论文部分内容阅读
A8音乐在模式创新上不断地引导消费者,并开创了一种新的生活方式。
A8电媒音乐控股有限公司是一家数字音乐公司,为手机用户提供音乐内容与服务。其帮助手机用户直接从手机获得本公司的独特音乐服务,包括在线收听、下载、搜索歌曲,收听网络电台等。随着互联网的普及,以及A8平台的便捷发布,将有更多的用户愿意通过A8上去发布自己的歌曲,这也体现了音乐定制个性化的需求。
发现利润增长点
数字化正在改变音乐产业的格局,由CD所承载的音乐消费的主力地位亦在不断消解。在音乐产业中,每一次介质的变化,都会带来新的音乐表达、新的消费习惯、新的市场以及新的商业模式。
2000年5月,刘晓松在深圳创立了A8音乐。这是刘晓松在痛定思痛下定决心转型作音乐的抉择。
“未来十年,电信公司传统的语音业务将面临巨大的挑战,而基于互联网和手机结合的数字业务则将成为新的利润增长点。”11年前,国内大多数互联网公司对于未来赢利模式都还看不清方向,刘晓松的这个观点无疑有相当的预见性。
接下来的日子,A8音乐率先和华纳、环球、索尼、BMG和百代五大唱片公司签约,获得对方正版音乐的网上下载代理权,掌握了庞大的电子音乐内容。
此外,A8加强了原创音乐内容的收集工作,于2008年8月成功举办了原创中国大赛,参赛歌曲逾4000首。同时与香港原创音乐网站www.greencoffee.com.hk达成战略合作,使得原创内容的收集范围扩大到香港地区。2008年,音乐及音乐相关产品产生的总收入增加150%至约人民币495,00万元,原创音乐对音乐及音乐相关业务的收入总额的贡献达到约38%,2007年则为27%,原创音乐产生的总收入增加270%至约人民币182,80万元。原创歌曲《寂寞才说爱》2008年计下载量高达约1,800万次。
增值服务在 A8的收入中占据重要位置,因此A8音乐在原创音乐领域的发展及取得的成绩已经毋庸置疑。刘晓松认为,音乐产业在CD之后,产业链条被打断,而彩铃的出现,使产业的链条重新接上。在这样的商业模式下,庞大的原创内容,使A8获得了传统唱片公司难以比肩的收入,也避免了版权问题。比如通过A8音乐平台上发布的原创音乐《不想让你哭》的手机下载量约为780万次,收益约1,610万元。
截至2008年12月底,A8集团总收入持续增长,达到约人民币706,100,000元,比2007年增长147%。
增值服务原创音乐共赢
商业模式关系到一个企业,甚至一个行业的命运脉搏,A8的成功其实也是一种商业模式的成功。刘晓松认为,“简单来说,我们做音乐的B2B,首先通过A8.COM这个网站,然后去发行、去推广,推广的歌曲红了在放到各个渠道上去卖给消费者,回过头来和创作人员分成,全部通过网络的方式进行,这样就节省了整个传统行业里面很多不必要的事情。A8实际上第一解决了歌手发行歌曲的问题;第二解决了这类歌曲盗版消费者的问题,这里还有很多商业链条,包括计费的问题、通信的问题。”而通过和唱片业巨头的合作,加上上市融资带来的规模化效应, A8音乐网进一步巩固其国内数字音乐发行业霸主的地位。
目前,一首流行歌曲的下载次数就可以达到几十万次,一首音乐收费标准1~3元不等 , 因此A8音乐面临的是一个几乎无穷大的“宝藏”。
对于A8未来的发展,刘晓松只回答了两个字——创新。“从建立B2B模式以来,我一直在不断的创新,怎么样让创作人更好的发表、发行自己的作品,然后把自己的作品推出去,这是创作人最关心的。另外一方面就是要获取权益。”
A8收入的很大一部分来自增值服务,但是增值服务的内容有很大一部分来自A8有自己的原创音乐分平台A8.com。
在这个平台上,草根音乐得到了表演的舞台。2008年,A8集团组织逾40场音乐会或演出,2009年组织逾60场音乐会或演出。此等活动大幅提升艺人的形象及人气并创造了数字音乐收入。
A8还开发适用于不同平台的A8 Box并提供更多音乐服务,通过使用A8 Box音乐客户端,用户可以在线收听、下载、搜索原声音乐,在线收听网络电台等。A8在提供音乐服务方面的发展和完善也将对收益带来积极地促进作用。
