卖口罩卖进美股500强

来源 :商界 | 被引量 : 0次 | 上传用户:kezhixiao
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  疫情带来了封锁在家的一整季,也造就了电商漫长的旺季。据美国商务部预计,2020年电商渠道的销售额将达到美国零售总额的14.4%,增幅超过了过去十年的水平。
  随之而来的是资本市场的狂欢。亚马逊股价上涨75.96%,eBay上涨37.83%,主打手作的电商平台Etsy股价甚至飙升219.86%。
  Etsy带给市场的惊喜没有停留在185亿美元的市值上。2020年9月,Etsv“挤掉”了呼声甚高的特斯拉,获得了标普道琼斯公司的青睐,跻身标普500指数股。
  疫情期间,靠卖口罩获得巨额营收的Etsy一时间风头无两,“财运”更是一直延续至今。在Etsy公布的三季度财报中,当季收入达到了4.5亿美元,比2019年同期增长了128.08%;每股收益(EPS)在过去一年中增长了483.33%,达到0.7美元,数据远超市场预期。
  作为美国文艺青年的扫货地,专注“小而美”的Etsy是如何在疫情中崛起的?

“口罩概念股”


  回到新冠疫情暴发早期,美国官方并没有发布让民众佩戴口罩的建议。
  这就导致,当2020年4月初官方口径转弯时,大多数零售商还没有为大批量供应防护用品做好准备。没能抢购到口罩的人不得不选择用旧床单和旧T恤自制口罩。
  在疫情冲击下,供应链受限、仓库关闭、工人停工导致严重依赖进口的美国口罩市场出现巨大缺口面前,Etsy看到了将口罩的供应危机与自身平台定位结合起来的机会。
  凭借灵活的业务调整和强大的动员力,Etsy趁机当起了口罩“二手交易商”——呼吁商家自己做口罩,并在自己的平台上卖出去。
  在消费者求购口罩的混乱中,Etsy使出浑身解数,通过博客帖文,电子邮件和总裁Josh Silverman的视频广告,动员平台卖家在家制作口罩。
  疫情封锁期间,“居家隔离”带来了三重效应:在线购物的人数高于以往,有赋闲在家的人寻求第二职业,也有人需要新爱好在家里消磨时光。而Etsy通过一个手工口罩,把这三重效应都利用起来了。
  另一方面,Etsy还投资升级了搜索技术,让买家的搜索体验更流畅:疫情暴发前,“口罩(mask)”的搜索结果可能多半是“面膜(mask)”。
  Etsy的财报数据表明,这套组合拳的效果是喜人的:2020年4月,Etsy美国口罩市场中就占据了17%的份额,二季度口罩销售额达更是达到约3.5亿美元。

不止卖口罩


  丰厚的回报不只在于口罩本身,手作口罩成为了Etsy的获客途径。
  Etsy的发展并非全靠时机,它的增长势头开启于疫情席卷之前,2019年和2018年收入增长已经分别达到了36%和37%。
  Etsy成功的核心是,它专注于提供“手工制作、与众不同”的商品,刻着买家名字的黄铜铭牌、仅此一枚的设计戒指、粗针编织的围巾……这看起来是一个很小的利基市场,但它使自己成为了最不可替代的平台。
  一项调查显示,该网站上88%的买家表示,Etsy最大的特色就是这里有他们在其他地方找不到的东西。通过销售亚马逊和eBay上没有的商品,这家公司在蓬勃发展的电商行业中打开了独此一家的成长空间。
  被口罩吸引而来的消费者继续购买平台上的其他主流手工商品,这成为了故事的关键。
  口罩外的多个产品类别都推动了增长,二季度Etsy的家具销售额比去年同期增长了128%,工艺品销售额猛增了138%,珠宝销售额也增长了50%。
  正如Needham & Co.分析师Rick Patel的评论那样,“口罩把消费者领到了Etsy的门前。但关键是,Etsy成功地留住用户并让他们购买了其他商品。”
  此外,Etsy二季度总活跃买家达到6030万,同比增长41%。复购率也得到了提高:回头客的数量增长了51%,达到2600万。增长速度在三季度得到了延续,大约有6900万活跃买家。

4.5亿美元


  疫情期间,Etsy一时间风头无两,“财运”更是一直延续至今。在Etsy公布的三季度
  通过三季度财报这张漂亮的成绩单,Etsy可以向投资者展示自己不只是“口罩概念股”,在不可复制的二季度疯狂扫货之后,主体业务依然有实力保持长期的增长势头。据分析师预计,该公司第四季度的商品销售总额将在27亿美元至31亿美元之间。
  而在口罩之外,Etsy专注的手工制作产业在美国是一个成熟完善的市场,来自美国创意产业协会(AFCI)的数据表明,2020年北美手工艺品市场的价值约为2424亿美元。
  “在疫情送来的东风之后,购买量的持续水平表明,消费者将Etsy与日常生活更紧密地联系在一起。这会产生很大的影响。”Oppenheimer的分析师Jason Helfstein写道。

