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[摘 要]目前，我国通信业正在不断的进行改革，并且随着社会的发展，通讯业的竞争日益激烈，在这种背景下，若要使通讯企业的经济效益得以实现，并巩固在通讯市场中的地位，则必须采取合适的市场营销策略，通过市场营销的有效策略提升市场竞争力，使通讯企业的活力得到提升，最终实现通讯企业的竞争目标。本文主要对新时期下，通讯企业的市场营销的现状进行分析，并立足于通讯业发展的主流趋势，对通讯企业市场营销的策略进行探讨。
[关键词]新时期；通讯企业；市场营销；策略
中图分类号：F274；F626 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）13-0077-01
市场的竞争性是市场经济的基本特性，其在经济的发展中占据着重要的地位，而我国通讯业在长期以来一直处于垄断地位，这完全不符合市场经济的发展规律，使我国通讯业的发展受到了极大的阻碍，因此反行业垄断的呼声越来越强烈，而随着我国市场经济体制的不断完善，这种垄断机制日益被打破，通讯业的竞争性不断的加强，这种结果直接导致通讯业在以往的市场营销方面出现一定的不适应性，主要体现在市场营销的环境、人才、理念以及手段方面出现了问题，为了促进通讯业的发展，使之能够更好的适应市场的竞争，必须对通讯企业的市场营销策略进行调整。
1.通讯企业新时期市场营销的现状
随着通讯企业在市场中的垄断地位逐渐被打破，行业内的市场竞争趋势加强，这便导致了通讯企业原来实施的市场营销策略不能够适应当前的发展，从而使通讯企业的发展受到了较大的影响，并且随着新时期的到来，这种现状所暴露的问题也日益突出，具体体现在如下方面。
1.1 缺乏对营销环境进行有效分析
在市场营销活动开展的过程中，需要对营销的客观环境进行系统的分析，这是市场营销活动进行开展的重要基础，通过营销环境能够从中提取与营销相关的各项信息，从而保证市场营销策略能够更加符合客观实际，若在制定市场营销策略的过程中忽视对营销环境的分析，则无疑是纸上谈兵，相应的市场营销策略也缺乏相应的依据。当前通讯企业之所以在市场营销的过程中出现各种各样的问题，重要原因便在于缺乏对营销环境的有效分析，导致制定的营销政策不切合实际，企业为了降低人力以及物力的开支，并未对营销环境的分析进行重视，从而导致市场营销活动出现问题。
1.2 缺乏市场营销的专业性人才
虽然我国很多高校都开设了市场营销专业，但由于高校培育出来的学生受市场营销大环境的影响，其专业能力的发挥会受到限制，并且在我国市场营销行业中也缺乏专业性人才，人才的缺乏极大的限制了通讯企业在市场营销方面活动的质量，并且通讯企业未对市场营销专业性人才进行重视，导致人才流失的现象也时有发生，这些情况都不利于通讯企业市场营销活动的开展。
1.3 营销的理念出现严重的滞后现象
通讯行业受自身长期垄断机制的影响，导致营销的理念尚未得到转变，并出现了严重的滞后现象，这种滞后现象主要体现在创造营销的理念方面，通讯企业在市场营销理念方面未能够与时俱进，导致与具体的发展需求之间出现严重的脱节，在市场营销活动方面缺乏主动性和创造性，这种情况势必会造成通讯企业在制定各项市场营销活动之中受到严重的影响。
1.4 营销的形式和手段较为单一化
从当前来看，通讯企业在进行市场营销活动的过程中，所应用的营销手段仍然较为单一化，而在瞬息万变的市场竞争中，这种单一化的营销形式和手段明显跟不上市场竞争的节拍，并且通讯企业对于市场营销手段的认识也较为缺乏，只要一提及市场营销，大部分人只会认为市场营销就是做广告宣传而已，对市场营销的理解过于肤浅，未能够对市场营销进行深刻的了解和重视。并且有些通讯企业在市场营销过程中开展了价格战，这一类做法都会使通讯企业陷入恶性竞争，不利于实现企业的经济效益。
