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摘 要 本文基于绘本阅读材料《A message from the sea》的教学实践，以具体的案例来探索AIDA公式在小学英语绘本教学中的运用途径及实际效果，促进学生的深层思考，全面提升学生的英语阅读能力。
关键词 AIDA公式;绘本教学
中图分类号：G622 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2019）23-0112-01
国际推销专家海英兹·姆·戈得曼（（Heinz.M.Goldmann）在他的《如何赢得顾客》（1993）一书中，根据自身经验与心理学的研究，把推销活动概括为四个步骤，即引起消费者的注意（Attention）、唤起消费者的兴趣（Interest）、激起消费者的欲望（Desire）和促成消费者的行为（Action）。从心理学的角度，爱达公式（AIDA）的四个步骤能够牢牢吸引对象的兴趣与注意力，将其运用于小学英语绘本教学，同样可以有效提高教学效果。
下面，本文从这四个方面，简要地解读一节小学英语绘本阅读课《A message from the sea》的课例设计。
一、Attention阶段：引发注意
上课伊始，老师从学生近期的课内知识入手，就hobbies的话题和学生进行真实轻松地交流：Do you have any hobbies？What do you like doing after school？孩子们乐于表达，注意力集中。而且对于新老师，学生自然会有了解老师爱好的欲望，如Do you like playing the piano？Do you like drawing pictures？等。执教老师更是利用了这样的信息差，在摇动手中的道具盒子后，让学生根据声音猜测老师的爱好，并提示学生Listen！There are some bottles in my box.Do you know my hobbies now？继而引入对bottles的关注。这些都是保持学生注意力的重要保证。
二、Interest阶段：唤起兴趣
在执教老师向学生展示了几种不同形状和不同材质的瓶子，让学生了解几种瓶子的功能之后，自然导入新课的内容，drift bottle和massage。在整体进入文本学习之前，老师提出了一个整体概括性的问题What did people use the drift bottles to do？引发学生阅读文本内容的兴趣，并在初读结束后尝试概括文中所列举漂流瓶的三种不同作用：study ocean currents、ask for help和make friends。
三、Desire阶段：激发欲望
让学生先整体感知文本，进入文本处理阶段之后，执教老师通过How did the people do those things by the drift bottles？的提问，开始引导学生分段精读各个部分，进一步理解细节。老师调整了段落的教授顺序，从相对简单的第二种作用ask for help入手，采用听录音、找细节、并小组讨论What kind of danger the sailors may meet的方式，指导学生学习这一段落。接着在make friends的段落中，逐步放手让学生完成Read in pairs和find in the map的学习任务，以及在study ocean currents的段落中，让学生进行范读和尝试在地图上找出漂流瓶漂流路线的方式学习文本内容。学生在完成动口、动脑、动手的多种不同阅读任务的实践体验中，不时地被激发起学习欲望。
四、Action阶段：行动升华
通过前期的引发注意、唤起兴趣和激发欲望，学生已经形成了辅助行动和解决问题的动机。待文本学习结束后，执教老师给出了最后一个问题What would you put in your drift bottle？并从roles、purpose和kinds of massage三个方面引导学生尝试小组合作完成drift bottle的制作。因为在导入环节，有对massage内容的分析和推测，所以有的学生模拟老师呈现图片给不认识的“收瓶人”写了一封打招呼的短信，有的发挥自己的特长画了南京的一处名胜古迹并进行了简要的描述和介绍，还有的模拟自己在海上遇险而发出了求救信号……尽管学生的表达方式不尽相同，但都是他们的真实想法。纵观学生的学习过程，饱满的学习热情和昂揚的学习兴趣是支持学生以良好的状态完成学习的重要保证。
综上所述，在小学英语绘本阅读教学中尝试运用AIDA公式，对课堂教学的和谐发展和教学效果有一定积极作用，在激发学生求知热情与优化学习效果之间如何达到最佳平衡，还有待进一步探索和实践。
参考文献：
[1]人民共和国教育部.义务教育英语课程标准（2011年版）[M].北京师范大学出版社，2011.
[2]教育部基础教育司组织编写.英语课程标准解读（实验版）[M].北京师范大学出版社，2002.
