述/汇仁集团董事长 陈年代
　　整理/仝慧敏
　　
　　企业很像武侠小说中的武术门派。一个门派要立足江湖，取得高的江湖地位，要凭什么？如果说 “战略”、“模式”、“系统”是套路招术，那么，信念、信条、准则、价值观则是功法功力
　　
　　企业文化是什么，与我们有什么关系，对我们汇仁有什么作用？
　　我这里做个比喻:现在的企业很像武侠小说中的武术门派。一个门派要立足江湖，取得高的江湖地位，要凭什么？
　　


　　我想主要凭两个方面:一是套路招术，闪展腾挪，一招一式都是实战练来的硬功夫;一个是功法功力，讲究气敛神凝，抱朴守一，属于武林中的“止戈”的高境界。能够傲首武林的武术门派，不仅仅是具有招术精妙的外显风貌，更重要的是内劲盈足，武道精深。
　　那么，对于企业来说，“套路招术”就相当于企业的战略、模式、系统等硬件的管理。“功法功力”就是信念、信条、准则、价值观等软件的管理，就是我们说的企业文化管理。
　　“套路”每个企业都有其绝招，但基本功就是揣摩消费者。持续的关注、跟踪、分析消费者的需求，这是我们出绝招的前提，要想把招打出气势来，我们就要挖掘消费者潜在的需求，细分顾客利益，这才是绝招之道。
　　我们已经身在武林，属于“汇仁门派”，这个门派有着自己的个性套路，反映在汇仁经营管理的各个层面。我们要生存要发展，就必须练习、练熟、练精汇仁的“套路招术”，深刻理解汇仁战略，精准的定位自己的经营管理模式，充分发挥系统的作用。但“练武不练功，到老一场空”，没有一个有引领作用的核心文化做倡导、做配合、做支撑，这些“硬”的招式只会让我们蛮干而不能持续的发展。
　　这就需要我们在贯彻企业文化的同时，还必须理解、体会企业文化，更要在日常工作中着力践行企业文化。只有这样，才能算得一个有实力的门派，才能独步武林。独步武林不是没有竞争，而是超越了竞争，是我们有了核心的竞争优势——文化。
　　目前，“持续增长”已经成为世界管理界很热的话题。我认为，企业要获得持续生存发展的优势，不断提升自己的“江湖地位”，不仅需要根据宏观环境、行业特点、发展趋势以及自身资源的优劣势，不断地调整、创新自己的“套路招术”，更需要根据新的“套路招术”结合原有的看门功夫（文化基因），梳理、提炼、升华与之相匹配的“独门心诀”（企业文化）。而员工为了实现自己的价值目标，不仅要尽快地练熟、练精新的招式，提升自己的能力，让自己拳似流星、身如飞燕，更要依据新的功法，改变自己的心智模式和行为方式，提升自己的素养，使自己内外兼修、形神俱佳而莫能御也。
　　精妙的“招术”往往需要“功法”来化解自己的心智障碍，需要“功力”的配合才能练成无招之招。因为“招术”只能起到打倒对手的作用，只有同时具备了深厚的功力才能打倒对手。更为重要的是只有功力发于内而形于外，才能超越竞争、驾驭竞争，实现企业价值和员工价值的持续增长。
　　毋庸置疑，汇仁创新的“套路招术”是精妙的，企业文化的功法也是上乘的，只要我们练精招术，练就功力，汇仁就一定会稳局中国医药第一集团军的武林地位，我们的营销精英就一定会成为业界一流的商战高手。