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首先,请允许我代表国际论坛的主办方之一中国教学仪器设备总公司,向专程出席“2009年中国科教仪器国际化发展论坛”的领导和嘉宾表示衷心的感谢!向各位的精彩演讲表示诚挚的谢意!
一、本届论坛得到世界教具联合会、中国教学仪器设备行业协会、山东省教育厅的关心和指导,得到行业企业的鼎力支持和积极响应。同时本届论坛也被出口联盟列为2009年度一项重要活动
山东省教育厅陈光华副厅长出席论坛并致欢迎词;
世界教具联合会比特·朱斯特先生专程出席,结合俄罗斯、哈萨克斯坦、中东欧等地区考察情况,谈国际教育装备市场现状和发展趋势;
青岛海关关税处曲道静处长介绍了我国科教仪器进出口通关政策以及减免税政策;
印度环球科技发展公司总经理杰沃丹出席论坛,介绍了印度的教育及现行教育制度和发展趋势;
我国教学仪器出口企业代表有宁波青华教学仪器有限公司叶青华总经理、深圳市巨龙科教高技术股份有限公司喻定山董事长,围绕教学仪器行业发展与出口形势的探讨进行了演讲。
宁波青华10余年坚持不懈苦练内功,从事生产物理学、化学、地球与太空科学和其他学科的教学仪器,每年几百种教学仪器销往世界许多国家,出口额占40%以上;在这个过程中克服了许多困难,也积累了宝贵的出口实践与经验。在把握国际国内两种市场中,不断调整、改进与创新,从而大大提高了企业自身的核心竞争力。
深圳巨龙是一家专业从事教育现代化设备和教育信息化系列产品研发生产的高科技企业。依靠技术创新应对金融危机挑战,出口额逐年大幅递增。
二、面临的形势与环境
(一)国际经济形势与环境
当前,我们正面临世界经济出现百年不遇的金融危机大环境,危机所波及的广度和深度远远超出业界人士的预料。受金融危机影响,美、日、欧市场需求急剧减少,国际市场萎缩。
据近几年的统计,美、日、欧市场占我国出口份额的60%以上。据国际货币基金组织(IMF)的预测,2009年全球经济增速将回落1.5个百分点;美国经济2009年将下降0.7%;欧元区2009年经济将下降0.5%;日本将下降0.2%;新兴和发展中经济体经济将增长5.1%,同比2008年回落1.5个百分点。此外,据IMF初步预测,2009年世界贸易将比上年的4.6%回落2.5个百分点。
在这种背景下,我国的出口受到极大影响。商务部公布的统计数据,2009一季度全国进出口总值4 287.4亿美元,同比下降24.9%,其中出口2 455.4亿美元,下降19.7%;进口1 832亿美元,下降30.9%。刚刚闭幕的广交会出口成交额下降了近20%,首次跌破300亿美元(262亿美元)。
(二)国内教育装备
为应对国际严峻的经济环境,国家正在积极调整经济结构,加大政府投资力度,促内需,保增长。采取积极的相对宽松的财政政策,努力把金融危机影响降到最低。
国家出台的4万亿投资、拉动内需等一系列积极措施,将对教育及教育装备市场产生较大的拉动作用。我国教育事业与教育装备行业仍处于高速健康发展的时期。近10年是我国教育装备高速发展的最好时期。
表1可以看出,高等教育8年间(2000～2008年)实验室仪器装备额净增长近1 548亿元,平均每年增长193.5亿元;中小学8年间(2000～2008年)实验室仪器装备额净增长882亿元,平均每年增长110.25亿元;
一些重大项目的启动和实施必将继续促进教育装备的高速健康发展。
◆“211工程”三期项目于2008年启动实施,国家中央财政投入100亿(超过前二期之和)
◆“985工程”三期项目即将启动(数百亿投入)
◆国家重点实验室更新改造项目(每年10亿)已启动实施
