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贸易谈判是贸易活动过程中很重要的环节,而语言则是谈判的媒介.在贸易谈判中,语境至关重要,如果对语境认知和把握利用不当,它往往会构成贸易谈判的"瓶颈".但是,语境既不是凭空生成的,也不是无法掌握的.谈判语境有其生成、转换及调控的动态过程和条件,并且体现于贸易谈判整个从前到后的开局阶段、讨价还价阶段、磋商阶段和成交阶段.