全球气候变化形势严峻,中国履行大国责任,提出“碳达峰”和“碳中和”目标。消费减排是减少碳排放的重要方面。加强购买低碳产品的宣传是提升低碳产品购买意愿的重要途径。制定有效的信息策略,对增强呼吁低碳消费的广告的说服效果至关重要。本研究探究信息框架这种信息策略对低碳产品购买意愿说服效果以及心理距离对信息框架说服效应的调节作用。本研究构建了信息框架对低碳产品购买意愿影响的理论模型。本研究首先对信息框架、心理距离、信息框架与心理距离的关系、低碳产品购买意愿的国内外研究现状进行梳理。其次,根据解释水平理论和前景理论,提出信息框架对低碳产品购买意愿影响的直接作用假设和心理距离在信息框架对低碳产品购买意愿影响的调节效应假设。进一步采用情景实验和调查问卷相结合的方式,设计四个情景实验,实验一探究信息框架对低碳产品购买意愿的影响,实验二、三、四分别对时间距离、空间距离、社会距离的调节效应进行研究。结果显示,获得框架和损失框架对低碳产品购买意愿影响差异不显著;在近时间距离条件下,损失框架下消费者的低碳产品购买意愿更强,在远时间距离条件下,获得框架下消费者的低碳产品购买意愿更强;在空间距离较近条件下,相较于损失框架,获得框架下消费者的低碳产品购买意愿更强,在空间距离较远条件下,获得框架和损失框架下消费者的低碳产品购买意愿差异不显著;在社会距离较近条件下,获得框架下消费者的低碳产品购买意愿更强,在社会距离较远条件下,获得框架和损失框架对低碳产品购买意愿影响差异不显著。