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《老大》一书最大的价值在于。它不仅清晰地阐释了“老大”对于中国企业的意义和价值。更创造性地为我们指出“如何成为强者以及强......
第二章 各显神通沉浮较量 (一) 星期一上午，莫玄子打开自己办公室的门时，透过玻璃窗瞥见隔壁的李黛正在打电话。李黛也看......
连它的操作“秘诀”都是那么简单：只是货卖一张皮!“外行兵团”难掩兴奋，高举“立项时起点高、动手时目标高、投入时决心大、无奈时......
多数外资制药企业的销售培训，无一例外地都漠视了“成交技巧”。然而没有成交，前面的一切工作都是白费。 见过外资制药企业的......
在经销商手里出的事，厂家出于好心主动承担了，这会让经销商产生什么想法?时间一长，往往就认为是理所当然的了。 某年大年初一，......
既然是演练，题目设置就不能过于宽泛，“顾客希望价格便宜”是不太合适的，不如要求“不论最终成交价格是多少，必须要求导购员再便宜100......
有一个县级的小方便面厂H，从2004年500万元扩展到如今近1亿元的销售额，从县级的小方便企业发展成省内知名的方便面企业，并有进一步向......
“现在的蓝海，过一段也会变成红海，价格战一定会如期莅临。赚钱就在这几年。我们是在高速路上狂奔，跑掉鞋子，跑掉裤子，那也要跑。” ......
大腕级渠道商，店大压客、敲骨吸髓，一点都不含糊，肉包子打狗有去无回的品牌为数甚多。与这样的大象跳舞，既不能被伤到，又要被重视，舞蹈水......
处理闲逛顾客的负面意见需非常谨慎。在服装销售过程中，目前大部分负面意见都不是加工或质量上的问题，而是属于个人审美方面的意见。......
目录销售?有什么花头，不就是设计个印刷品，里面设计精美的图片，找一批有钱人的数据，再找一家投递公司投递出去不就行了? 草率行......
为什么有的销售经验用在某个顾客身上成功了，用在另一个顾客身上却一败涂地? 这是因为销售人员不懂得判断顾客性格，推销没有针对......
“鞭打快牛”不公平?对于销售经理来说，哪里还有更有效的选择呢?!你让做得差的人背更多的指标吗?或者让他们一样多吗?“鞭打快牛”......
古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失。在商业竞争中，如果以竞争对手为镜，则可以知不足。 树立一个强有力的对手，并且紧盯......
没有被裁的员工，眼见着熟悉的同事卷铺盖走人，必然会想，与其等着被老板列入下一批裁员名单，不如自己找好下家，主动告辞。这样一来，又打乱......
区域企业要启动全国宣传，无外乎多动脑筋，多用技巧，整合资源，让企业在每次的资源置换和整合中获取品牌升值的机会。 区域霸主要......
如果你也看不到一个好的前景，我建议你和你的团队一起尽快撤离，千万不要说什么坚持呀执著呀，那全是误导。 李书文：北大光华MBA......
如果能找到某一特定区域内最有影响力的传统媒体——报纸、电视、电台等，在头版或最黄金的时段去推广品牌和产品，无疑是最有效果的宣......
厂家对于经销商的试探总是经常进行的，他们要了解经销商能承受的底线在哪里。所以，一定要时刻准备着，不要给厂家任何另寻新欢的机会。......
价格永远是我们难以回避的问题，但导购的最高原则是：当顾客对产品没有足够的了解、没有意识到产品的价值之前，尽量不要谈价格! ......
加盟商上门考察的时候，一般情况不会直接说出自己的心里话。你必须理解加盟商话语中的一些潜台词，才能了解他心中的真正想法。 ......
厂家组织经销商年会，往往会从外面请个专家，安排一次对经销商的培训。厂家花钱请人答疑解惑、传经布道，有什么不好呢?其实破产经销商......
他知道现在找工作不容易，但没有想到是如此之难。就业市场非常冷清，他可以得到面试机会，可是得不到明确答复。有的公司甚至说，“今年生......
隔离战术，主要目的就是要集中优势兵力打歼灭战，核心动作是要出其不意、重在隔离、掐断神经、关门打狗，进而撕开市场。而且一旦关门，就......
哈佛大学教授M·P麦克内尔(M·P McNair)曾提出过一个著名的“零售之轮”理论。他认为，零售业态的演变是一个新旧业态不断交替、反......
其实奥运精神对中国人而言，不只是体育竞技精神，更昭示着中国崛起，以大国姿态走向世界。如果你的品牌活动能与这种民族振兴，扬眉吐气的......
一个销售团队，能否有优异的表现，起步于组建之初，成熟于日常管理，决定于团队执行力。 1 文化、管理系统强大的企业，可从毕业生和行......
轻轻地，我们翻过五月的台历，心灵的时钟却在五月的这一天停止。 慢慢地，我们扬起悲伤的头颅，五月的这一天却为我们刻下永远的记忆。......
个人能力再强，没有好的平台及相配套的产品、政策，一样鞭长莫及，关系再好也无济于事，部分客户可能在盛情难却之下打款进货，伹这种合作或......
危机，危险中孕育的商机，多数人在危机中一败涂地，而少数人则在危机中脱颖而出。这就是因为成功者与失败者在危机中看到的东西不一样。......
在经销商公司各类关门破产的案例中，有相当一部分是被厂家害死的。比较常见死法的有两种： 一是厂家本身出现负面状况，牵连经销商，导......
不规范的公司管理，往往迫使业务员把主要精力从研究业务技术上，转移到研究“作案”技术上。 业务员在“作案” 业务人......
经历了高速发展的中国企业，今天遇到了更加动荡复杂的经营环境，成本上涨、人民币升值乃至美国次贷危机的影响使大批企业受到冲击，甚至......
挫折、逆境，都是上帝帮你淘汰竞争者的地方，因为大多数人都没有迈过这个门槛，你过了，就成功了。 35岁的烦恼 林经理今年......
目前，行业性的产品质量事故频出，波及范围很快就能从某个城市迅速扩展到全国。经销商所经销的商品往往有数百种之多，涉及多个领域，谁也......
敢问营销路在何方?30年前，这样的追问或许毫无意义。10余年前，随着中国大市场的形成，这样的追问有了回应。在那个“金点子”甚嚣尘上......
以前，很多人把创业看得过于神秘和深不可测：而现在。很多人却又把创业想得过于简单甚至近似于游戏。 李书文：CCTV“赢在中国”第二......
该吃晚饭了，突然接到电话，让我写篇创业体会，供大家借鉴。晕! 在阳台吹了良久冷风，思绪万千。我却突然发现：我没体会，真的，一点没有!36......
朝秦暮楚，朝三暮四的厂家让经销商头痛不已，有办法整治这样的花心厂家吗?其实，方法就像治理花心老公一样! 出墙有因 老......
多数拖欠的公司都是在权衡，在试探。所以，作为成熟的收款一方，要永远记住一句话，那就是：客户的付款习惯是我们养成的。 有一项销售测......
