论文部分内容阅读
从一个打工妹到拥有百万资产的时尚女老板，年轻的江琳靠贩卖“个性”完成了她漂亮的人生跳跃。她想告诉读者朋友们：看着自己的创业点子慢慢实现，所带来的那种快乐和自豪感，是打工者永远体味不到的。如果你也有一颗财富种子，就大胆播种吧。
爱美的都市女孩们从头打扮到脚，如今又将“靓点”转移到了腰部，花样各异的腰带点缀着她们的纤纤细腰，画出了一道亮丽风景线。你想过了吗，不起眼的腰间也藏着大商机!珠海就有一位打工妹剑走偏锋，开创了一家专门为人定制时尚腰带的“腰娆吧”。
慧质打工妹：挫败之后现灵感
江琳中专毕业后随同学来到广东珠海打工。和那些安于现状的工友们不同，江琳平时最爱看《绝不放弃》《穷爸爸·富爸爸》之类的励志书籍，她常常被书中那些崭新的创富观念和白手起家的故事弄得热血沸腾。不安分的她渴望开创出自己的一份事业，而不是做一辈子的打工妹。2002年7月，江琳已在3年多的打工生涯中省吃俭用积攒了2万元钱。这时，“当老板”的念头开始在她脑子里膨胀。可这点钱又能在繁华的珠海做什么呢？
一天，江琳看着女友腰间束着一款漂亮的腰带，突然灵光闪现，觉得开个“时尚腰带专卖店”是个不错的创意，而且不需要太多投资。作为年轻爱美的女孩，江琳知道腰带的作用万万不可小视，只要佩戴得宜，一款时尚腰带便能在摇摆间尽显女人的个性和魅力！但这种“腰部商机”好像被人们忽视了，当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店铺，江琳决定率先投身其中。
产生这个想法后，有心的江琳就开始做社会调查：她接连在街上逛了10多天，专门观察年轻人佩带的腰带，每看到一款腰带，就在笔记本上画好一个大概的样子，对于那些反复出现的，则用画“正”字的方法记录，最后她竟整理出了30多种畅销腰带的图样。
2002年9月，江琳终于踏出了改写命运的第一步——在珠海一条不起眼的小街上租了个“巴掌大”的门面，开起了腰带专卖店。由于她的小店很有特色，生意一开张就吸引了大批青年男女的眼球。
但出人意料的是，江琳的时尚腰带店只红火了几个月之后就迅速沉寂了下来。此时她才感悟到，开这种毫无“技术含量”的小店，注定会面临激烈的市场竞争。以她微弱的实力，想要取得成功，必须得拿出独创性的东西。江琳想：这是一个标榜个性的年代，如果我能为都市男女提供腰带订制服务，让每个人都拥有一款自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带，岂不分外“腰”娆？
冷门赚热钱：腰间“秀”出乾坤
江琳开始和朋友们一起研究时尚类杂志，并留意电视上那些明星、模特束的腰带的样式，然后自己参照着设计出了几款样式。继而，江琳拿着她画的草图，向厂家定做这些款式新颖的腰带。拿到店里一试卖，居然特别抢手！
2003年2月，在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后，江琳名为“腰娆吧”的时尚腰带订制店问世了。她把自己从时尚杂志上收集来的各色漂亮腰带图片，一一剪辑、归类，制做成了几个样品画册，顾客只需把自己喜欢的某一款腰带指出来，就可以现场制作。
江琳对那些顾客们自己参与设计的腰带，“腰娆吧”一律保证版权独有，未经设计者许可，绝不为别人做第二条。物以稀为贵，在这个机器一转就能生产出成千上万条同一款式腰带的年代，还有什么比“个性、独创、绝版”更可贵的呢！所以，对那些追求与众不同的新潮年轻人而言，“腰娆吧”无疑具有很大的吸引力！
“腰娆吧”的口碑就这样一天天积累起来，年轻的顾客们开始成群结队地涌入，生意也成倍地增长。开业3个月后，江琳的月收入稳稳保持在1.5万元以上。
