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摘 要：中小企业在成长过程中，必须正确地处理企业的线形扩张冲动和整个行业的发展趋势之间的平衡关系；明确需要实施扩张战略的意义及时机，正确预测行业发展趋势，拟定平衡扩张冲动与发展趋势的有效对策，如此可促进其企业的可持续发展。
关键词:中小企业；扩张；发展；探究
在中小企业的成长过程中，人们常常会发现一些企业容易产生一种线形的扩张冲动行为，过分钟情于自己的企业产业，盲目地扩大生产规模和市场规模，忽视技术变革、产业演进、市场发展等带来的新的变化和新的商机，甚至当企业所处行业出现消减行情时，仍坚持己见，固守不退，表现出线形的扩张冲动特征，如盲目扩大生产线，增加生产能力；继续扩大销售量，注重市场份额的完全占有；着力分支连锁组建，形成网络经营，乐此不疲，不亦乐乎。这种产生于企业自身内部的线形扩张，一旦偏离行业发展的趋势，企业就极有可能遭受挫折，严重的甚至会导致倒闭。因此，中小企业在成长发展过程中，必须正确地处理企业的线形扩张冲动和整个行业的发展趋势之间的平衡关系， 既不要太超前于行业发展态势，也不要落后于行业发展需求。对此，需要对以下几个问题引起高度关注：
一、正确认识企业扩张发展的意义和趋势
中小企业的优势在于“船小好调头”，正确判断行业发展趋势，做到预测准确，适时调整企业发展的战略方向、战略目标，保持“先人一步”的优势，这是至关重要的。但据调查，不少中小企业的领导者、管理者，成天忙于繁琐的日常事务或因自身相关素质、意识的局限，对行业趋势发展的关注、研究不够，或没有研究、关注，致使企业在行业趋势发生不利变化时，不能事先防范，未雨绸缪；或在行业趋势发生有利变化时，不能做到先行一步，掘得第一桶金。这也就是没能发挥好中小企业一遇情况就“快调船头”的优势。事实上，这些企业及其领导者、管理者们不是不想变，而是不知变。由此我们说，对行业趋势的分析于中小企业有不寻常的作用，只有了解了行业的发展趋势，才能判断行业的价值和进退时机，正确制定并选择实施企业的扩张战略。
行业选择一般应从以下几个方面着手：
第一种：人家没有想到，没有看好的行业，你可以最低或较低的进入成本去开拓具有潜在发展前景并能赢得厚利的项目，并在相当的时间内当成“事业”来做；
第二种：别人都看好了某个项目，但没有看好进入的时机，你却能抓住时机，当机立断，立即进入，迅速开发经营；
第三种：人家既看好了时机，也看好了行业项目，而你也跟着去竞争，分得一份利润；
第四种：大家都看好了时机，也看好了行业项目，你也参与了其中，结果你与他人在竞争中共同承受行业项目的萎缩、失败带来的痛苦。
显然，应该选择“人家没有想到，没有看好的行业，你可以最低或较低的进入成本去开拓具有潜在发展前景并能赢得厚利的项目”，或选择“别人都看好了某个项目，但没有看好进入的时机，你却能抓住时机，当机立断，立即进入，迅速开发经营”，
而“第三种”选择一般不应轻易采纳，“第四种”选择则要尽量规避。
二、准确把握企业扩张和发展的时机
一个长期在某一个行业或领域中有所成就的中小企业，往往视野比较狭隘，专注于某一个固定的产品研发、生产、经营等。这个企业的领导者、管理者往往就是当初的创业者，他（他们）对企业感情深厚，总想把企业做大，欲望强烈。企业搞大了，加上看得见的成就，老总的威望也越高；高层管理者和中层管理者们的地位和待遇也会不断增加。而这恰恰是扩张冲动的原动力，也是因冲动而看不清新商机的到来，或不能及时看清企业原有事业面临衰败的迹象，甚至当危机到来了，也不愿相信危机事实，不愿撤除扩张行为的原因所在。不仅如此，企业领导者和管理者在遭遇严重困难时，也没能界定困难的性质，把握不了行业发展的大趋势，反而加倍投入，强化管理，加强研发，拓展市场，试图用规模经济来对抗行业发展的下降趋势。结果是加速失败，加重损失，错失战略调整的时机。一个真正的发展型中小企业不会把自己人为界定于特定的行业中，因而其扩张冲动行为必须同行业发展的最佳时机保持平衡。
