论文部分内容阅读
[摘要] 当下市场营销专业正迅猛发展，中职学生面临的市场营销能力要求越加严格。通过高效可靠的方式培养中职学生的市场营销能力已成为各中职学校的重点落实内容。结合目前针对中职学生市场营销能力的培养情况及市场营销专业在双创基地教学实践中的营销矩阵模型应用进行深入研究，并指出改善措施，给我国中职学生市场营销能力一些针对性的建议与参考。
[关键词] 营销矩阵;市场营销;双创基地
[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2021）37-0142-02
一、营销矩阵模型概述
营销矩阵模型包罗很多，本文列举最常见的几类进行分析：
（一）波特五力模型
波特五力模型对于市场营销中客户环境的分析具有推动型作用，可以显示市场盈利，对于行业情况的衡量具有重要价值。
（二）营销4P理论
指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），以及它们的组合。
产品：产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体，是满足消费者需求与欲望的东西，离开了产品，任何策略、品牌都是空谈。
价格：价格是市场营销中重要的一环，价格的调整对于产品的定位和定价具有重要作用。
渠道：在产品销售渠道的选择层面，选择怎么样的渠道是市场营销环节需要考虑的。
推广：此过程需要考虑推广的人员和推广的策略，推广的策略要根据市场营销目标达成的情况进行适度调整。
（三）GE矩阵
市场营销分析模型通过该矩阵可以保证其资源的合理配置，市场也可以尝试按照发展中业务和已发展业务的混合，与现金产生和现金使用的内在一致性来平衡业务。
二、SWOT分析法
其也叫形势分析。早在20世纪80年代就由旧金山大学管理学教授提出，是一种能够客观准确地分析研究一个单位实际情况的方法。SWOT分析模型是根据市场本身既定的内部条件，找出市场的优势、劣势和核心竞争力的一种市场战略分析方法。在市场策略制订和项目策略分析中，使用频率较高，属于基本分析工具。
三、SMART原则
这是市场营销中指定任何目标的决策工具，SMART原则最大的作用就是让“一千个人心中的一千个哈姆雷特”，变成同一个。
Specific：市场营销目标要准确清晰。
Measurable：市场营销目标可以衡量并且可以以数据形式呈现。
Attainable：市场营销目标要足够清晰直观，可实现。
Relevant：市场营销目标要与产品相关。
Time-Based：市场营销中时间是重要的组成部分，抓住了时间的动脉才可以实现有效的营销。
四、双创基地教学实行校、企联合教育，建设多位一体的教学体系
中职学校与企业合作，双创基地教学实行校、企联合教育模式要始终坚持“请进来，走出去”，多邀请企业里双创基地教学实行校、企联合教育模式人员或中高层负责人来中职开设市场营销模型课程，分享企业中市场影响理念和营销技巧。带领学生深入企业进行市场营销试岗实习，双创基地教学实行校、企联合教育模式的学生多参与企业重大营销节目，参与企业重大营销活动。最后校、企通过合作开展师资、员工双向培训的方式，使教师走出去，企业中双创基地教学实行校、企联合教育，需要教师提升实践能力，学校可以定期邀请企业人员进入学校进行兼职，对教师和员工进行双创基地教学，实行校、企联合教育培训的方式，将相关符合时代发展的知识和技能带给教师，提升教师的市场营销教学水平和实践能力。
中職学校可组织市场营销班作为试点，在市场营销矩阵模型应用构建以及市场营销意识改变等方面入手改革，学校与市场人员联合设计试点提供专业人才培养措施。课程体系与岗位衔接技能方面引入市场营销理念，提高学生的营销矩阵模型应用意识与能力。