后疫情时代何去何从


  一个事实是,二季度的指数级增长不可重演。Etsy专注的手工口罩领域还能继续成为它的营收利器吗?
  光靠卖口罩,Etsy的神话可能还能撑一阵子。
  全球疫情一波未平一波又起,多地日新增病例数创新高,疫苗研发和接种的时间表难以确定。防疫观念带动下,购买口罩成为常态消费。据分析师Edward Yruma估计,今年口罩市场最高可达90亿美元。
  对于医疗器材供应链外移多年的欧美来说,短时间内恢复巨量口罩产业链的搭建并非易事。以美国为例,美国卫生部曾在2020年3月初表示,库存只有应对此次疫情所需口罩的1%。
  Etsy的优势还在于,同时满足差异化竞争和电商两个条件。随着美国许多消费者的消费场景转移到了线上,尽管毛利并不高,但口罩还是有望在电商平台上实现稳定营收。
  KeyBanc Capital Markets的报告则表明,到2021年8月,美国50%的人口将佩戴可重复使用的口罩,并且口罩将不仅是个人防护设备,也有个性化时尚宣言的意味。这对Etsy的定制化手作口罩是一个利好。
  但這并不意味着Etsy能够一直保持高速的增长路径。Etsy CEO JoshSilverman就表示,考虑到疫情对需求的驱动力能持续多久尚不可知,因此今年很难预测。
  背后的逻辑是,美国的消费线上化增长终将陷入瓶颈,届时Etsy的增长回归疫情前的水平,资本市场也就失去了可讲的故事,Etsy的股价表现也会随之暗淡下去。
  不过,就目前而言,Etsy已经证明,作为一家高增长、轻资产的公司,自己过去可能被低估了。更重要的是,在亚马逊之外,还有另一种模式的成功。
  当客流量与日俱增、消费者需求日趋多元,电商平台需要的可能不是扩大版图,而是和Etsy一样找准定位,踏准时代节奏。
  文章来源:36氪
其他文献
随着我国教育的发展,心理学在我们的教学中发挥越来越重要和必要的作用。作为一名高中英语教师,应该具备一个高中学生良好的心理知识,以便发现更适当和有效的方法来改善我们的教
小学生是一个特殊的生命体,是有血有肉充满感情的人,他们渴望受到尊重,特别是来自老师的尊重,因而我们在教学中,要多创设“心理安全”、“心理自由”的宽松宽容环境,让学生拥有主动的心态,在敢想、敢说、敢问、敢动的状态中,使每一位学生各方面的能力得到不同的发展,从而提高学生的综合素质。    一、创设“看”的时空,培养自学能力    心理学家的研究表明:“人们获取信息有60%以上来自于视觉,只有15%~2
对e1(←→)σ(←→)e2神经网络模式,采用相同的微分方程模型研究此模式产生的反相解的周期性,得到P*-起跳区,根据此区域的性质给出激发元进入P*-起跳区的条件,满足此条件的系
考虑了二维奇异线性及半线性椭圆和抛物问题的有限元方法,给出加权L^3模的误差估计。
作为计算机安全领域的一个独立分支,数据恢复技术是社会信息化进程产生的一个全新的服务领域。在电脑长时间的硬盘使用过程中,经常会遇到数据意外情况,轻则硬盘的数据丢失,重则整
文献[2]引入Banach空间的(q)-性质与GAK空间的概念,主要证明了Banach空间X具有(q)-性质的充要条件为lp[X]是GAK-空间.
这个问题要是在网络上征求意见,答案一定是绝大多数人反对延迟退休。我看到的最有说服力的反对意见是:年轻人本来找工作难,让老年人占着位置,最终会出现孙子没事干送爷爷去上班的感人场景。  从情感而言,反对者固然振振有词,但事实上,这个问题已经不是应该不应该,而是如何实施延迟退休的问题。在“十四五”规划建议中,对于延迟退休,中央明确提出要“实施渐进式延迟法定退休年龄”。这意味着,延迟退休问题已经走过了务虚
雾滴粒径和速度分布共同影响着农药雾滴在靶标上的沉积量和分布的均匀性。使用PDA系统对空心圆锥喷雾喷嘴进行试验与分析,测量TR80-03C空心圆锥雾喷嘴的雾滴粒径和速度分布情
国有资本退出的必要性障碍2003年,武汉市1313户规模以上工业企业中,国有及国有控股企业316户,拥有资产1529亿元,销售收入911亿元,利税141亿元,占比分别为77.78%、68.5%、77.8
微分算子理论是解决关于当代量子力学和数学物理方程中一些问题的重要教学工具,因此受到数学物理工作者的广泛关注,在本文中主要应用分析的方法研究了在复的Hilbert空间L^2[0,1