◆面向高等教育的“质量工程”(25亿)项目正在实施
◆国家100所高职高专示范校建设项目,院校已进入设备采购与验收阶段(国家、地方与院校三年投入100亿)
◆1000所中职示范中心校建设投资方案也在酝酿出台(预计投入100亿以上)
◆普教方面有农村中小学远程教育工程二期建设项目和投资增建特教学校项目
◆农村中小学校舍建设与改造(数千亿至近万亿)
◆各地方也在不断推出重点教育投资建设项目
三、本届论坛达到了预期的目的
1.加强教育装备的国际交流与合作,沟通信息,促进相互了解;
2.共同研讨组织优质科教出口,推动“中国教仪,走向世界”;
3.进一步明确组织教仪出口过程应注意和把握的主要问题;
4.学习,研讨国家鼓励出口的相关政策、措施和发展规划。
四、把握国际、国内两个市场,两种资源促进教学仪器行业与企业的发展
(一)简介中教仪总公司近年出口情况
2000年前后,特别是受亚洲金融危机的影响,我公司出口额一直徘徊在50万～70万美元上下,规模很小。通过10余年的不懈努力,自2006年以来,已连续3年突破1000万美元左右。出口全球30多个国家(地区)和国际组织,其中年度超过50万美元以上的国家10余个。
出口业务在为我们带来了较好的经济效益的同时,提升了中国科教仪器在国际市场的品牌认知度和影响力,为进一步组织并拓展科教仪器出口奠定了良好基础。2005～2008年,在教育部领导、相关司局的关心、指导和支持。公司在“亚洲教育论坛”、“中非教育部长论坛”、东盟10 1教育周等重大活动中专题展示了中国优质科教仪器,深受好评和认可。
公司作为世界教具联合会常务理事单位,加强与教仪行业企业的联合与合作,组织国内骨干教仪企业参加由世教联和成员国举办的教具博览会,区域教仪专业展,每年组团参展与考察培训10多次。加强教育技术装备的国际交流与合作,推动中国教仪走向世界。作为“中国”字头的教仪企业,组织国内优质科教仪器出口,实现“中国教仪,走向世界”是我们坚持不懈的目标与责任。
(二)五点体会与感受
1.面对危机,坚定信心,把握机遇,拓展市场(国际)。
危机中蕴含商机:
●中国在国际市场上的影响和作用日益增长。改革开放30年的巨大成就为企业的“走出去”奠定了良好的物质基础。2008年我国GDP突破30万亿人民币,居世界第二位,人均GDP超3 000美元;2万亿美元的外汇储备。
●教育是需要发展的,是需要不断加大投入的(国际与国内均如此)。
●国际市场更需要价廉物美的中国优质科教仪器;国内市场大有可为,国际市场空间广阔。
●国家(地方)对出口企业的支持与鼓励。
危机总是伴随着机遇。全国政协常委、经济委员会副主任、著名经济学家厉以宁表示,来势汹汹的金融危机对中国经济形势的影响基本已至谷底,但是这个底部的时间会有多长则存在种种未定因素。他还指出,危机中蕴含着机遇,中国企业如能抓住机遇,就能在经济危机的阴云中找到阳光。
2.明确目标、苦练内功,不断提高自身核心竞争力。
机会是给有准备的人:
●国际市场对我们提出更高的要求;要不断了解掌握国际市场准入规则与规范;不断学习借鉴国外先进技术与经验,提高企业自主创新能力,提升产品质量和综合竞争力。
●培养“适应国际化竞争”的人才与各种准备,加强必要的基础性建设。
●经济全球化趋势不可逆转。企业发展应当有世界眼光和战略思维,企业领导人要善于在全球市场上配置资源。
宁波青华、深圳巨龙的经验与实践会给我们一定的启示。骨干企业应成为科教仪器出口的生力军。
随着我国综合国力的快速提升和教育的迅猛发展,带动和促进了我国科教仪器行业的发展。目前国内科教仪器的水平有了较大幅度提高,部分科教仪器骨干企业具备了与国外同行业竞争的水平和基础,国产优质仪器大批量的出口国外是必然的。
