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近十年来,人们更加注重起自己的容颜,美容消费理念也从原来的生活美容,转变到医学美容,这一变化带动了颜值经济的飞速发展,加上传......
用人之道 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同......
<正>我们生活在一个数字化、信息化的新时代,手机等通信设备的剧增和技术创新的速度已经渗透到社会每个领域,不可避免的,汽车行业......
他的酿酒哲学随性而自然，他尊重每一年土地的馈赠，遵照土地的配额来进行每一瓶酒的调配。于是我们也完全遵照他的理念，将访谈原封奉送......
现如今，在世界上的偏远地区来一次定制豪华游已成为富人的生活现照。但当杰弗里·肯特（Geoffrey Kent）于上世纪60年代中期涉足肯尼亚......
无论你是否喜欢世博会，在中国发生的这次世博会宣告了中国城市化道路已经进入转折点。 城市化是一个不可阻挡的趋势。相关数据表......
洞察：预见未来 面对欧债危机、美国市场消费不振，在全球经济不景气的大环境下，针对中国市场，跨国公司如何才能保持竞争力，促进销售业......
【摘要】当说话者和听话者用同一种语言进行跨文化交际的时候，伴随出现的往往是跨文化交际语用失误。作为话语交际的双方，说话者应该......
周一，上午十点半，本·恩迪克的求职面试已经进入尾声。这时，面试官问他：“恩迪克先生，你可以给我讲讲你的故事吗？”恩迪克顿时不知所措。......
做最好的自己,其实就是一个人的朝圣之旅。因为朝圣本身就是一项具有重大的道德或灵性意义的旅程或探寻。如伊斯兰教徒朝拜麦加,基......
提升销售人员销售技能的关键是什么？戴尔公司的案例将给我们一些答案。 销售代表收入的提高取决于他的销售业绩。业绩好了，得......
由于超级终端卖场崛起，商业资本的壮大和顾客需求的多样化，传统渠道模式在有效性、成本、可控性和灵活性等方面的劣势日益明显，渠道变......
据2016年度人才短缺调查显示，中国大陆地区10%的企业面临人才短缺困扰，这一比例创2006年调查以来最低，52%的雇主表示难以填补空缺的主......
销量分解，是不管什么层别的销售经理都要经常面对的一个日常工作。合理的、科学的销量分解在销售经理的销售管理过程中起着举足轻重......
在管理零售终端的方面，不同厂家有不同的做法有的企业自己全权管理，有专门的销售队伍和配送体系，有的企业联合经销商／代理商来共同管理......
销售经理进行销售管理，一个必不可少的工具就是销售管理报表。销售经理从销售代表填写的销售报表中可以获取很多信息 销售代表的工......
在一次培训中,老师问在场的学员:“你们认为自己很会说话的,请举手。”35个培训学员中只有2-3个人举了手,还是犹犹豫豫的。是呀,......
如果你很不幸地成为了中国6000万营销人老婆中的一员，首先要向你表示深切的同情。同时，如果你想过理想的幸福生活又终日不得其法，我们......
在市场竞争空前激烈的今天，如何对市场变化做出迅速、正确的反应关乎企业经营的成败。特别是对于区域市场的经营者——大区经理、省......
过去有关窜货成因的分析，无非是厂家政策不合理或者政策执行不力，经销商采取窜货等方式提高销量，获得更多的利润。 这些的确是产生......
题记： 出生年月为1984年3月，没上过大学，2003年只身“北漂”踏入营销大门，2005年玛氏食品（中国）有限公司北京市场MT现代渠道经理，2008......
读者提问:上司不满意我的工作怎么办? 自己做了大量市场工作,感觉比以前有了很大进步,但上司每次来市场检查时总是不满意,如何......
一个优秀的销售代表绝不会“外战”内行，“内战”外行。优秀的销售思维和行为方式，不仅体现于公司外部的客户工作，同样也体现于公司内......
电话销售在中国已经是一个年营业额近千亿元的大市场。但一项调查显示,在越来越倚重电话销售的公司中,最令管理者头疼的问题却是销......
作为新业务员，大家都处在同一条人生起跑线上。但几年过后，有的人在职涯发展上一帆风顺，有的人却仍在原地打转，何以产生如此大的区别？ ......
营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护......
销售代表顶着专业销售人的帽子，未必都有专业的销售水平。优秀的销售代表有自己的一套销售哲学和言行举止，从这些来自一线的销售代表......
适应环境，融入环境，是一种能力，在此之前的环境评估，也需要大量的技巧和方法。 下期预告： 在下期内容中，介绍如何在经销商公司中建......
欢天喜地地进入一个新公司，却被下放到经销商那里。面对经销商的这一群人，该如何与他们打交道，快速融入他们的团队？ 销售代表王建进......
挑剔、指责、拒绝，这些客户负面情绪的表现影响着你的判断，甚至对信心产生致命打击，如何才能屏蔽这些“噪音”的干扰呢？ “你们......
采购部门是直接向供应商采购还是通过中介者采购(Intermediaries)？这取决于采购部门具有多少特殊的全球采购知识，以及预期寻找的货源......
一个销售人员的任务指标，80%是在年初而非年底完成的。只有在年初想明白了销售额会从哪里来、如何获得这些业务，到了年底你才可能如......
该吃晚饭了，突然接到电话，让我写篇创业体会，供大家借鉴。晕! 在阳台吹了良久冷风，思绪万千。我却突然发现：我没体会，真的，一点没有!36......
许多经验欠佳的谈判手在困境面前不知所措，认为谈判即将破裂，无法扭转局面。其实在实际谈判中真正的僵局少之又少，很多困境都是有办法......
过去的两年，有两本谈营销的书卖得非常好，一本是曾在联想集团做过最底层销售员的王强写的《圈子圈套》，一本是曾在IBM做过销售专员的......
在前面的专栏中,我们提出了销售激励方案应当与销售人员管理计划和原则中的其他要素一致,并且激励方案应该与销售业绩的关键驱动因......
工厂的职责是确保低成本，市场营销的职责是确保高价格。定价的重要性再怎么强调也不为过。 平均来讲，一个公司的产品价格哪怕只-......
要在体育营销方面出彩,首先要持之以恒 三星电子集团副总裁权桂贤最近异常地忙碌。 作为三星全球赞助事务和全球体育营......
“蓝莓会”对营销行业之外的人，听起来似乎更像一个神秘的高端会所或者是新潮的经济种植行业，但对于营销行业里的人群，这三个字则意味......