成功融资加速发展
企业的快速壮大和发展,离不开融资。在A8的成长过程中,成功的融资加速了A8的发展。
2004年,A8音乐先后获得了新加坡TDF资本、英特尔投资、JAFCO亚洲、三菱UFJ证券以及IDG五家风险投资商共2000万美元的投资。在2007年,A8音乐的净利润是5500万元。2008年6月 ,A8音乐在香港联交所挂牌上市,成为香港资本市场首只网络音乐概念股。
从现状来看,A8音乐最大的优势是上市公司,其规模的庞大与现金的充足,在经济危机中成为其最好的筹码;其次是A8的无线业务已经发展成熟,其现成的销售渠道正是众多唱片公司的短板。随着基于互联网的增值模式规范化,正版音乐成为主流,原创音乐形成气候,会给A8带来更多更广泛的消费者群体。
在后端的延伸价值链开发上,手机彩铃只是显见的盈利方式之一,实际上应该可以有更丰富的盈利回报方式,A8音乐模式未来有哪些风险?如何强化这个模式的竞争力? 专家指出,一是针对具有方便追索能力的法人主体的应用市场进行后续开发;二是建立方便的小额支付渠道;三是利用消费群体所产生的网络外部性扩大后续盈利项目。
垄断内容生存的根本
内容产业的本质是垄断。只有垄断才能获得高额的利润,并且娱乐产业未来也在向规模化发展,行业会产生整合并购,而A8可能是内地最有希望的音乐公司之一。仅仅依靠网络原创音乐这个小池塘是装不下A8这样的大鱼的,所以A8在未来必然要攻下主流音乐市场,这就势必要在主流市场与主流的音乐公司有所一战。
那么,面对众多唱片公司和SP公司的竞争,A8要保持自己模式的领先,必须要做到市场垄断。而垄断有两种,要么垄断渠道,要么垄断内容。
所以,A8音乐未来一定是垄断内容,向音乐内容方向转型,可以收购唱片公司,或自己运营艺人经纪,垄断一线的知名艺人是一条方向,趁经济低谷时期可以用较低代价把一线的歌手都签约过来;另一方向是垄断大型的演出公司,通过收购来掌控唱片公司赖以生存的演出渠道。
A8电媒音乐控股有限公司是一家数字音乐公司,为手机用户提供音乐内容与服务。其帮助手机用户直接从手机获得本公司的独特音乐服务,包括在线收听、下载、搜索歌曲,收听网络电台等。随着互联网的普及,以及A8平台的便捷发布,将有更多的用户愿意通过A8上去发布自己的歌曲,这也体现了音乐定制个性化的需求。
发现利润增长点
数字化正在改变音乐产业的格局,由CD所承载的音乐消费的主力地位亦在不断消解。在音乐产业中,每一次介质的变化,都会带来新的音乐表达、新的消费习惯、新的市场以及新的商业模式。
2000年5月,刘晓松在深圳创立了A8音乐。这是刘晓松在痛定思痛下定决心转型作音乐的抉择。
“未来十年,电信公司传统的语音业务将面临巨大的挑战,而基于互联网和手机结合的数字业务则将成为新的利润增长点。”11年前,国内大多数互联网公司对于未来赢利模式都还看不清方向,刘晓松的这个观点无疑有相当的预见性。
接下来的日子,A8音乐率先和华纳、环球、索尼、BMG和百代五大唱片公司签约,获得对方正版音乐的网上下载代理权,掌握了庞大的电子音乐内容。
此外,A8加强了原创音乐内容的收集工作,于2008年8月成功举办了原创中国大赛,参赛歌曲逾4000首。同时与香港原创音乐网站www.greencoffee.com.hk达成战略合作,使得原创内容的收集范围扩大到香港地区。2008年,音乐及音乐相关产品产生的总收入增加150%至约人民币495,00万元,原创音乐对音乐及音乐相关业务的收入总额的贡献达到约38%,2007年则为27%,原创音乐产生的总收入增加270%至约人民币182,80万元。原创歌曲《寂寞才说爱》2008年计下载量高达约1,800万次。
增值服务在 A8的收入中占据重要位置,因此A8音乐在原创音乐领域的发展及取得的成绩已经毋庸置疑。刘晓松认为,音乐产业在CD之后,产业链条被打断,而彩铃的出现,使产业的链条重新接上。在这样的商业模式下,庞大的原创内容,使A8获得了传统唱片公司难以比肩的收入,也避免了版权问题。比如通过A8音乐平台上发布的原创音乐《不想让你哭》的手机下载量约为780万次,收益约1,610万元。