3.创中国教仪品牌。
中国科教仪器产品质量参差不齐,由于“历史原因”,加之宣传不够且做得不好,国际市场对我们的发展与进步了解甚少,负面影响相当严重。 这也是目前制约教仪产品出口的障碍。
塑造“中国教仪”品牌,应成为每个出口型企业领导的第一责任。只有充分利用我们产品特色,良好的综合性能价格比,组织优质科教仪器出口,才能真正实现“中国教仪,走向世界”。
▲注重品牌建设是企业走出去的立身之本。
▲注重自主知识产权是企业开拓市场的坚实基础。
▲注重承担社会责任是企业可持续化经营的基本条件。
4.加强国际教育技术装备的交流与合作。
对国际市场需求信息、要求、规范、标准了解掌握不够,是制约出口的瓶颈。这也是企业主要领导最关心和重视的。
本届“论坛”就是一次很好的相互交流的机会。“世界扁平化,国内市场国际化”,我们要利用各种渠道,加强与国际同行、教育系统的联系与沟通。
包括随国家部委政府代表团出访,参加各种类型的洽商、交流会、展览会等。还应提倡信息与资源共享,只有联合与合作,才能共图发展。
[据不完全统计,教学仪器行业自主出口额,应该小于国外代理商(OEM)的经销额。这也是因为信息与渠道不畅]。
5.充分发挥“出口联盟”的作用,努力做大做强。
把握难得的发展机遇,联合国内科教仪器骨干企业,整合国际、国际优势资源,加强教育技术装备的国际交流与合作,积极拓展出口渠道。
避免“各自为战,恶性竞争”,努力形成“联合、自律,资源共享、优势互补”,真正实现多赢、共赢,共同发展。企业要善于团结、联合与合作,这点应向日、韩企业学习,不能窝里斗,要善于借势,加强合作,做到和谐发展,实现互利共赢。
2008年,温家宝总理讲:“应对危机,我们要抱团,相互取暖。”
结束语
组织科教仪器出口具有相当的潜力,前景是光明的,任务相当艰巨,机遇与挑战并存,任重而道远。要做的事情很多,需要我们坚定信心、整合资源、扬长避短、塑造品牌、锲而不舍、做优质科教仪器的集成供应商。■
(作者为中国教学仪器设备总公司总经理)
一、本届论坛得到世界教具联合会、中国教学仪器设备行业协会、山东省教育厅的关心和指导,得到行业企业的鼎力支持和积极响应。同时本届论坛也被出口联盟列为2009年度一项重要活动
山东省教育厅陈光华副厅长出席论坛并致欢迎词;
世界教具联合会比特·朱斯特先生专程出席,结合俄罗斯、哈萨克斯坦、中东欧等地区考察情况,谈国际教育装备市场现状和发展趋势;
青岛海关关税处曲道静处长介绍了我国科教仪器进出口通关政策以及减免税政策;
印度环球科技发展公司总经理杰沃丹出席论坛,介绍了印度的教育及现行教育制度和发展趋势;
我国教学仪器出口企业代表有宁波青华教学仪器有限公司叶青华总经理、深圳市巨龙科教高技术股份有限公司喻定山董事长,围绕教学仪器行业发展与出口形势的探讨进行了演讲。
宁波青华10余年坚持不懈苦练内功,从事生产物理学、化学、地球与太空科学和其他学科的教学仪器,每年几百种教学仪器销往世界许多国家,出口额占40%以上;在这个过程中克服了许多困难,也积累了宝贵的出口实践与经验。在把握国际国内两种市场中,不断调整、改进与创新,从而大大提高了企业自身的核心竞争力。
深圳巨龙是一家专业从事教育现代化设备和教育信息化系列产品研发生产的高科技企业。依靠技术创新应对金融危机挑战,出口额逐年大幅递增。
二、面临的形势与环境
(一)国际经济形势与环境
当前,我们正面临世界经济出现百年不遇的金融危机大环境,危机所波及的广度和深度远远超出业界人士的预料。受金融危机影响,美、日、欧市场需求急剧减少,国际市场萎缩。