后来，随着江琳的“绝版腰带店”在珠海名气渐大，顾客中不再只有大学生和白领丽人，就连艺术圈、媒体界的知名人士，以及工作在当地的外国青年，也都成了她的“铁杆消费者”。这些品味不俗的顾客认为，一个人的生活质量高不高，关键是看他对于细节的重视程度。所以，他们绝不会随意买条腰带一束了事，那样会使整体形象大打折扣。
为了迎合这些高层次顾客的小资口味，江琳在为他们制作腰带时，还可以镂刻上主人的英文签名！既个性十足，又颇具贵族气息。此招一出，更是大受白领顾客们的青睐。
2004年2月，江琳就从第一年的打拼中赚到了10万元钱。眼看生意的火爆度不断升温，这时她索性乘势而上，把“腰娆吧”移到街对面一幢足有200平方米的大房子里，并装修得时尚、优雅。店中特别设立了小酒吧和画廊，还有为客人免费提供的INTERET服务区。这些殷勤周到的服务，更为“腰娆吧”吸引来了大批中产阶级的新顾客。
当然，这种私人化的服务，决定了订做一条腰带的费用不菲，一款羊皮腰带的价位一般在120～300元之间。一位当地颇有名气的女歌星，曾在“腰娆吧”订做了一款镶钻的奢华腰饰，仅手工费就付了2200元。不过，大多数顾客认为“腰娆吧”的收费很合理，因为它卖的是“世界上找不到第二件的宝贝”。
脑筋转转转：创意不绝挣百万
为了让“娆腰吧”增加卖点，使顾客有更多的选择，平时稍有空闲，江琳这位“总设计师”也会拿出几件让人一见倾心的作品：她设计的一款绳索流苏型腰带，轻轻缠绕在女性的腰部或胯上，随即就把腰部线条衬托得妩媚动人，这也是目前女艺人们最钟爱的腰带类型；她的得意之作——一款刻花的重金属腰带，盘绕在女孩腰间能展现出“酷”感，很受“哈韩族”的青睐；她设计的复古式珠子腰带，更成了靓女们的抢手货。女性们身穿一袭长裙，腰间环绕着长长的珠链，信步走来，一颗颗滚圆的仿珍珠晶莹剔透，随着步履而摇曳，似夜幕下闪烁的星星……这些色彩缤纷、款型别致的时尚腰带均是“限量发行”的，最多每一款只做4条。如果有顾客愿意一次性买断某种腰带的版权，它的存世量就只有一条！
聪明的江琳深知，想把同行远远抛在身后而让自己保持领先，只有在经营中不断创新。这两年手绘服饰风靡全国，一天，江琳看着自己脚上穿的时尚手绘鞋，忽然有了一个新的想法：能否在当今流行的宽大款式的腰带上“玩”手绘呢？比如为情侣订制时尚腰带时，还可以在上面绘制恋人的头像或一句情话，束在腰上，暖在心里，多棒！
很快，江琳就推出了“腰带手绘”，这项时尚又好玩的业务，一下又拉来了许多成双结对的情侣顾客，使“腰娆吧”的人气急剧窜升。江琳又顺势推出了“腰带手绘DIY”的奇招：让顾客自己动手在订制好的腰带上绘图案、留文字。这样一来，顾客既可以发挥丰富的想象力，又满足了自己动手的乐趣，江琳的事业也迈上一个新台阶。
2005年2月，江琳又通过网上宣传“腰娆吧”，在珠海以外的地区发展了许多“远程顾客”，就连远在新疆、西藏的一些时尚青年，也以邮寄的方式找江琳订制过时尚腰带。这一年，仅从外地雪花般寄来的订单，就让江琳赚到了八九万元。这时，江琳感觉开拓事业的时机已经成熟了，便开始在珠海设立“腰娆吧”的连锁店。
2006年初，江琳已经拥有4家分店和12名员工，每月的总利润超过10万元。下一步，她准备成立自己的腰带订制公司，并在每一座省会城市设立“腰娆吧”连锁店，直到把这种个性订制服务模式推广到全国。
从一个打工妹到拥有百万资产的时尚女老板，年轻的江琳靠贩卖“个性”完成了她漂亮的人生跳跃。她想告诉读者朋友们：看着自己的创业点子慢慢实现，所带来的那种快乐和自豪感，是打工者永远体味不到的。如果你也有一颗财富种子，就大胆播种吧。