组织优秀教师进行“营销矩阵模型教学导师”培训，市场导师也可参与指导学生营销矩阵模型实践，形成一条专业导师—营销矩阵模型应用导师组成的专业师资链条。同时中职学校还可举行推广市场营销矩阵模型应用讲座与实践，可聘请市场家、优秀营销矩阵模型应用毕业生团队、营销矩阵模型应用成功人士等进行演讲指导。
营销矩阵模型应用技能培训、矩阵模型应用项目孵化联动营销矩阵模型应用，加强对市场营销矩阵模型应用教育实践，联合邀请多名营销矩阵模型应用导师、市场专家对学生的专业技能与营销矩阵模型应用能力进行培训，并由学校建设市场营销矩阵模型应用实践校内外实训场地，借助市场营销矩阵模型应用项目孵化，推动学生市场营销能力的长远发展。把握市场营销发展形势，保证学生市场营销的实训，鼓励学生多参与矩阵模型应用实训课程。
改革营销矩阵模型应用实习模式与内容，培养学生营销矩阵模型应用能力，同步更新市场矩阵模型应用项目的内容。课堂教学要符合市场实践，中等职业学校应与市场合作开展人才培养方案，包括培养方案、实践设备和实践基地。应邀请市场上有经验、有资质的人员共同制订培养计划，为学生授课，将学生的毕业设计与市场项目联系起来，提高学生的实际操作能力。从市场上聘请工程师和技术人员对学生进行培训和教学，以矩阵模型应用的实际案例和项目为核心进行教学，在教学过程中模拟矩阵模型应用的系统，培养学生良好的专业素质和专业技能。联系校外市场和实习基地，在寒暑假期接受学生在市场的深度实习，让学生先了解就业情况和工作内容。中职学校一方面保证教学质量，另一方面让学生真正参与矩阵模型的应用。 中职与企业合作，市场营销专业要始终坚持“请进来，走出去”，多邀请企业中市场营销专业人员或中高层负责人来学校开设企业课程，分享企业经营理念和营销技巧。带领学生深入企业試岗实习，市场营销专业的学生多参与企业重大营销节日的顶岗实习。最后校企通过合作开展师资、员工双向培训的方式，使教师走出去，学习企业中市场营销需要的实践能力，企业人员进学校对教师和员工进行市场营销培训，将相关符合时代发展的知识和技能带给教师，提升教师的教学水平。
五、改革完善市场营销教学教材
更新并创新中职营销矩阵模型应用教学内容。学生的素质发展需要资源基础，中职市场营销矩阵模型应用能力改革的过程中，在专业人才培养方案的基础上，提高营销矩阵模型应用实践，对学生矩阵模型应用实践动手能力着重培养，并在每学期增加学生矩阵模型应用能力的课程。推动学生的矩阵模型应用意识，提高营销矩阵模型应用专业技能，将专业创新成果作为营销矩阵模型应用实践的基础。紧抓矩阵模型应用课程与教材建设，颠覆以往传统的重理论的教学方式。通过申报营销矩阵模型应用科研项目，使学生市场营销矩阵模型应用能力培养引入专业课程教学之中，进一步实现实践营销矩阵模型应用的目的。
六、推进市场营销专业在双创基地教学实践中营销矩阵模型的应用
跟进市场营销课程，邀请优秀毕业生将自己的经验分享，多鼓励中职学生有目的、有计划地进行实践探索。努力抓住营销矩阵模型应用机会，与政府合作培训，帮助学生充分了解营销矩阵模型应用培训项目的内容，熟悉营销矩阵模型应用环境与政府鼓励的营销矩阵模型应用扶持政策，多对营销矩阵模型应用成功者的经验钻研学习，更新学生对市场营销矩阵模型应用的观念。定期举办营销矩阵模型应用导师系列的市场营销教育专题讲座，推动学生营销矩阵模型应用实际能力。上述综合活动可显著提高学生参与度，使其市场营销能力得到不断增加，并引起学生对营销矩阵模型应用的浓厚兴趣。引进“互联网+”的应用模式，再结合网络平台，策划中职学生市场营销矩阵模型应用素质全面发展，同时也起到助力经济和创建和谐社会的作用。
七、提高教师市场营销矩阵模型的教学水平