据近几年的统计,美、日、欧市场占我国出口份额的60%以上。据国际货币基金组织(IMF)的预测,2009年全球经济增速将回落1.5个百分点;美国经济2009年将下降0.7%;欧元区2009年经济将下降0.5%;日本将下降0.2%;新兴和发展中经济体经济将增长5.1%,同比2008年回落1.5个百分点。此外,据IMF初步预测,2009年世界贸易将比上年的4.6%回落2.5个百分点。
在这种背景下,我国的出口受到极大影响。商务部公布的统计数据,2009一季度全国进出口总值4 287.4亿美元,同比下降24.9%,其中出口2 455.4亿美元,下降19.7%;进口1 832亿美元,下降30.9%。刚刚闭幕的广交会出口成交额下降了近20%,首次跌破300亿美元(262亿美元)。
(二)国内教育装备
为应对国际严峻的经济环境,国家正在积极调整经济结构,加大政府投资力度,促内需,保增长。采取积极的相对宽松的财政政策,努力把金融危机影响降到最低。
国家出台的4万亿投资、拉动内需等一系列积极措施,将对教育及教育装备市场产生较大的拉动作用。我国教育事业与教育装备行业仍处于高速健康发展的时期。近10年是我国教育装备高速发展的最好时期。
表1可以看出,高等教育8年间(2000～2008年)实验室仪器装备额净增长近1 548亿元,平均每年增长193.5亿元;中小学8年间(2000～2008年)实验室仪器装备额净增长882亿元,平均每年增长110.25亿元;
一些重大项目的启动和实施必将继续促进教育装备的高速健康发展。
◆“211工程”三期项目于2008年启动实施,国家中央财政投入100亿(超过前二期之和)
◆“985工程”三期项目即将启动(数百亿投入)
◆国家重点实验室更新改造项目(每年10亿)已启动实施
◆面向高等教育的“质量工程”(25亿)项目正在实施
◆国家100所高职高专示范校建设项目,院校已进入设备采购与验收阶段(国家、地方与院校三年投入100亿)
◆1000所中职示范中心校建设投资方案也在酝酿出台(预计投入100亿以上)
◆普教方面有农村中小学远程教育工程二期建设项目和投资增建特教学校项目
◆农村中小学校舍建设与改造(数千亿至近万亿)
◆各地方也在不断推出重点教育投资建设项目
三、本届论坛达到了预期的目的
1.加强教育装备的国际交流与合作,沟通信息,促进相互了解;
2.共同研讨组织优质科教出口,推动“中国教仪,走向世界”;
3.进一步明确组织教仪出口过程应注意和把握的主要问题;
4.学习,研讨国家鼓励出口的相关政策、措施和发展规划。
四、把握国际、国内两个市场,两种资源促进教学仪器行业与企业的发展
(一)简介中教仪总公司近年出口情况
2000年前后,特别是受亚洲金融危机的影响,我公司出口额一直徘徊在50万～70万美元上下,规模很小。通过10余年的不懈努力,自2006年以来,已连续3年突破1000万美元左右。出口全球30多个国家(地区)和国际组织,其中年度超过50万美元以上的国家10余个。
出口业务在为我们带来了较好的经济效益的同时,提升了中国科教仪器在国际市场的品牌认知度和影响力,为进一步组织并拓展科教仪器出口奠定了良好基础。2005～2008年,在教育部领导、相关司局的关心、指导和支持。公司在“亚洲教育论坛”、“中非教育部长论坛”、东盟10 1教育周等重大活动中专题展示了中国优质科教仪器,深受好评和认可。
公司作为世界教具联合会常务理事单位,加强与教仪行业企业的联合与合作,组织国内骨干教仪企业参加由世教联和成员国举办的教具博览会,区域教仪专业展,每年组团参展与考察培训10多次。加强教育技术装备的国际交流与合作,推动中国教仪走向世界。作为“中国”字头的教仪企业,组织国内优质科教仪器出口,实现“中国教仪,走向世界”是我们坚持不懈的目标与责任。
(二)五点体会与感受