责编/紫君
E-mail：zijun009@163.ｃｏｍ
爱美的都市女孩们从头打扮到脚，如今又将“靓点”转移到了腰部，花样各异的腰带点缀着她们的纤纤细腰，画出了一道亮丽风景线。你想过了吗，不起眼的腰间也藏着大商机!珠海就有一位打工妹剑走偏锋，开创了一家专门为人定制时尚腰带的“腰娆吧”。
慧质打工妹：挫败之后现灵感
江琳中专毕业后随同学来到广东珠海打工。和那些安于现状的工友们不同，江琳平时最爱看《绝不放弃》《穷爸爸·富爸爸》之类的励志书籍，她常常被书中那些崭新的创富观念和白手起家的故事弄得热血沸腾。不安分的她渴望开创出自己的一份事业，而不是做一辈子的打工妹。2002年7月，江琳已在3年多的打工生涯中省吃俭用积攒了2万元钱。这时，“当老板”的念头开始在她脑子里膨胀。可这点钱又能在繁华的珠海做什么呢？
一天，江琳看着女友腰间束着一款漂亮的腰带，突然灵光闪现，觉得开个“时尚腰带专卖店”是个不错的创意，而且不需要太多投资。作为年轻爱美的女孩，江琳知道腰带的作用万万不可小视，只要佩戴得宜，一款时尚腰带便能在摇摆间尽显女人的个性和魅力！但这种“腰部商机”好像被人们忽视了，当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店铺，江琳决定率先投身其中。
产生这个想法后，有心的江琳就开始做社会调查：她接连在街上逛了10多天，专门观察年轻人佩带的腰带，每看到一款腰带，就在笔记本上画好一个大概的样子，对于那些反复出现的，则用画“正”字的方法记录，最后她竟整理出了30多种畅销腰带的图样。
2002年9月，江琳终于踏出了改写命运的第一步——在珠海一条不起眼的小街上租了个“巴掌大”的门面，开起了腰带专卖店。由于她的小店很有特色，生意一开张就吸引了大批青年男女的眼球。
但出人意料的是，江琳的时尚腰带店只红火了几个月之后就迅速沉寂了下来。此时她才感悟到，开这种毫无“技术含量”的小店，注定会面临激烈的市场竞争。以她微弱的实力，想要取得成功，必须得拿出独创性的东西。江琳想：这是一个标榜个性的年代，如果我能为都市男女提供腰带订制服务，让每个人都拥有一款自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带，岂不分外“腰”娆？
冷门赚热钱：腰间“秀”出乾坤
江琳开始和朋友们一起研究时尚类杂志，并留意电视上那些明星、模特束的腰带的样式，然后自己参照着设计出了几款样式。继而，江琳拿着她画的草图，向厂家定做这些款式新颖的腰带。拿到店里一试卖，居然特别抢手！
2003年2月，在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后，江琳名为“腰娆吧”的时尚腰带订制店问世了。她把自己从时尚杂志上收集来的各色漂亮腰带图片，一一剪辑、归类，制做成了几个样品画册，顾客只需把自己喜欢的某一款腰带指出来，就可以现场制作。
江琳对那些顾客们自己参与设计的腰带，“腰娆吧”一律保证版权独有，未经设计者许可，绝不为别人做第二条。物以稀为贵，在这个机器一转就能生产出成千上万条同一款式腰带的年代，还有什么比“个性、独创、绝版”更可贵的呢！所以，对那些追求与众不同的新潮年轻人而言，“腰娆吧”无疑具有很大的吸引力！
“腰娆吧”的口碑就这样一天天积累起来，年轻的顾客们开始成群结队地涌入，生意也成倍地增长。开业3个月后，江琳的月收入稳稳保持在1.5万元以上。
