销售绩效相关论文
自从改革开放迎来,我国经济迎来了巨大发展,并且经济向好的趋势仍然在持续。我国老龄化社会程度不断加深和国家对于医疗器械行业越......
当前汽车行业的竞争越发激烈,要想在激烈竞争中实现可持续发展,整车销售盈利性对汽车制造企业来说尤为关键。整车销售业务在整个汽......
本文基于管制放松情境下的移动壁垒视角,在行业内部根据资源配置和经营范围的差异,对行业内部的企业进行战略群组划分,在此基础上,......
非正式经济的作用一直饱受争议.有文献表明非正式经济不仅总量巨大,而且已成为正式经济的竞争对手.本研究采用世界银行2002-2019年......
数字化时代的工作赋予了销售人员更强的自主性,自我领导行为因此愈发重要.本文探究销售人员的自我领导行为与其离职间的关系,并挖......
当前汽车行业的竞争越发激烈,要想在激烈竞争中实现可持续发展,整车销售盈利性对汽车制造企业来说尤为关键.整车销售业务在整个汽......
随着互联网5G+时代的到来,依旧处于以知识输出式的大部分的销售人员销售成交率低;而反观小部分销售人员根据消费者状况实时反应,迅......
多层次传销(Muld-level Markefing,MIM)属于直销的一部份，是直销中最独特且有效率的营销手法，本研究运用多变量分析(Multivariat......
本文选取2013—2017年的医药制造业上市公司作为样本,探究销售费用和研发投入对企业销售绩效的影响.研究发现:(1)销售费用和研发投......
现有自我监控人格对社会网络的影响研究中,通常关注的是连带关系一方自我监控水平,且不同学者的观点存在着较大的差异。而连带关系......
网络技术的出现和发展催生了电子商务，网络零售业成为中国零售业中重要的构成部分，越来越多的消费者选择在线上购物，这也促使商家越来......
近年来，国产乳制品行业在国民心目中的形象一落千丈，这不仅严重限制了行业的发展，而且严重缩减了人们对国产乳制品的购买和对国产乳制......
销售员能力的好坏关系到公司的销售业绩。研究发现，好的销售员往往性格外向，果断，自我驱动且物欲很强，销售员的成功与否，能否完成公司规......
现阶段,国内外石油市场进一步对国内石油市场进行挤压,加油站销售成为提升企业经营效益的关键,对此,在发展非油品业务以及其他的加......
一般认为,外向的人更适合从事销售类工作,然而众多研究的结果却呈现高度不一致,这说明外向性和销售绩效间存在较复杂关系。基于来......
保险业师徒关系对营销员销售绩效的影响研究——情绪智力及目标取向的角色,The effect of mentoring relationship on sales performance: The ro
基于社会学习理论,采集了5家保险企业428名营销员数据,探讨了师徒关系对保险营销员销售绩效的影响机制,并揭示了个体情绪智力的中......
在营销实践中,企业之间围绕销售绩效的竞争愈加激烈,传统企业聚焦于单一营销竞争手段的模式越来越无法应对瞬息万变的营销环境,为......
家族企业可选择展现或隐藏自身的家族身份,以家族命名企业是最为直接的展示方式之一。本文依托中国上市家族企业数据库,基于组织身......
企业的发展关键在于如何加强对营销或销售人员的绩效管理，目前我国中小企业营销人员绩效管理中存在着绩效管理与企业战略相脱节、绩......
销售团队中有20％的销售人员是绩效最优者；20％是绩效最差者；其余60％是绩效表现中等者。而提升销售业绩的最大机会，是绩效中等者。销售顾问......
在现今市场经济的作用下，企业在经济社会中已经被推上了风口浪尖。在经济活动中，不可避免担当了“主角”，起到了举足轻重的作用。它的......
领导业界的咨询公司早在几年前就说过，营销和销售的整合是收入增长的关键，企业的销售需要实现从以产品为中心到以解决方案为中心的转......
医疗组织始终渴望提高组织的决策能力,以提供更好的医疗服务并提高销售业绩。信息技术在医疗组织各个部门中的最新发展极大地提高......
二十一世纪,全球经济飞速发展,外资企业都看好中国市场存在的巨大机会和发展空间。对于快速消费品行业,市场竞争激励,产品更新迭代......
近年来,商业银行面临利率市场化、金融脱媒和同业监管的巨大压力,其中农村商业银行表现最为明显。我国农村商业银行正处于高速发展......
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,在商业竞争日益激烈的今天,将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司......
现代企业通过建立在线社群实现与消费者的互动,希望在向消费者提供服务的同时进行更好的营销,然而如何提供在线社群中的营销与服务......
改革开放以来，我国保险业保持了30％以上的高增长速度，但产险业即使在近年高速发展时期，其增长率也一直在12％左右徘徊，远远落后于寿险市场......
从20世纪80年代末到90年代初,正当零售商开始注意到较新的销售规划原理的时候,市面上最常见的应用系统就是进销存计划.这些计划过......
在长期的营销管理实践中，笔者摸索出了一套对销售人员进行绩效考核的实用方法，该方法把业务人员的奖励进一步细分为个人业务奖与团队......
从社会网络分析和销售绩效管理的角度,分析销售人员自我监控人格对其组织内部整体社会网络构建、组织外部客户网络构建及其销售绩......
我国在钢铁行业有着多年的经验,国家也在钢铁行业出台很多政策,钢铁企业也迅猛发展,但由于近年来内部需求下降并且出口幅度下降,钢......
作为能够有效预测销售绩效的主要人格性变量之一,销售人员的竞争性特质能够有效提升销售绩效。当前,对在何种环境中能够实现最佳销......
<正>随着市场化程度的不断深入,国内外的零售巨头迅速扩张,面对国内外零售巨头的强势竞争,新兴连锁零售企业,特别是涉农新兴零售连......
情绪智力(EI)是"个体驾驭自己、他人的情绪情感,区分它们之间的差异,并使用这些信息指导自己思考和行动的能力"。近年来情绪智力在......
对顾客来说,假如他们对商品的尝试错误,就会带来很高的成本,故而很多顾客不去尝试。不尝试,当然可以避免错误成本,但是也不会形成......
通过研究企业销售绩效的相关因素,帮助企业留住销售人员,提升企业销售额具有重要意义。本文主要阐述了销售绩效考核内涵、销售绩效......
本文在我国保险行业中展开实证研究,以资源优势为中介,探讨社会网络中的强连带和桥连带对销售绩效的影响机制,以及两种连带之间的......
信息大爆炸时代的到来,使得企业的节奏愈加快速,竞争愈加激烈。作为企业中承载着重要职责的销售人员,背负着重要且严苛的销售目标,......
学位
<正>培养一个销售团队,一定要结合销售人员的具体情况,分步有序的、全面系统的为销售人员提供培养,这样才能够使销售人员的能力环......
近年来,随着市场经济的不断发展,企业面临的市场竞争形势也日益严峻。在企业的经营活动中,销售人员对企业整体的销售绩效,以及企业......
中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在......
通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化......
互联网的发展不仅使得顾客获取信息日益便捷,更为重要的是改变了当今的竞争模式。网络时代下不仅很多电商企业应运而生,传统行业也......
针对现场销售岗位,采集销售人员与对应顾客的双来源数据,收集到有效问卷398份。旨在探索销售人员情绪劳动策略、移情能力与销售绩......