中职营销矩阵模型应用教学的教学水平直接决定了中职学生的市场营销能力。因此，在远期对中职学生市场营销矩阵模型能力提升期间，需强化对教师的培训，通过培训有效提高中职市场营销矩阵模型应用教育水平，学生市场营销能力得以提升的同时，也培养了营销思维，对于日后的专业学习和工作展开打下了重要的基础。但在现实中教师固守传统教学模式，营销思维不够创新，新技术时代中职学生的培养重在创新性和挑战性，市场营销是随大环境变化很快的行业，教师的相关能力需要得到进一步提升，要抓住时代的动脉，不断学习市场营销新知识，从而提升自身的专业能力和素养，通过校企合作的方式，提升教师实际解决企业需要的市场营销的实践能力，在回到课堂上教学生的过程中才能更充分结合时代发展，将市场营销矩阵融入现代化，实现有效性。
中等职业学校还应该为教师提供专业培训、出国深造和市场个人实践的机会，让教师学习符合社会发展的营销知识，然后向学生传授先进的理念和知识，这将有助于学生的职业发展。在提高中等职业学校专业教师水平的同时，应创建兼职教学团队。教师是引导学生了解并专攻营销矩阵模型应用的引导者，营销矩阵模型应用的高素质专业教师是中职学校积极从中职学校以外引进高层次人才的需要。一方面介绍学术界矩阵模型应用的知名教授，另一方面介绍行业内经验丰富的矩阵模型应用专业人士，通过内外结合的方式全面提升营销专业教学团队。
综上所述，市场营销专业在双创基地教学实践中，营销矩阵模型被赋予重要意义。
参考文献：
[1]薛莉莉，曾海容.基于学科竞赛的市场营销专业“双创”人才培养实践教学研究：以“社科奖”全国中职市场营销大赛为例[J].营销界，2019（21）：169-170.
[2]周妮笛，李毅，廖翼.基于“双创”能力培养的“三实一体”实践教学体系构建研究：以湖南农业大学市场营销专业为例[J].高教学刊，2020（3）：38-40.
[3]胡琴芳，庄伟.“双创”导向下地方中职市场营销专业实践教学优化研究：以湖南工业大学市场营销专业为例[J].中国多媒体与网络教学学报旬刊，2018（8）：160-162.
[4]李茹月，杨鲜丽，李进生.“双创”背景下的市场营销专业创新营销矩阵模型应用教育：以桂林理工大学博文管理学院为例[J].西部素质教育，2017，3（21）：151-153.
[关键词] 营销矩阵;市场营销;双创基地
[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2021）37-0142-02
一、营销矩阵模型概述
营销矩阵模型包罗很多，本文列举最常见的几类进行分析：
（一）波特五力模型
波特五力模型对于市场营销中客户环境的分析具有推动型作用，可以显示市场盈利，对于行业情况的衡量具有重要价值。
（二）营销4P理论
指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），以及它们的组合。
产品：产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体，是满足消费者需求与欲望的东西，离开了产品，任何策略、品牌都是空谈。
价格：价格是市场营销中重要的一环，价格的调整对于产品的定位和定价具有重要作用。
渠道：在产品销售渠道的选择层面，选择怎么样的渠道是市场营销环节需要考虑的。
推广：此过程需要考虑推广的人员和推广的策略，推广的策略要根据市场营销目标达成的情况进行适度调整。
（三）GE矩阵
市场营销分析模型通过该矩阵可以保证其资源的合理配置，市场也可以尝试按照发展中业务和已发展业务的混合，与现金产生和现金使用的内在一致性来平衡业务。
二、SWOT分析法
其也叫形势分析。早在20世纪80年代就由旧金山大学管理学教授提出，是一种能够客观准确地分析研究一个单位实际情况的方法。SWOT分析模型是根据市场本身既定的内部条件，找出市场的优势、劣势和核心竞争力的一种市场战略分析方法。在市场策略制订和项目策略分析中，使用频率较高，属于基本分析工具。