三、拟定有效对策，平衡扩张冲动与发展趋势
中小企业由于自身条件的限制，一般不大可能像大企业那样投入更多的资金和人力进行规范程度高或较为规范的市场调查、市场分析等，但决不能少了对社会发展大趋势的了解，决不能缺乏对社会经济、技术、市场需求总体变动方向的把握。要在了解、把握的基础上仔细地研究、判断行业发展的总体趋势，以便为自身的扩张战略的制定提供有效的依据。
首先，要充分关注不断涌现和迅速成长的新产业带来的新机遇。科技的进步，文明的发展，人们收入水平的提高，生活质量的改进都会带来新的需求，对这些需求的满足正是行业生成和发展的最根本的支持力量。每一个时代的主导消费都支持着这个时代最活跃的行业，使它们成为最富有赢利性的行业。
当今时代突出的特点就是“新”、“高”、“变”、“快”、“灵”等，现实背景新，生活要求高，需求变化大，技术更新灵，结构变化快，新兴产业、行业、企业出现快。这就要求中小企业必须善于了解、把握社会发展新趋势，学习研究判断趋势的方法，看准时机，抓住机遇，“该出手时就出手”，“该打住时就打住”，有效地趋利避害。
中小企业在制定扩张战略时，要重视社会大趋势的分析，研究社会经济发展带来的新的产业机会；要认真考虑自己的企业是否抓住了时代发展的新的商业机遇；有无条件进入新的产业领域，有无把握赢利。在此基础上，慎重做出决定，是在原有产业上实施线性扩张，还是开辟新的领域，进入新的产业，进行创业扩张。
其次，要重视产业更替和新产品替代造成的产业发展陷阱。社会经济大趋势的变化往往使社会需求发生一种不可逆转的变化，形成真正意义上的需求大转移，从一种产品转到另一种产品，从一种产业转到另一种产业。这种社会经济发展大趋势的转换，会使旧产业惨遭淘汰，一些昔日的最富赢利性的产业变成了夕阳产业。社会经济大趋势引发的产业转换带来的产业结构的调整需要引起高度重视。
再次，要慎重实施产品替代和产业结构调整。经济的发展，技术的进步，往往会新生成对旧有产品的生产和消费有致命性打击的替代品。正是这些替代品加速了原有产业由盛而衰，往往会使旧的产业发生根本性的逆转，从而完成产业由兴到衰的历程。企业的领导者、管理者需要认真研究各行业产品可替代的程度，判断行业发展的前途。对于可替代程度高的行业，不能只看到它近期的火红，还须考虑其发展到一定阶段后，可能出现的情况，决策一定要慎重。须知，无情的产品替代和产业转换带来的产业结构的调整，很可能就是企业扩张道路上的障碍。
最后，要克服只做“鸡头”、“老大”的心理。对于那些“功成名就”，处于事业高峰期的中小企业家们，关注自身事业的扩大，往往胜于关注其他。在规模经济理论和做大做强的传统扩张惯性的影响下，这些“老总”们都想做“行业老大”、“区域老大”、“全国老大”，甚至“全球老大”，因而热衷于追加投资，扩大规模，成就“老大”。其实许多行业产业并不存在所谓一成不变的规模经济。在现实中一批批企业老板倒在了“贪大求洋”、“独一无二”、“惟我独尊”等思维习惯和行为习惯的路上，他们“至死”也毫无查觉。
可见，中小企业在制定扩张和发展战略时，需要认真细致地调查研究，搞清楚行业的成长空间有多大，发展的机会有多少，优势怎么样，困难有哪些等等，以避免盲目扩张，步入赔本甚至倒闭的陷阱。对于中小企业的决策者们来说，把握行业发展趋势，正确定位企业发展战略，精心规划企业发展实施重点，分析预测扩张发展过程中可能发生的问题与困难，理性制定和选择实施方案和措施，有效而适时地扩张或收缩，以此平衡企业扩张冲动与行业发展的态势，方能有效地促进企业的科学、和谐、可持续地发展。
参考文献：
［1］ 宋养琰.中国企业家必备的十大意识.中国管理科学学会工作简报.2005（10）。