截至2008年12月底,A8集团总收入持续增长,达到约人民币706,100,000元,比2007年增长147%。
增值服务原创音乐共赢
商业模式关系到一个企业,甚至一个行业的命运脉搏,A8的成功其实也是一种商业模式的成功。刘晓松认为,“简单来说,我们做音乐的B2B,首先通过A8.COM这个网站,然后去发行、去推广,推广的歌曲红了在放到各个渠道上去卖给消费者,回过头来和创作人员分成,全部通过网络的方式进行,这样就节省了整个传统行业里面很多不必要的事情。A8实际上第一解决了歌手发行歌曲的问题;第二解决了这类歌曲盗版消费者的问题,这里还有很多商业链条,包括计费的问题、通信的问题。”而通过和唱片业巨头的合作,加上上市融资带来的规模化效应, A8音乐网进一步巩固其国内数字音乐发行业霸主的地位。
目前,一首流行歌曲的下载次数就可以达到几十万次,一首音乐收费标准1~3元不等 , 因此A8音乐面临的是一个几乎无穷大的“宝藏”。
对于A8未来的发展,刘晓松只回答了两个字——创新。“从建立B2B模式以来,我一直在不断的创新,怎么样让创作人更好的发表、发行自己的作品,然后把自己的作品推出去,这是创作人最关心的。另外一方面就是要获取权益。”
A8收入的很大一部分来自增值服务,但是增值服务的内容有很大一部分来自A8有自己的原创音乐分平台A8.com。
在这个平台上,草根音乐得到了表演的舞台。2008年,A8集团组织逾40场音乐会或演出,2009年组织逾60场音乐会或演出。此等活动大幅提升艺人的形象及人气并创造了数字音乐收入。
A8还开发适用于不同平台的A8 Box并提供更多音乐服务,通过使用A8 Box音乐客户端,用户可以在线收听、下载、搜索原声音乐,在线收听网络电台等。A8在提供音乐服务方面的发展和完善也将对收益带来积极地促进作用。
成功融资加速发展
企业的快速壮大和发展,离不开融资。在A8的成长过程中,成功的融资加速了A8的发展。
2004年,A8音乐先后获得了新加坡TDF资本、英特尔投资、JAFCO亚洲、三菱UFJ证券以及IDG五家风险投资商共2000万美元的投资。在2007年,A8音乐的净利润是5500万元。2008年6月 ,A8音乐在香港联交所挂牌上市,成为香港资本市场首只网络音乐概念股。
从现状来看,A8音乐最大的优势是上市公司,其规模的庞大与现金的充足,在经济危机中成为其最好的筹码;其次是A8的无线业务已经发展成熟,其现成的销售渠道正是众多唱片公司的短板。随着基于互联网的增值模式规范化,正版音乐成为主流,原创音乐形成气候,会给A8带来更多更广泛的消费者群体。
在后端的延伸价值链开发上,手机彩铃只是显见的盈利方式之一,实际上应该可以有更丰富的盈利回报方式,A8音乐模式未来有哪些风险?如何强化这个模式的竞争力? 专家指出,一是针对具有方便追索能力的法人主体的应用市场进行后续开发;二是建立方便的小额支付渠道;三是利用消费群体所产生的网络外部性扩大后续盈利项目。
垄断内容生存的根本
内容产业的本质是垄断。只有垄断才能获得高额的利润,并且娱乐产业未来也在向规模化发展,行业会产生整合并购,而A8可能是内地最有希望的音乐公司之一。仅仅依靠网络原创音乐这个小池塘是装不下A8这样的大鱼的,所以A8在未来必然要攻下主流音乐市场,这就势必要在主流市场与主流的音乐公司有所一战。
那么,面对众多唱片公司和SP公司的竞争,A8要保持自己模式的领先,必须要做到市场垄断。而垄断有两种,要么垄断渠道,要么垄断内容。
所以,A8音乐未来一定是垄断内容,向音乐内容方向转型,可以收购唱片公司,或自己运营艺人经纪,垄断一线的知名艺人是一条方向,趁经济低谷时期可以用较低代价把一线的歌手都签约过来;另一方向是垄断大型的演出公司,通过收购来掌控唱片公司赖以生存的演出渠道。