[3]海英兹·姆·戈得曼（（Heinz.M.Goldmann）.机械工业出版社[M].推销技巧——如何赢得顾客，1993
关键词 AIDA公式;绘本教学
中图分类号：G622 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2019）23-0112-01
国际推销专家海英兹·姆·戈得曼（（Heinz.M.Goldmann）在他的《如何赢得顾客》（1993）一书中，根据自身经验与心理学的研究，把推销活动概括为四个步骤，即引起消费者的注意（Attention）、唤起消费者的兴趣（Interest）、激起消费者的欲望（Desire）和促成消费者的行为（Action）。从心理学的角度，爱达公式（AIDA）的四个步骤能够牢牢吸引对象的兴趣与注意力，将其运用于小学英语绘本教学，同样可以有效提高教学效果。
下面，本文从这四个方面，简要地解读一节小学英语绘本阅读课《A message from the sea》的课例设计。
一、Attention阶段：引发注意
上课伊始，老师从学生近期的课内知识入手，就hobbies的话题和学生进行真实轻松地交流：Do you have any hobbies？What do you like doing after school？孩子们乐于表达，注意力集中。而且对于新老师，学生自然会有了解老师爱好的欲望，如Do you like playing the piano？Do you like drawing pictures？等。执教老师更是利用了这样的信息差，在摇动手中的道具盒子后，让学生根据声音猜测老师的爱好，并提示学生Listen！There are some bottles in my box.Do you know my hobbies now？继而引入对bottles的关注。这些都是保持学生注意力的重要保证。
二、Interest阶段：唤起兴趣
在执教老师向学生展示了几种不同形状和不同材质的瓶子，让学生了解几种瓶子的功能之后，自然导入新课的内容，drift bottle和massage。在整体进入文本学习之前，老师提出了一个整体概括性的问题What did people use the drift bottles to do？引发学生阅读文本内容的兴趣，并在初读结束后尝试概括文中所列举漂流瓶的三种不同作用：study ocean currents、ask for help和make friends。
三、Desire阶段：激发欲望
让学生先整体感知文本，进入文本处理阶段之后，执教老师通过How did the people do those things by the drift bottles？的提问，开始引导学生分段精读各个部分，进一步理解细节。老师调整了段落的教授顺序，从相对简单的第二种作用ask for help入手，采用听录音、找细节、并小组讨论What kind of danger the sailors may meet的方式，指导学生学习这一段落。接着在make friends的段落中，逐步放手让学生完成Read in pairs和find in the map的学习任务，以及在study ocean currents的段落中，让学生进行范读和尝试在地图上找出漂流瓶漂流路线的方式学习文本内容。学生在完成动口、动脑、动手的多种不同阅读任务的实践体验中，不时地被激发起学习欲望。
四、Action阶段：行动升华
通过前期的引发注意、唤起兴趣和激发欲望，学生已经形成了辅助行动和解决问题的动机。待文本学习结束后，执教老师给出了最后一个问题What would you put in your drift bottle？并从roles、purpose和kinds of massage三个方面引导学生尝试小组合作完成drift bottle的制作。因为在导入环节，有对massage内容的分析和推测，所以有的学生模拟老师呈现图片给不认识的“收瓶人”写了一封打招呼的短信，有的发挥自己的特长画了南京的一处名胜古迹并进行了简要的描述和介绍，还有的模拟自己在海上遇险而发出了求救信号……尽管学生的表达方式不尽相同，但都是他们的真实想法。纵观学生的学习过程，饱满的学习热情和昂揚的学习兴趣是支持学生以良好的状态完成学习的重要保证。
综上所述，在小学英语绘本阅读教学中尝试运用AIDA公式，对课堂教学的和谐发展和教学效果有一定积极作用，在激发学生求知热情与优化学习效果之间如何达到最佳平衡，还有待进一步探索和实践。
参考文献：
[1]人民共和国教育部.义务教育英语课程标准（2011年版）[M].北京师范大学出版社，2011.
[2]教育部基础教育司组织编写.英语课程标准解读（实验版）[M].北京师范大学出版社，2002.
[3]海英兹·姆·戈得曼（（Heinz.M.Goldmann）.机械工业出版社[M].推销技巧——如何赢得顾客，1993