三、SMART原则
这是市场营销中指定任何目标的决策工具，SMART原则最大的作用就是让“一千个人心中的一千个哈姆雷特”，变成同一个。
Specific：市场营销目标要准确清晰。
Measurable：市场营销目标可以衡量并且可以以数据形式呈现。
Attainable：市场营销目标要足够清晰直观，可实现。
Relevant：市场营销目标要与产品相关。
Time-Based：市场营销中时间是重要的组成部分，抓住了时间的动脉才可以实现有效的营销。
四、双创基地教学实行校、企联合教育，建设多位一体的教学体系
中职学校与企业合作，双创基地教学实行校、企联合教育模式要始终坚持“请进来，走出去”，多邀请企业里双创基地教学实行校、企联合教育模式人员或中高层负责人来中职开设市场营销模型课程，分享企业中市场影响理念和营销技巧。带领学生深入企业进行市场营销试岗实习，双创基地教学实行校、企联合教育模式的学生多参与企业重大营销节目，参与企业重大营销活动。最后校、企通过合作开展师资、员工双向培训的方式，使教师走出去，企业中双创基地教学实行校、企联合教育，需要教师提升实践能力，学校可以定期邀请企业人员进入学校进行兼职，对教师和员工进行双创基地教学，实行校、企联合教育培训的方式，将相关符合时代发展的知识和技能带给教师，提升教师的市场营销教学水平和实践能力。
中職学校可组织市场营销班作为试点，在市场营销矩阵模型应用构建以及市场营销意识改变等方面入手改革，学校与市场人员联合设计试点提供专业人才培养措施。课程体系与岗位衔接技能方面引入市场营销理念，提高学生的营销矩阵模型应用意识与能力。
组织优秀教师进行“营销矩阵模型教学导师”培训，市场导师也可参与指导学生营销矩阵模型实践，形成一条专业导师—营销矩阵模型应用导师组成的专业师资链条。同时中职学校还可举行推广市场营销矩阵模型应用讲座与实践，可聘请市场家、优秀营销矩阵模型应用毕业生团队、营销矩阵模型应用成功人士等进行演讲指导。
营销矩阵模型应用技能培训、矩阵模型应用项目孵化联动营销矩阵模型应用，加强对市场营销矩阵模型应用教育实践，联合邀请多名营销矩阵模型应用导师、市场专家对学生的专业技能与营销矩阵模型应用能力进行培训，并由学校建设市场营销矩阵模型应用实践校内外实训场地，借助市场营销矩阵模型应用项目孵化，推动学生市场营销能力的长远发展。把握市场营销发展形势，保证学生市场营销的实训，鼓励学生多参与矩阵模型应用实训课程。
改革营销矩阵模型应用实习模式与内容，培养学生营销矩阵模型应用能力，同步更新市场矩阵模型应用项目的内容。课堂教学要符合市场实践，中等职业学校应与市场合作开展人才培养方案，包括培养方案、实践设备和实践基地。应邀请市场上有经验、有资质的人员共同制订培养计划，为学生授课，将学生的毕业设计与市场项目联系起来，提高学生的实际操作能力。从市场上聘请工程师和技术人员对学生进行培训和教学，以矩阵模型应用的实际案例和项目为核心进行教学，在教学过程中模拟矩阵模型应用的系统，培养学生良好的专业素质和专业技能。联系校外市场和实习基地，在寒暑假期接受学生在市场的深度实习，让学生先了解就业情况和工作内容。中职学校一方面保证教学质量，另一方面让学生真正参与矩阵模型的应用。 中职与企业合作，市场营销专业要始终坚持“请进来，走出去”，多邀请企业中市场营销专业人员或中高层负责人来学校开设企业课程，分享企业经营理念和营销技巧。带领学生深入企业試岗实习，市场营销专业的学生多参与企业重大营销节日的顶岗实习。最后校企通过合作开展师资、员工双向培训的方式，使教师走出去，学习企业中市场营销需要的实践能力，企业人员进学校对教师和员工进行市场营销培训，将相关符合时代发展的知识和技能带给教师，提升教师的教学水平。
五、改革完善市场营销教学教材
