋可能会全部烂在仓库里；答应，也许货发出去后一分钱都收不到。
这真是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。本来以为可以大捞一笔的我，突然感觉自己就像一只小小的昆虫，撞到一张利润的网上，无论我怎样扇动翅膀，却只能越粘越紧……
（根据网络热帖改写，文中人物皆为化名）
编辑 范佳丽
E-mail:fjl@shangjie.biz
一
昔日兄弟劫走我所有钱财，绝望中，一个电话却让我死而复生。
“你到底还不还钱，再不还我就要剁手了。”这狠话出自屈富贵，我昔日生意场上的好兄弟。此时，他正和几个凶神恶煞的烂仔把我围在自家客厅里……
几年前，我自己做白糖、淀粉、木材、农药等生意，赚了不少钱。那时几乎每晚都带着兄弟们去夜总会，一晚消费一两万稀松平常。
屈富贵也是我的兄弟之一，看见我这样的生活羡慕极了，要求跟我一起做。念在兄弟的份上，我答应了他，让他出资27万，我出30万，做一笔木材，赚了平分，他非常高兴地同意了。
可后来，我做梦都没想到，他竟然与供货商串通一气，不仅暗中将钱卷走，还倒打一耙，找了几个吃“血饭”的烂仔赖在我家里，天天逼着我退本金。
“要钱没有，要手就剁。”我也想横了，冲进厨房，拿起一把菜刀扔到姓屈的脚下。
“阿贵，你不能这样做！”这时，我的老母亲突然窜出来，一把抱住了屈富贵：“我们把这套房子抵给你，行了吧？”
就这样，我辛苦打拼来的一套房子没了，妻儿和老母亲也无奈地回到了老家来宾县的乡下。
没有房子没有钱，后来连那些所谓的兄弟也没了，我彻底沦落到了南宁南江体育馆外面的石凳子上。“不会住太久，等我找到离开人世的方法……”那段时间，绝望的念头不时侵袭着我的大脑。
一天晚上，自从我落魄后，就几乎再没有来电的手机突然响了，“我他妈不欠谁的债了啊！”我一急，从石凳子上跌落地上。“田哥，我是阮宝德啊！”阮宝德？我想起来了，是我之前做农药生意时的一个越南客户。哎，我都要死了，还找我干嘛啊。
“我需要大量的拖鞋，越快越好。”
扯淡吧，做农药的怎么又做起拖鞋来。
“我做拖鞋生意好几年了，这次因为拿货困难，找你想想办法。”他在电话那头仿佛猜到了我的心思。
有生意就有钱赚，有钱赚就有希望，之前还在琢磨怎么个死法的我，一下子从地上蹦了起来，连屁股上的灰都没拍就兴冲冲地走了。
二
冲冠一怒，却将自己“骂”上了发财之路。
要想东山再起，必须得先借点资金装扮门面。好不容易，我才从一个发小那里借到了8000元钱，心里就像吃了没熟的木瓜那样不舒服，这是人家从牙缝里省出来的呀，可凭这点钱我能翻身？洗了个木桶浴，换了一身新衣服，我才想起应该问阮宝德拖鞋的具体款式。
“就是你们中国出的那种EVA，听说广州附近一个叫吴村的地方有许多生产这种拖鞋的工厂。”
两天后， 我来到吴村一家叫蓝风的工厂，走进办公室，只见一胖一瘦两个衣衫不整的人，斜靠在沙发上，当我不存在似的，依旧抽他们的烟。
“请问王厂长在吗？”
那个又瘦又黑的男人开口了：“我就是，你有什么事？”
“我想买你们的拖鞋。”
“没有，没有，你到别处吧。”对方不耐烦地一阵猛挥手，又继续抽他的烟。
连走几家小工厂，吃的都是不同味道的闭门羹。就在我没精打采回广州的路上，突然看见一座又大又漂亮的工厂，巨大的广告牌上正好是一双蓝色的拖鞋。
“EVA!EVA!”司机被我的狂喊吓了一跳，还没等他反应过来，我又喊：“快开到厂门口去！”我想去大工厂碰碰运气。
大工厂就是不一样，门口保安登记，接着带我进会客厅，刚往沙发上一坐，就有一个靓女给我端茶来。我端起茶杯正要喝，一个经理模样的人走进会客厅。靓女对他说：“这位先生想要些EVA，发往越南。”经理模样的人立即板着脸对我说：“不好意思没货啦。”
我当时心想，反正也没指望了，不如出出气再走！于是，站起来便开骂：“你们就这么对待客户吗？别以为你们今天生意好就了不起，风水轮流转！我有的是钱，还怕要不到货不成？目光狭窄，难成气候！”
