从“摊主”到公司老板

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  10岁,同龄的孩子在父母的怀里撒娇,而他已在家里做家务活挣零花钱;14岁,同龄的孩子备战中考,他已在课余时间摆地摊卖孔明灯“捞到”人生的第一桶金;去年,罗敬宇19岁,同龄的孩子在父母的陪伴下到大学报到,他则手拿湖北大学录取通知书,坐拥8个实体店、3家网店,公司年销售额达1500万元。在父母的“纵容”和支持下,九零后的他,在短短4年的时间里,品味了创业的艰辛,也享受了学业与事业齐头并进的甜蜜。
  小小少年郎,自己干活挣钱花
  罗敬宇是湖北十堰市人,父亲经营着自己的一份事业,母亲在当地的一所小学工作。也许是受到父亲的影响,罗敬宇从小就爱看一些经商之道的书,梦想着自己有一天能成为像马云、俞敏洪那样的创业名流。
  梦想一旦生根就要发芽,而罗敬宇父母对他“独立意识”的培养也起到了推波助澜的作用。在罗敬宇上一年级下学期时,父亲就让他独自背着书包,到离家不远的学校上学。
  三年级时,爸爸就告诉他:“买自己想要的东西,不能光靠爸妈提供,要靠自己去争取。”罗敬宇很好奇,怎么争取呢?爸爸告诉他,可以在家里帮他们干家务活,然后他们“按劳付酬”。就这样,罗敬宇在家里洗了八次碗、扫了两次地才赚到了买马夹的钱。
  而随着时间的推移,罗敬宇独自上学的行为得到越来越多家长的赞扬,这也更增强了他的自信心,在他幼小的心灵里,越来越认可爸爸的做法。而罗爸爸也没有想到,当初只是想培养儿子的独立意识,“一不小心”让儿子的内心变得强大起来。
  此后,罗敬宇想要什么东西,甚至是零花钱,都要在家里帮爸妈做家务,然后按劳取酬。这也在他小小的心里烙下了深深的痕迹:只要努力争取就一定会得到自己想要的。这种意识成就了他的学业,更成就了他的事业。
  摆摊,捞到人生的第一桶金
  罗敬宇刚上初三时,一个偶然的发现促使他的“创业梦”发芽了。一个周末的晚上,学习了一天的他独自到广场散步,发现广场上很多人在放孔明灯。看着人们虔诚的表情,他也想买一盏孔明灯,找小贩一打听,一盏孔明灯竟然要10元钱。“这么小的一个小东西,竟然卖这么贵?”罗敬宇不满地说。“别看它小,进价贵。”小贩摆出一副买不起别问的样子。
  当晚回家后,罗敬宇躺在床上怎么也睡不着。在他看来,那么一盏小灯成本价肯定不会超过2元钱,可是却卖这么贵,这里面一定有很大的利润。想到问题就要解决,第二天一早,罗敬宇瞒着父母来到了十堰大市场,一打听,才知道这种小灯进价只要2元钱。天哪,这是多少利润?好几倍呢!摸了摸口袋,只有100多元钱,罗敬宇当机立断,进了50盏孔明灯,细心的他考虑到人们买孔明灯是为了许愿,用剩下的钱又买了一些记号笔。
  那天晚上,罗敬宇背着货来到广场上当起了“摆摊一族”,别人卖10元钱一个,他只卖8元钱一个,还提供记号笔给大家在孔明灯上写愿望。因为他的服务好,一晚上卖了十几盏灯。此后几个晚上,广场上都能看到罗敬宇的身影。短短几天,他就赚了300元钱,这是他人生中的第一桶金。
  创业路上摔了一跤
  初中毕业后,罗敬宇考进了十堰市第13中学。从幼儿园一直坚持学习绘画的他,选择了美术特长班。而学习美术的学生可以以“外出写生、参加美术培训”等正当理由请假,时间的自由安排让罗敬宇整个高中生涯显得不那么紧迫,也给他的创业提供了便利条件。
  高一下学期刚开始,罗敬宇结束了自己的摆摊生涯。他看到班上的女同学喜欢在一起谈论衣服。“女人都爱美,女人的钱最好赚”这句话不由自主地就从他脑子里冒了出来。他想,卖女装,也许是个不错的行业。
  想到就干,是罗敬宇一贯的作风。2009年元宵节刚过,罗敬宇就把自己想开服装店的想法告诉了父母。“你想做生意,我不反对,但是要搞清楚在什么时候才适合做。你是学生,有什么资本去商场周旋?”父亲语重心长地说。
  得不到父亲的支持,罗敬宇决定自己偷偷行动。他找要好的同学、美术培训认识的朋友你500元、他1000元地借钱。就这样,他东拼西凑了119500元,在十堰市的“金三角”市场的二楼租下了一个店面。
  然而,这次尝试的结果却是彻彻底底的失败。罗敬宇进的货都是“ZAZR”工字背心、坎肩、超短裙,还有一些露肩的连衣裙,定位比较前卫,那时十堰人还不完全能接受这么暴露的服装,再加上店面在二楼,位置不佳,支撑了半年后,罗敬宇将手中所借的钱全亏完了,只能忍痛关闭了它。
  柳暗花明,坚持到最后的才是胜利者
  服装店关闭后,罗敬宇认真上课,认真作画。在家闭门画画的空当,让他又发现了一个重要的商机—— 画材市场利润很可观。可是当时罗敬宇还有十几万没还,拿什么去找厂商谈代理呢?
  2010年1月,罗敬宇终于寻找到一位最佳投资人刘立佳。罗敬宇详细给他分析了画材市场,并当场写了一份保证书:赚钱了就算刘立佳的投资,亏本了就算罗敬宇借刘立佳4分利息的高利贷。看着面前小伙子信心满满的样子,刘立佳终于同意了,为罗敬宇东拼西凑了100万的投资,在十堰市的“金三角”租了一个40平米的门面房,成立了“宇佳商务有限公司”,主要经营美术画材和乐器。
  后来,罗敬宇凭着毅力和诚信签下了不少画材的单子,使公司的生意稳步进行着。现在,罗敬宇已坐拥8个实体店、3家网店,公司年销售额达1500万元。
  罗敬宇说,他从做生意的父亲身上耳濡目染,懂得了不怕挫折才能成功,所以这些付出都不算什么。学习与创业从来就不矛盾,创业是学习的经历,创业是为了有一个更大的学习平台来提高自己。在公司发展越来越好的前提下,他希望将来能设立一个创业基金,帮助更多有梦想的人去创业,去闯荡,去发展。
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