后来，随着江琳的“绝版腰带店”在珠海名气渐大，顾客中不再只有大学生和白领丽人，就连艺术圈、媒体界的知名人士，以及工作在当地的外国青年，也都成了她的“铁杆消费者”。这些品味不俗的顾客认为，一个人的生活质量高不高，关键是看他对于细节的重视程度。所以，他们绝不会随意买条腰带一束了事，那样会使整体形象大打折扣。
为了迎合这些高层次顾客的小资口味，江琳在为他们制作腰带时，还可以镂刻上主人的英文签名！既个性十足，又颇具贵族气息。此招一出，更是大受白领顾客们的青睐。
2004年2月，江琳就从第一年的打拼中赚到了10万元钱。眼看生意的火爆度不断升温，这时她索性乘势而上，把“腰娆吧”移到街对面一幢足有200平方米的大房子里，并装修得时尚、优雅。店中特别设立了小酒吧和画廊，还有为客人免费提供的INTERET服务区。这些殷勤周到的服务，更为“腰娆吧”吸引来了大批中产阶级的新顾客。
当然，这种私人化的服务，决定了订做一条腰带的费用不菲，一款羊皮腰带的价位一般在120～300元之间。一位当地颇有名气的女歌星，曾在“腰娆吧”订做了一款镶钻的奢华腰饰，仅手工费就付了2200元。不过，大多数顾客认为“腰娆吧”的收费很合理，因为它卖的是“世界上找不到第二件的宝贝”。
脑筋转转转：创意不绝挣百万
为了让“娆腰吧”增加卖点，使顾客有更多的选择，平时稍有空闲，江琳这位“总设计师”也会拿出几件让人一见倾心的作品：她设计的一款绳索流苏型腰带，轻轻缠绕在女性的腰部或胯上，随即就把腰部线条衬托得妩媚动人，这也是目前女艺人们最钟爱的腰带类型；她的得意之作——一款刻花的重金属腰带，盘绕在女孩腰间能展现出“酷”感，很受“哈韩族”的青睐；她设计的复古式珠子腰带，更成了靓女们的抢手货。女性们身穿一袭长裙，腰间环绕着长长的珠链，信步走来，一颗颗滚圆的仿珍珠晶莹剔透，随着步履而摇曳，似夜幕下闪烁的星星……这些色彩缤纷、款型别致的时尚腰带均是“限量发行”的，最多每一款只做4条。如果有顾客愿意一次性买断某种腰带的版权，它的存世量就只有一条！
聪明的江琳深知，想把同行远远抛在身后而让自己保持领先，只有在经营中不断创新。这两年手绘服饰风靡全国，一天，江琳看着自己脚上穿的时尚手绘鞋，忽然有了一个新的想法：能否在当今流行的宽大款式的腰带上“玩”手绘呢？比如为情侣订制时尚腰带时，还可以在上面绘制恋人的头像或一句情话，束在腰上，暖在心里，多棒！
很快，江琳就推出了“腰带手绘”，这项时尚又好玩的业务，一下又拉来了许多成双结对的情侣顾客，使“腰娆吧”的人气急剧窜升。江琳又顺势推出了“腰带手绘DIY”的奇招：让顾客自己动手在订制好的腰带上绘图案、留文字。这样一来，顾客既可以发挥丰富的想象力，又满足了自己动手的乐趣，江琳的事业也迈上一个新台阶。
2005年2月，江琳又通过网上宣传“腰娆吧”，在珠海以外的地区发展了许多“远程顾客”，就连远在新疆、西藏的一些时尚青年，也以邮寄的方式找江琳订制过时尚腰带。这一年，仅从外地雪花般寄来的订单，就让江琳赚到了八九万元。这时，江琳感觉开拓事业的时机已经成熟了，便开始在珠海设立“腰娆吧”的连锁店。
2006年初，江琳已经拥有4家分店和12名员工，每月的总利润超过10万元。下一步，她准备成立自己的腰带订制公司，并在每一座省会城市设立“腰娆吧”连锁店，直到把这种个性订制服务模式推广到全国。
从一个打工妹到拥有百万资产的时尚女老板，年轻的江琳靠贩卖“个性”完成了她漂亮的人生跳跃。她想告诉读者朋友们：看着自己的创业点子慢慢实现，所带来的那种快乐和自豪感，是打工者永远体味不到的。如果你也有一颗财富种子，就大胆播种吧。
责编/紫君
E-mail：zijun009@163.ｃｏｍ