说完我转身就想走，没想到，兴许是被我唬住了，这家伙突然一个180度大转变，满脸堆笑地过来握住我的手：“像您这样的大老板上门，哪有不给货的道理啊？”那个女孩赶紧介绍说：“这是我们公司的陈青陈总。”见他变脸比翻书还快，我赶紧趁热打铁：“此话当真？”为了证实他一言九鼎，陈青立即给我报了价格，并且答应先发两车货。我迅速地默算了一下，一车赚一万五，天啊，我这次该发了！
三
以利设套，套中有套，我已经上套……
在靠近越南宁明县的爱店镇上，开着两家专卖EVA塑料拖鞋的小店，一家的老板是个叫黎阿玄的博白佬，一家的老板是玉林人，叫韦海。黎阿玄专卖陈青的大厂货，韦海专卖小厂的货，可前者却做不过后者。陈青明说不供货给我直接卖去越南，而是希望我去爱店，利用我的实力和经验打垮韦海。他答应我，不仅在价格方面优惠，而且开始几批货都卖完再付款。
我是来赚钱的，同意了他的安排后，我还是给越南的阮宝德通了个电话，说我已经搞起了批发，要货就到爱店来，我保证优先供应。
当天我就赶回南宁，找到我做农药时的哥们儿陆建商量，他说他正好在那里有一间临街的空房，于是我们达成了他出房我出货利润平分的合作协议。
从越南过来爱店拿货的商贩，都是在下午6点多来。我开业那天，他们发现多了我这一家卖拖鞋的，一问，我每一款都比别人低五毛，消息传得比风还快，一会儿我就门庭若市了。等到黎阿玄和韦海明白过来也跟着降价时，剩下的客户已经没几个了。
黎阿玄明白肯定是陈青在价格上给了我照顾，当晚就给他打电话叫屈，陈青同意今后的货都按我一样的价给。黎阿玄得到陈青的支持后，就跟着我的屁股翘高低，再加上韦海也得到小厂的支持，价格涨跌亦步亦趋，我的货开始越走越慢。
一天傍晚，我发现黎阿玄门前的客户突然多起来，我与韦海的门口都冷冷清清。一打听，他居然在偷偷降价！
我突然醒悟过来，黎阿玄敢降价肯定是得到了陈青的支持。妈的，这陈青原来是拿了块“糖”诱惑我来爱店搅局，然后套中设套，他旁观鹬蚌相争，坐收渔翁之利。故意激起我和黎阿玄之间竞争，加快打压小厂的速度，同时也能够更好地控制我们。到时候小厂先亏得顶不住，然后是我和黎阿玄互相拼杀，谁生谁死就看谁钱多底子厚了。
我可不想不明不白地被他整死，赶紧拿起电话：“你好，陈总，我准备退出。”
“为什么，我们不是合作得很好吗？”我这时退出，会让他很被动。
“那你为什么悄悄安排黎阿玄降价。”我单刀直入，陈青连忙给我解释是为了公平，因为前段时间我赚了他亏了。我正要发脾气，姓陈的马上保证说：“今后你们俩一定同时升降，不再发生此类事情。”
真真假假，假假真真。管他的，先撑下去再说。
四
他有张良计，我有过墙梯……
一连几天我们三家都不敢再降，再降就破底线了。
这时，我突然心生一计，告诉陆建：“你跟那些越南挑货佬（就是专门帮越南老板挑鞋过边境的越南民工）熟，你又会说越南话，你去找一个可靠的挑货佬的头头，钱多给点，要他保密。让他叫20个越南挑货佬，一到6点钟，就来我们这里绑货选货，做得热热闹闹的。然后，让他们跟平时一样担走，走到通越南边界的小路上后，从我们房子后面那座大山上返回来，再从后门进来把货拆好放好。”
交代完毕，我用黑笔红纸写上：每双9.8元，往门口一贴。而之前我们三家的价格基本上都统一在了9元。我这逆市涨价，肯定会被韦海和黎阿玄认为有病。
一到傍晚，我们这边来了几十个担货的，轮番往返，一直热闹到晚上11点多。第二天，我得到消息，韦海他们涨到了9.5元。这时，我偷笑着拿起电话打给客户：“哥们儿，快来，我的每双9元。”这次我的门前是真热闹，老客户新客户一拥而上，他们那边又门可罗雀了。看着1万多双拖鞋一夜之间没有了踪影，我心里那个美哟。
黎阿玄和韦海都暗中派人过来看了，他们弄不明白为什么我涨价还卖得这么好。黎阿玄硬着头皮来找我:“我们都是同一个工厂的货，你的价高为什么还走得好？”虽然同卖陈青的货，但我们并没有结成同盟，再说他上次偷偷降价惹毛了我，我也想做独家，于是说：“我都是按厂里的意思办，为什么会出现这种情况我也不明白。”他盯着我摊位的拖鞋看了好一阵，沉默着低头走了。
不一会，陈青电话来了：“你真是商界奇才，听说这两天你价高了还卖得特别火。”
“借陈总的光嘛。”我敷衍道。