1.面对危机,坚定信心,把握机遇,拓展市场(国际)。
危机中蕴含商机:
●中国在国际市场上的影响和作用日益增长。改革开放30年的巨大成就为企业的“走出去”奠定了良好的物质基础。2008年我国GDP突破30万亿人民币,居世界第二位,人均GDP超3 000美元;2万亿美元的外汇储备。
●教育是需要发展的,是需要不断加大投入的(国际与国内均如此)。
●国际市场更需要价廉物美的中国优质科教仪器;国内市场大有可为,国际市场空间广阔。
●国家(地方)对出口企业的支持与鼓励。
危机总是伴随着机遇。全国政协常委、经济委员会副主任、著名经济学家厉以宁表示,来势汹汹的金融危机对中国经济形势的影响基本已至谷底,但是这个底部的时间会有多长则存在种种未定因素。他还指出,危机中蕴含着机遇,中国企业如能抓住机遇,就能在经济危机的阴云中找到阳光。
2.明确目标、苦练内功,不断提高自身核心竞争力。
机会是给有准备的人:
●国际市场对我们提出更高的要求;要不断了解掌握国际市场准入规则与规范;不断学习借鉴国外先进技术与经验,提高企业自主创新能力,提升产品质量和综合竞争力。
●培养“适应国际化竞争”的人才与各种准备,加强必要的基础性建设。
●经济全球化趋势不可逆转。企业发展应当有世界眼光和战略思维,企业领导人要善于在全球市场上配置资源。
宁波青华、深圳巨龙的经验与实践会给我们一定的启示。骨干企业应成为科教仪器出口的生力军。
随着我国综合国力的快速提升和教育的迅猛发展,带动和促进了我国科教仪器行业的发展。目前国内科教仪器的水平有了较大幅度提高,部分科教仪器骨干企业具备了与国外同行业竞争的水平和基础,国产优质仪器大批量的出口国外是必然的。
3.创中国教仪品牌。
中国科教仪器产品质量参差不齐,由于“历史原因”,加之宣传不够且做得不好,国际市场对我们的发展与进步了解甚少,负面影响相当严重。 这也是目前制约教仪产品出口的障碍。
塑造“中国教仪”品牌,应成为每个出口型企业领导的第一责任。只有充分利用我们产品特色,良好的综合性能价格比,组织优质科教仪器出口,才能真正实现“中国教仪,走向世界”。
▲注重品牌建设是企业走出去的立身之本。
▲注重自主知识产权是企业开拓市场的坚实基础。
▲注重承担社会责任是企业可持续化经营的基本条件。
4.加强国际教育技术装备的交流与合作。
对国际市场需求信息、要求、规范、标准了解掌握不够,是制约出口的瓶颈。这也是企业主要领导最关心和重视的。
本届“论坛”就是一次很好的相互交流的机会。“世界扁平化,国内市场国际化”,我们要利用各种渠道,加强与国际同行、教育系统的联系与沟通。
包括随国家部委政府代表团出访,参加各种类型的洽商、交流会、展览会等。还应提倡信息与资源共享,只有联合与合作,才能共图发展。
[据不完全统计,教学仪器行业自主出口额,应该小于国外代理商(OEM)的经销额。这也是因为信息与渠道不畅]。
5.充分发挥“出口联盟”的作用,努力做大做强。
把握难得的发展机遇,联合国内科教仪器骨干企业,整合国际、国际优势资源,加强教育技术装备的国际交流与合作,积极拓展出口渠道。
避免“各自为战,恶性竞争”,努力形成“联合、自律,资源共享、优势互补”,真正实现多赢、共赢,共同发展。企业要善于团结、联合与合作,这点应向日、韩企业学习,不能窝里斗,要善于借势,加强合作,做到和谐发展,实现互利共赢。
2008年,温家宝总理讲:“应对危机,我们要抱团,相互取暖。”
结束语
组织科教仪器出口具有相当的潜力,前景是光明的,任务相当艰巨,机遇与挑战并存,任重而道远。要做的事情很多,需要我们坚定信心、整合资源、扬长避短、塑造品牌、锲而不舍、做优质科教仪器的集成供应商。■
(作者为中国教学仪器设备总公司总经理)