2.通讯企业新时期市场营销的有效策略
由于新时期通讯企业在市场营销方面存在种种问题，并且这些问题已经日益显化，并极大的影响了通讯企业市场营销所发挥的作用，不利于企业的发展和效益的实现。因此，为了使这些问题得以有效解决，必须针对当前通讯企业市场营销出现的各种问题进行改进，并制定有效的策略对问题进行解决，以实现通讯企业经济效益的实现，使此行业健康发展，针对以上出现的问题，可从以下策略着手改进。
2.1 应对营销的环境做出系统化分析
对营销环境进行系统化分析是通讯企业市场营销活动得以有效开展的基础，只有通过系统化分析营销环境，才能够把握市场营销的方向，掌握市场营销的相关依据，只有这样才会使通讯企业所制定的各项营销策略与营销的实际环境相符。因此，通讯企业应该对营销环境进行充分的重视，并做出系统化分析，做好企业外部营销环境分析和内部营销环境分析。其中，外部营销环境分析主要包括市场经济环境、社会政治环境、技术环境以及文化环境等，内部营销环境主要包括企业自身发展概况以及竞争对手发展概况，在制定市场营销策略的过程中，可以事先了解竞争对手的实际情况，并根据外部的营销环境，对营销策略进行调整，从而使营销策略与营销环境能够相互对应和匹配，从而使市场营销策略正确制定。
2.2 强化专业化营销团队的建设
当通讯企业进行市场营销活动过程中，需要将每一项营销工作落实到每个人身上，并且需要负责各项工作的营销人员能够积极配合，从而形成一个有机统一的营销整体，也就是营销团队，根据当前我国专业化营销人员的缺乏，导致专业化营销团队的建设出现阻碍，因此，需要重视专业个体的发展，才能够使专业化营销团队得到落实，所以，通讯企业应该重视市场营销工作，并积极引进专业营销人才，使企业内部的营销团队得到扩充，除此之外，由于市场营销在不断的发生变化和发展，因此，通讯企业还应该注重专业化营销人才的深造与培养，使其能够与时俱进，掌握先进的市场营销技巧和方法，从而组成一支可靠的专业化营销团队，促进通讯企业的快速发展。
2.3 强化创造营销的重要理念
由于当前通讯企业的市场营销理念仍处于落后陈旧的理念之中，并且这种理念造成了通讯企业发展的滞后，因此，通讯企业的营销理念需要创新，通过对通讯行业发展的营销环境进行了解和掌握，对创新形式的营銷理念进行学习，从而使通讯企业在进行市场营销的过程中，能够将自身的营销理念做到与时俱进，开拓创新，从而能够更好的指导并开展市场营销的相关工作，随着通讯行业市场竞争激烈的开展，导致买方市场出现，从而形成了趋于饱和状态的市场容量，而若要在这种情况下发展，必须不断的更新市场营销的理念，使市场容量得到扩大。
2.4 丰富市场营销的形式和手段
由于当前通讯企业在市场营销的形式和手段方面较为单一，个别的营销手段已经在市场中司空见惯，缺乏一定的新鲜感，因此，通讯企业需要对市场营销的形式和手段进行创新，并对新式营销手段进行大胆的尝试，只要是能够提升通讯企业经济效益的合法手段都可以进行尝试，可以采取网络营销、媒体营销以及文化营销等。因此，创新营销手段在市场营销活动中尤为重要，其可以使市场营销的形式和手段更为丰富，使客户的选择更多，从而能够吸引客户，实现企业的经济效益。
3.结束语
综上所述，如果将新时期通讯企业之间的竞争看做是一场战争，那么市场营销便是战争的前线。因此，通讯企业应予以重视，并正视当前行业存在的问题，通过采取合理的策略加以解决，以保证通讯行业健康发展。
参考文献
[1] 谢海键.新时期通讯企业市场营销策略探讨[J].大科技，2017（12）：82-82.
