渠道政策相关论文
面临成熟市场业绩下滑的困境时，如何突破——找出一个支点，以点带线，以线带面，再造成熟市场新优势。 在销售行业有一种现象：营销......
T公司是一家二线品牌日化企业，产品定位于县级市场，省总代理下设地级分销商，县级以下市场由地级分销商自行操作。经过几年的产品战、......
为解决二批对厂家忠诚度不高、游离性大的问题，有实力的厂家在行业中率先出人出钱，“陪着”二批做终端，逼迫其开发空白市场，这就是深度......
如果把这一年的艰苦斗争当做一次谈判的话，年终就是谈判快结束时，谈判员思想放松的阶段。这个时候，正是运用“蚕食”技巧的最佳时刻。......
饱汉子不知饿汉子饥 2011年，华云公司制定了省级市场的渠道发展战略：由省级代理商主导，一年后达到“每镇一个网点，每县一个百万网点......
2003年初春，一年一度的年度销售会议在总部召开，来自全国各地分公司的经理行色匆匆，满肚子的话要到会上去说，满肚子的牢骚要到会上去发......
孙陶然是一位让人尊敬的创业老兵。 从恒基伟业到今天的拉卡拉，时间已经过去快二十年，与他同时代的创业者大多已经转为投资人或者隐......
受国际化市场经济的影响,如今,企业与企业之间的竞争日趋白热化。越来越多的企业意识到营销渠道的重要作用,营销渠道是企业在低利......
很多公司经常因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营失败,原因就在于营销渠道并非能完全由居于渠道链条一端的厂家独立操控,政策......
创新的运营模式是当今所有企业取得市场主动权的关键之一。而这在爱普生2007年的战略布局上则首先体现为对运营团队的重新布阵：爱普......
作为现代市场营销组合之一的渠道策略，被理论和实践界公认为营销的重中之重，难中之难。一系列渠道现实问题之根源多在于渠道思维观念......
2016年是华为企业业务第二个5年的开启之年。此次2016华为中国合作伙伴大会的盛大召开,将成为华为又一个新征程的成功开启。......
"馋嘴鸭"最初是由重庆等地的商人开办,以加盟店、连锁店的形式进行推广.由于其味美价廉,赢得了顾客的喜爱,很多地方要排队才能买到......
【正】近日,在中国惠普企业集团2015年财年合作伙伴峰会上,惠普公司表示中国惠普企业集团将推出多项渠道新政,延续2014财年的优秀......
在窜货管理表面现象的背后,是诺基亚一直在推进自身的渠道发展和变革策略的不断努力。不制止窜货的肆意蔓延,就无法保证正规经销商......
变形玩具,简而言之就是运用巧妙的设计搭配活动关节,使一款玩具可以随意转变成多种不同形态,如汽车、飞机、轮船、动物等。这个品......
白酒上市企业201 5年年报陆续发布,记者发现,贵州茅台、五粮液、洋河股份、古井贡酒、今世缘等11家酒企的存货均呈现上升趋势。库......
高效的渠道政策可以为企业降低渠道管理成本,达到效益最大化。通过建立渠道政策效果评价指标体系,对渠道政策进行评价,对提高企业......
本文以某家企业具体的渠道政策为实证,参照评价标准,运用层次分析法和模糊综合评价法,对渠道政策效果进行评价。一方面,检验评价标......
IT技术的快速更替及市场竞争的加剧，各大厂商之间的PK从产品到价格，再从价格到促销，最终从促销转到了分销渠道。作为一家所有的产品都......
在实践中，当产品走过生命周期的不同阶段时，企业管理者对构架什么样的营销渠道以及如何对营销渠道进行管理，普遍感到十分困惑。人们对......
面对日益激烈的竞争环境,分销渠道建设的重要性在企业营销工作中日趋明显。基于不易被竞争对手模仿和不可能在短时间内复制的特点,......
<正>作为支撑现代商业很重要的两大行业——快速消费品和家电,在销售的模式上有一个共同点,就是很大一块的销售是通过各自的不同区......