［2］孟宪昌.《企业扩张论》西南财经大学出版社2001年第1版。
［3］唐海滨《企业生命论》中国财政经济出版社。
（作者通讯地址：庆教育学院工商管理系；重庆教育学院企业经济研究所400067）
关键词:中小企业；扩张；发展；探究
在中小企业的成长过程中，人们常常会发现一些企业容易产生一种线形的扩张冲动行为，过分钟情于自己的企业产业，盲目地扩大生产规模和市场规模，忽视技术变革、产业演进、市场发展等带来的新的变化和新的商机，甚至当企业所处行业出现消减行情时，仍坚持己见，固守不退，表现出线形的扩张冲动特征，如盲目扩大生产线，增加生产能力；继续扩大销售量，注重市场份额的完全占有；着力分支连锁组建，形成网络经营，乐此不疲，不亦乐乎。这种产生于企业自身内部的线形扩张，一旦偏离行业发展的趋势，企业就极有可能遭受挫折，严重的甚至会导致倒闭。因此，中小企业在成长发展过程中，必须正确地处理企业的线形扩张冲动和整个行业的发展趋势之间的平衡关系， 既不要太超前于行业发展态势，也不要落后于行业发展需求。对此，需要对以下几个问题引起高度关注：
一、正确认识企业扩张发展的意义和趋势
中小企业的优势在于“船小好调头”，正确判断行业发展趋势，做到预测准确，适时调整企业发展的战略方向、战略目标，保持“先人一步”的优势，这是至关重要的。但据调查，不少中小企业的领导者、管理者，成天忙于繁琐的日常事务或因自身相关素质、意识的局限，对行业趋势发展的关注、研究不够，或没有研究、关注，致使企业在行业趋势发生不利变化时，不能事先防范，未雨绸缪；或在行业趋势发生有利变化时，不能做到先行一步，掘得第一桶金。这也就是没能发挥好中小企业一遇情况就“快调船头”的优势。事实上，这些企业及其领导者、管理者们不是不想变，而是不知变。由此我们说，对行业趋势的分析于中小企业有不寻常的作用，只有了解了行业的发展趋势，才能判断行业的价值和进退时机，正确制定并选择实施企业的扩张战略。
行业选择一般应从以下几个方面着手：
第一种：人家没有想到，没有看好的行业，你可以最低或较低的进入成本去开拓具有潜在发展前景并能赢得厚利的项目，并在相当的时间内当成“事业”来做；
第二种：别人都看好了某个项目，但没有看好进入的时机，你却能抓住时机，当机立断，立即进入，迅速开发经营；
第三种：人家既看好了时机，也看好了行业项目，而你也跟着去竞争，分得一份利润；
第四种：大家都看好了时机，也看好了行业项目，你也参与了其中，结果你与他人在竞争中共同承受行业项目的萎缩、失败带来的痛苦。
显然，应该选择“人家没有想到，没有看好的行业，你可以最低或较低的进入成本去开拓具有潜在发展前景并能赢得厚利的项目”，或选择“别人都看好了某个项目，但没有看好进入的时机，你却能抓住时机，当机立断，立即进入，迅速开发经营”，
而“第三种”选择一般不应轻易采纳，“第四种”选择则要尽量规避。
二、准确把握企业扩张和发展的时机
一个长期在某一个行业或领域中有所成就的中小企业，往往视野比较狭隘，专注于某一个固定的产品研发、生产、经营等。这个企业的领导者、管理者往往就是当初的创业者，他（他们）对企业感情深厚，总想把企业做大，欲望强烈。企业搞大了，加上看得见的成就，老总的威望也越高；高层管理者和中层管理者们的地位和待遇也会不断增加。而这恰恰是扩张冲动的原动力，也是因冲动而看不清新商机的到来，或不能及时看清企业原有事业面临衰败的迹象，甚至当危机到来了，也不愿相信危机事实，不愿撤除扩张行为的原因所在。不仅如此，企业领导者和管理者在遭遇严重困难时，也没能界定困难的性质，把握不了行业发展的大趋势，反而加倍投入，强化管理，加强研发，拓展市场，试图用规模经济来对抗行业发展的下降趋势。结果是加速失败，加重损失，错失战略调整的时机。一个真正的发展型中小企业不会把自己人为界定于特定的行业中，因而其扩张冲动行为必须同行业发展的最佳时机保持平衡。
三、拟定有效对策，平衡扩张冲动与发展趋势