[2] 李先耀.新时期企业市场营销战略的研究[J].经贸实践，2017（16）：172-172.
[关键词]新时期；通讯企业；市场营销；策略
中图分类号：F274；F626 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）13-0077-01
市场的竞争性是市场经济的基本特性，其在经济的发展中占据着重要的地位，而我国通讯业在长期以来一直处于垄断地位，这完全不符合市场经济的发展规律，使我国通讯业的发展受到了极大的阻碍，因此反行业垄断的呼声越来越强烈，而随着我国市场经济体制的不断完善，这种垄断机制日益被打破，通讯业的竞争性不断的加强，这种结果直接导致通讯业在以往的市场营销方面出现一定的不适应性，主要体现在市场营销的环境、人才、理念以及手段方面出现了问题，为了促进通讯业的发展，使之能够更好的适应市场的竞争，必须对通讯企业的市场营销策略进行调整。
1.通讯企业新时期市场营销的现状
随着通讯企业在市场中的垄断地位逐渐被打破，行业内的市场竞争趋势加强，这便导致了通讯企业原来实施的市场营销策略不能够适应当前的发展，从而使通讯企业的发展受到了较大的影响，并且随着新时期的到来，这种现状所暴露的问题也日益突出，具体体现在如下方面。
1.1 缺乏对营销环境进行有效分析
在市场营销活动开展的过程中，需要对营销的客观环境进行系统的分析，这是市场营销活动进行开展的重要基础，通过营销环境能够从中提取与营销相关的各项信息，从而保证市场营销策略能够更加符合客观实际，若在制定市场营销策略的过程中忽视对营销环境的分析，则无疑是纸上谈兵，相应的市场营销策略也缺乏相应的依据。当前通讯企业之所以在市场营销的过程中出现各种各样的问题，重要原因便在于缺乏对营销环境的有效分析，导致制定的营销政策不切合实际，企业为了降低人力以及物力的开支，并未对营销环境的分析进行重视，从而导致市场营销活动出现问题。
1.2 缺乏市场营销的专业性人才
虽然我国很多高校都开设了市场营销专业，但由于高校培育出来的学生受市场营销大环境的影响，其专业能力的发挥会受到限制，并且在我国市场营销行业中也缺乏专业性人才，人才的缺乏极大的限制了通讯企业在市场营销方面活动的质量，并且通讯企业未对市场营销专业性人才进行重视，导致人才流失的现象也时有发生，这些情况都不利于通讯企业市场营销活动的开展。
1.3 营销的理念出现严重的滞后现象
通讯行业受自身长期垄断机制的影响，导致营销的理念尚未得到转变，并出现了严重的滞后现象，这种滞后现象主要体现在创造营销的理念方面，通讯企业在市场营销理念方面未能够与时俱进，导致与具体的发展需求之间出现严重的脱节，在市场营销活动方面缺乏主动性和创造性，这种情况势必会造成通讯企业在制定各项市场营销活动之中受到严重的影响。
1.4 营销的形式和手段较为单一化
从当前来看，通讯企业在进行市场营销活动的过程中，所应用的营销手段仍然较为单一化，而在瞬息万变的市场竞争中，这种单一化的营销形式和手段明显跟不上市场竞争的节拍，并且通讯企业对于市场营销手段的认识也较为缺乏，只要一提及市场营销，大部分人只会认为市场营销就是做广告宣传而已，对市场营销的理解过于肤浅，未能够对市场营销进行深刻的了解和重视。并且有些通讯企业在市场营销过程中开展了价格战，这一类做法都会使通讯企业陷入恶性竞争，不利于实现企业的经济效益。
2.通讯企业新时期市场营销的有效策略