更新并创新中职营销矩阵模型应用教学内容。学生的素质发展需要资源基础，中职市场营销矩阵模型应用能力改革的过程中，在专业人才培养方案的基础上，提高营销矩阵模型应用实践，对学生矩阵模型应用实践动手能力着重培养，并在每学期增加学生矩阵模型应用能力的课程。推动学生的矩阵模型应用意识，提高营销矩阵模型应用专业技能，将专业创新成果作为营销矩阵模型应用实践的基础。紧抓矩阵模型应用课程与教材建设，颠覆以往传统的重理论的教学方式。通过申报营销矩阵模型应用科研项目，使学生市场营销矩阵模型应用能力培养引入专业课程教学之中，进一步实现实践营销矩阵模型应用的目的。
六、推进市场营销专业在双创基地教学实践中营销矩阵模型的应用
跟进市场营销课程，邀请优秀毕业生将自己的经验分享，多鼓励中职学生有目的、有计划地进行实践探索。努力抓住营销矩阵模型应用机会，与政府合作培训，帮助学生充分了解营销矩阵模型应用培训项目的内容，熟悉营销矩阵模型应用环境与政府鼓励的营销矩阵模型应用扶持政策，多对营销矩阵模型应用成功者的经验钻研学习，更新学生对市场营销矩阵模型应用的观念。定期举办营销矩阵模型应用导师系列的市场营销教育专题讲座，推动学生营销矩阵模型应用实际能力。上述综合活动可显著提高学生参与度，使其市场营销能力得到不断增加，并引起学生对营销矩阵模型应用的浓厚兴趣。引进“互联网+”的应用模式，再结合网络平台，策划中职学生市场营销矩阵模型应用素质全面发展，同时也起到助力经济和创建和谐社会的作用。
七、提高教师市场营销矩阵模型的教学水平
中职营销矩阵模型应用教学的教学水平直接决定了中职学生的市场营销能力。因此，在远期对中职学生市场营销矩阵模型能力提升期间，需强化对教师的培训，通过培训有效提高中职市场营销矩阵模型应用教育水平，学生市场营销能力得以提升的同时，也培养了营销思维，对于日后的专业学习和工作展开打下了重要的基础。但在现实中教师固守传统教学模式，营销思维不够创新，新技术时代中职学生的培养重在创新性和挑战性，市场营销是随大环境变化很快的行业，教师的相关能力需要得到进一步提升，要抓住时代的动脉，不断学习市场营销新知识，从而提升自身的专业能力和素养，通过校企合作的方式，提升教师实际解决企业需要的市场营销的实践能力，在回到课堂上教学生的过程中才能更充分结合时代发展，将市场营销矩阵融入现代化，实现有效性。
中等职业学校还应该为教师提供专业培训、出国深造和市场个人实践的机会，让教师学习符合社会发展的营销知识，然后向学生传授先进的理念和知识，这将有助于学生的职业发展。在提高中等职业学校专业教师水平的同时，应创建兼职教学团队。教师是引导学生了解并专攻营销矩阵模型应用的引导者，营销矩阵模型应用的高素质专业教师是中职学校积极从中职学校以外引进高层次人才的需要。一方面介绍学术界矩阵模型应用的知名教授，另一方面介绍行业内经验丰富的矩阵模型应用专业人士，通过内外结合的方式全面提升营销专业教学团队。
综上所述，市场营销专业在双创基地教学实践中，营销矩阵模型被赋予重要意义。
参考文献：
[1]薛莉莉，曾海容.基于学科竞赛的市场营销专业“双创”人才培养实践教学研究：以“社科奖”全国中职市场营销大赛为例[J].营销界，2019（21）：169-170.
[2]周妮笛，李毅，廖翼.基于“双创”能力培养的“三实一体”实践教学体系构建研究：以湖南农业大学市场营销专业为例[J].高教学刊，2020（3）：38-40.
[3]胡琴芳，庄伟.“双创”导向下地方中职市场营销专业实践教学优化研究：以湖南工业大学市场营销专业为例[J].中国多媒体与网络教学学报旬刊，2018（8）：160-162.
[4]李茹月，杨鲜丽，李进生.“双创”背景下的市场营销专业创新营销矩阵模型应用教育：以桂林理工大学博文管理学院为例[J].西部素质教育，2017，3（21）：151-153.