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在中国改革的浪潮中,史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。有人说,如果要拍一部好莱坞式商人电影的话,史玉柱无疑是最好的电影题材。
1989年,史玉柱以4000元起家,短短6年时间便位居福布斯“中国大陆富豪排行榜”第八位。然而,巨人大厦的失败却使他顷刻间财富灰飞烟灭。
中国有很多企业家倒了就倒了,鲜有还能活过来的。史玉柱是一个例外,因为他是一个营销天才。脑白金,黄金搭档,征途,巨人,这一个个响亮的名字都出自他的手。
《史玉柱如是说》一书是畅销书《马云如是说》所在“中经企业管理”系列丛书中的一本,该丛书的主人公作为当前非常成功的创业真人秀栏目《赢在中国》的评委,都当之无愧地成为年轻人“励志照亮人生,创业改变命运”的榜样。
本书是国内迄今第一部全面解读和诠释史玉柱经营理念与营销思想的作品,完整展示了史玉柱的战略思维与行动轨迹。他的商道经历完成了对企业家精神的定义:执着、诚信、勇于承担责任。该书精心整理的史玉柱许多精彩语录,让我们很容易就能直入史玉柱的内心,感受其人生起伏的经验与教训;倾听史玉柱的创业感悟,感受其营销与管理的真谛。
在绝大多数人眼里,史玉柱是一个营销天才,也是一个营销大师。然而,在《史玉柱如是说》一书中,史玉柱却清楚地告诉我们:“营销是没有专家的,不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。如果要说有专家,我认为唯一的专家是消费者。”“最好的营销老师就是消费者。”
把消费者研究透了,是史玉柱的营销杀手锏。这个吃透中国人人性的营销天才,在脑白金启动市场之前,戴着墨镜走村串镇,挨家挨户地去寻访,和白天留在家里的老头老太太们搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。与这些消费者沟通的最终结果是,他推出了“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告。虽然很多人厌恶这个广告,并引来无数叫骂声。然而,史玉柱认为这个广告在商业上是成功的。
史玉柱将传统营销的方式用于网络游戏,创造出了新奇迹。据说,史玉柱在开发《征途》的过程中与2000个玩家聊天,每人至少2小时。这样算下来的话,总共用了4000多个小时。在4000多个小时的聊天过程中,他体会到玩家在网游中的乐趣、激情、郁闷、义愤、心跳、欢畅、紧张、张狂、好奇、窃喜、悔恨、嫉妒、无奈、控制、霸气、说一不二、倚剑昆仑、饮马天河的豪气干云等等。所有这些复杂的甚至对立的情绪,在聊天的过程中,他是了如指掌。给所有这些情绪一种载体,一种释放机制,正是《征途》最吸引人的地方。
重视客户,抓住动机,吃透人性,没有干不成的事。史玉柱创造了一个又一个地奇迹。2007年11月1日,史玉柱穿着一套白色运动服,被“特批”进入纽交所敲钟。这一天,他创办3年的巨人网络上市。据媒体报道,此次史玉柱募得10.45亿美元;身价暴涨越过500亿元大关,直接进入中国富豪榜三强。
曾有一些企业家说,如果是现在把我归零,我可以再来一次,然而,史玉柱则是将资产归为负数,甚至负的还蛮多的时候还能够再起来。因此,《史玉柱如是说》给读者以启示:人生成功的机会不止一次,跌倒了还可以重新站起来。