“刚才黎阿玄跟我吵崩了，说你是按我们的意思在办所以货走火了，非要我们也给他一点那个意思。”他要给也给不了，那点“意思”在我手上啊，那就是瞒天过海，明升暗降。
五
对立成同盟，同盟又对立，逼走谅山。
我们三家就这样互相顶着走，大概过了半个月，黎阿玄突然非常热情地约我喝茶。
“我不想再卖陈青的货了。”他开门见山地说。这与我有什么关系，正合我心意！
“我想让你也不卖他的货。”这可吓了我一跳。
“你准备让我干嘛？”我反问一句。他说，由于我太有销售才能，现在有几家拖鞋厂都想让我销他们的产品，只要我愿意他就给我牵线，条件比陈青的好多了。
见我犹豫，他又说，东兴有个林老板只要我们三个店全部卖他的产品，他保证不管市场价格如何，每双鞋都让我们赚2 元，而且前6个月一律销后结账。
这样一来我的资金劣势和压力就消失了。我说，干就干。
可没想到陈青知道我和黎阿玄“背叛”他后，发狠亲自到爱店开了家规模很大的拖鞋店。这样一来，小小爱店镇就有了四家拖鞋店，热闹是热闹，结果却是大家都卖不起价。
此时，陆建建议我干脆把爱店镇这条出货路封了：“你越南那边有关系，国内又有货源，我们直接到越南去开店。”
说实话，爱店的边贸能够做得红红火火，大部分原因是因为很多越南人都是通过无数秘密小道完成蚂蚁搬家式的走私，工厂也因为无关税销售而多获利。一旦彻底封住，爱店的灰色边贸会死，陈青、黎阿玄和韦海的生意都会死，很多厂家就只能来求我了，我就会真正大赚一把。
想到这里，我不禁心花怒放。可要封住只有从越南那边入手，中国这边有太多的小路，而越南那边，不管走哪条小路都必须经过那条到谅山的唯一小路。我找阮宝德商量，阮宝德说这个事情好办，他给海关一举报，他们就会派一批海关人员守住，过来一个罚一个，我们还会因为举报得奖。
不久，就有消息传到爱店，越南那边开始封货了！头几天黎阿玄、韦海和陈青都认为是越南海关偶尔为之，可是10天过去了，20天过去了，货还是过不去，他们才知道这次被封死了。于是，他们着急万分地都跑来找我，我趁机提出不能先款后货，几番谈判后达成只付10%货款的协议。这样我以几十万元的小钱获得几百万的拖鞋，到越南那边一丢，除去成本怎么也得有个几百万的赚头。
我决定先去一趟越南，落实在谅山接货的一些具体问题。
六
利润容易看到，利润的网却是不易看到的，一旦撞上去……
阮宝德在谅山宾馆已经为我开好房间。在宾馆里谈好价格后，我们进了木瓜园餐厅，酒足饭饱，他们又招待我去谅山最好的歌舞厅。当我搂着越南姑娘跳舞时，浑身都充满成就感。要发大财了！我在心里大喊一声。
五天后，我的70多万双 EVA拖鞋全部进了谅山街尾的小仓库。我高高兴兴地给阮宝德打电话：“货全部到齐，你赶快带钱来提货吧。”
第二天，阮宝德人是来了，钱却没带来，而且竟然说货也不准备要。我吃惊地问他为什么，他说这几天整个谅山市场拖鞋大跌，每双由8.5元跌到6.5元。
我大脑迅速飞转，虽然和期望的利润比，每双少0.5元，也还有1块钱可赚，于是劝他赶快行动。
“看看行情再说。”他无所谓地回了我一句。
我心头一凉，糟了，中了他的计了，越南人知道货过来，就回不去了，坐地杀价！他看出了我憋着一肚子火，就笑着说：“这样，我先拿2万双，剩下的慢慢销。”明摆着笑里藏刀，你不卖可以，那就放在仓库里烂掉吧。
阮宝德靠不住了，我赶紧在电话里与陆建商量。他告诉我，他在胡志明市的朋友愿意以8.5元一双的价格全部接，条件是我们货发胡志明市，他们见货运单付10%，在胡志明市交提货单后付全款。
不答应，我的鞋可能会全部烂在仓库里；答应，也许货发出去后一分钱都收不到。
这真是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。本来以为可以大捞一笔的我，突然感觉自己就像一只小小的昆虫，撞到一张利润的网上，无论我怎样扇动翅膀，却只能越粘越紧……
（根据网络热帖改写，文中人物皆为化名）
编辑 范佳丽
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