由于新时期通讯企业在市场营销方面存在种种问题，并且这些问题已经日益显化，并极大的影响了通讯企业市场营销所发挥的作用，不利于企业的发展和效益的实现。因此，为了使这些问题得以有效解决，必须针对当前通讯企业市场营销出现的各种问题进行改进，并制定有效的策略对问题进行解决，以实现通讯企业经济效益的实现，使此行业健康发展，针对以上出现的问题，可从以下策略着手改进。
2.1 应对营销的环境做出系统化分析
对营销环境进行系统化分析是通讯企业市场营销活动得以有效开展的基础，只有通过系统化分析营销环境，才能够把握市场营销的方向，掌握市场营销的相关依据，只有这样才会使通讯企业所制定的各项营销策略与营销的实际环境相符。因此，通讯企业应该对营销环境进行充分的重视，并做出系统化分析，做好企业外部营销环境分析和内部营销环境分析。其中，外部营销环境分析主要包括市场经济环境、社会政治环境、技术环境以及文化环境等，内部营销环境主要包括企业自身发展概况以及竞争对手发展概况，在制定市场营销策略的过程中，可以事先了解竞争对手的实际情况，并根据外部的营销环境，对营销策略进行调整，从而使营销策略与营销环境能够相互对应和匹配，从而使市场营销策略正确制定。
2.2 强化专业化营销团队的建设
当通讯企业进行市场营销活动过程中，需要将每一项营销工作落实到每个人身上，并且需要负责各项工作的营销人员能够积极配合，从而形成一个有机统一的营销整体，也就是营销团队，根据当前我国专业化营销人员的缺乏，导致专业化营销团队的建设出现阻碍，因此，需要重视专业个体的发展，才能够使专业化营销团队得到落实，所以，通讯企业应该重视市场营销工作，并积极引进专业营销人才，使企业内部的营销团队得到扩充，除此之外，由于市场营销在不断的发生变化和发展，因此，通讯企业还应该注重专业化营销人才的深造与培养，使其能够与时俱进，掌握先进的市场营销技巧和方法，从而组成一支可靠的专业化营销团队，促进通讯企业的快速发展。
2.3 强化创造营销的重要理念
由于当前通讯企业的市场营销理念仍处于落后陈旧的理念之中，并且这种理念造成了通讯企业发展的滞后，因此，通讯企业的营销理念需要创新，通过对通讯行业发展的营销环境进行了解和掌握，对创新形式的营銷理念进行学习，从而使通讯企业在进行市场营销的过程中，能够将自身的营销理念做到与时俱进，开拓创新，从而能够更好的指导并开展市场营销的相关工作，随着通讯行业市场竞争激烈的开展，导致买方市场出现，从而形成了趋于饱和状态的市场容量，而若要在这种情况下发展，必须不断的更新市场营销的理念，使市场容量得到扩大。
2.4 丰富市场营销的形式和手段
由于当前通讯企业在市场营销的形式和手段方面较为单一，个别的营销手段已经在市场中司空见惯，缺乏一定的新鲜感，因此，通讯企业需要对市场营销的形式和手段进行创新，并对新式营销手段进行大胆的尝试，只要是能够提升通讯企业经济效益的合法手段都可以进行尝试，可以采取网络营销、媒体营销以及文化营销等。因此，创新营销手段在市场营销活动中尤为重要，其可以使市场营销的形式和手段更为丰富，使客户的选择更多，从而能够吸引客户，实现企业的经济效益。
3.结束语
综上所述，如果将新时期通讯企业之间的竞争看做是一场战争，那么市场营销便是战争的前线。因此，通讯企业应予以重视，并正视当前行业存在的问题，通过采取合理的策略加以解决，以保证通讯行业健康发展。
参考文献
[1] 谢海键.新时期通讯企业市场营销策略探讨[J].大科技，2017（12）：82-82.
[2] 李先耀.新时期企业市场营销战略的研究[J].经贸实践，2017（16）：172-172.