中小企业由于自身条件的限制，一般不大可能像大企业那样投入更多的资金和人力进行规范程度高或较为规范的市场调查、市场分析等，但决不能少了对社会发展大趋势的了解，决不能缺乏对社会经济、技术、市场需求总体变动方向的把握。要在了解、把握的基础上仔细地研究、判断行业发展的总体趋势，以便为自身的扩张战略的制定提供有效的依据。
首先，要充分关注不断涌现和迅速成长的新产业带来的新机遇。科技的进步，文明的发展，人们收入水平的提高，生活质量的改进都会带来新的需求，对这些需求的满足正是行业生成和发展的最根本的支持力量。每一个时代的主导消费都支持着这个时代最活跃的行业，使它们成为最富有赢利性的行业。
当今时代突出的特点就是“新”、“高”、“变”、“快”、“灵”等，现实背景新，生活要求高，需求变化大，技术更新灵，结构变化快，新兴产业、行业、企业出现快。这就要求中小企业必须善于了解、把握社会发展新趋势，学习研究判断趋势的方法，看准时机，抓住机遇，“该出手时就出手”，“该打住时就打住”，有效地趋利避害。
中小企业在制定扩张战略时，要重视社会大趋势的分析，研究社会经济发展带来的新的产业机会；要认真考虑自己的企业是否抓住了时代发展的新的商业机遇；有无条件进入新的产业领域，有无把握赢利。在此基础上，慎重做出决定，是在原有产业上实施线性扩张，还是开辟新的领域，进入新的产业，进行创业扩张。
其次，要重视产业更替和新产品替代造成的产业发展陷阱。社会经济大趋势的变化往往使社会需求发生一种不可逆转的变化，形成真正意义上的需求大转移，从一种产品转到另一种产品，从一种产业转到另一种产业。这种社会经济发展大趋势的转换，会使旧产业惨遭淘汰，一些昔日的最富赢利性的产业变成了夕阳产业。社会经济大趋势引发的产业转换带来的产业结构的调整需要引起高度重视。
再次，要慎重实施产品替代和产业结构调整。经济的发展，技术的进步，往往会新生成对旧有产品的生产和消费有致命性打击的替代品。正是这些替代品加速了原有产业由盛而衰，往往会使旧的产业发生根本性的逆转，从而完成产业由兴到衰的历程。企业的领导者、管理者需要认真研究各行业产品可替代的程度，判断行业发展的前途。对于可替代程度高的行业，不能只看到它近期的火红，还须考虑其发展到一定阶段后，可能出现的情况，决策一定要慎重。须知，无情的产品替代和产业转换带来的产业结构的调整，很可能就是企业扩张道路上的障碍。
最后，要克服只做“鸡头”、“老大”的心理。对于那些“功成名就”，处于事业高峰期的中小企业家们，关注自身事业的扩大，往往胜于关注其他。在规模经济理论和做大做强的传统扩张惯性的影响下，这些“老总”们都想做“行业老大”、“区域老大”、“全国老大”，甚至“全球老大”，因而热衷于追加投资，扩大规模，成就“老大”。其实许多行业产业并不存在所谓一成不变的规模经济。在现实中一批批企业老板倒在了“贪大求洋”、“独一无二”、“惟我独尊”等思维习惯和行为习惯的路上，他们“至死”也毫无查觉。
可见，中小企业在制定扩张和发展战略时，需要认真细致地调查研究，搞清楚行业的成长空间有多大，发展的机会有多少，优势怎么样，困难有哪些等等，以避免盲目扩张，步入赔本甚至倒闭的陷阱。对于中小企业的决策者们来说，把握行业发展趋势，正确定位企业发展战略，精心规划企业发展实施重点，分析预测扩张发展过程中可能发生的问题与困难，理性制定和选择实施方案和措施，有效而适时地扩张或收缩，以此平衡企业扩张冲动与行业发展的态势，方能有效地促进企业的科学、和谐、可持续地发展。
参考文献：
［1］ 宋养琰.中国企业家必备的十大意识.中国管理科学学会工作简报.2005（10）。
［2］孟宪昌.《企业扩张论》西南财经大学出版社2001年第1版。
［3］唐海滨《企业生命论》中国财政经济出版社。
（作者通讯地址：庆教育学院工商管理系；重庆教育学院企业经济研究所400067）