近年来全球经济增长乏力,贸易保护主义抬头、贸易摩擦不断升级,经济不确定性对经济发展的影响也受到越来越多的学者关注。在面对出口市场需求不确定的条件下,出口企业如何应对这种不确定性带来的负面影响?有的企业是通过出口保险应对贸易风险;有的企业是通过加大对跨境电商平台的投入和利用来贴近市场来应对贸易风险;还有的企业是通过直接在海外投资设立营销网络或办事处来增强其销售的稳定性。已有不少研究分析了上述三种企业应对贸易风险的方法的有效性。但是很少有研究关注市场多元化在应对贸易风险方面的作用。并且我国政府多次提出要把市场多元化列为发展战略。本文正是在这一背景下来分析出口市场需求不确定性对企业出口绩效的影响以及企业的市场多元化发展在增强出口绩效稳定方面的有效性。本文拓展了De Sousa、Disdier和Carl Gaigne（2016）构建的目的国需求不确定性模型（下文中均简称为SDG）,将企业对单个市场的出口模型拓展到企业对多个市场的出口模型,考察企业的市场多元化发展在应对单一市场需求不确定性的作用机制及改善出口绩效的可行性。本文利用CEPII BACI数据库以及SDG（2016）中的方法测度了出口市场的需求不确定性,同时利用2005-2010年中国工业企业数据库及海关数据库和LPM（线性概率模型）来研究市场不确定性对企业出口绩效的影响以及市场多元化对稳定贸易发展的作用,对理论模型得到的假说进行实证检验。本文实证研究发现:（1）微观数据分析表明,无论是行业层面的数据还是企业层面的数据都表明单个主体的出口量会受到出口市场的需求波动的负面影响。在行业层面,当出口市场需求波动增加时,我国对该市场行业层面的出口量会下降。而在企业层面,当需求波动增加也会带来企业对该市场的出口量减少,而减少程度低于行业层面。（2）在考察了出口市场需求不确定性对企业进入和退出出口市场的决策后,本文发现进口国需求波动幅度增加时,更还未进入该出口市场的企业更可能会选择不进入该市场,并且已经向该市场出口过的企业也更可能选择退出该市场。从行业层面上看,就是目标市场需求波动的增加会减少对该市场进行出口的企业数量。（3）当面临相同的出口市场波动时,向多个市场出口的企业比向单个市场出口的企业的贸易绩效更好。当企业出口市场多元化程度增加,企业整体出口波动性将会降低,并且市场需求不确定性对企业出口绩效的负面冲击将随着企业实施市场多元化得到有效降低。（4）进一步分析表明,传统前五市场（美国、中国香港、日本、韩国和德国）的需求波动对出口企业的负面冲击明显大于新兴前五市场（东盟10国,印度,俄罗斯,非洲和拉丁美洲）的需求波动对出口企业的负面冲击。而且,向传统前五市场出口的企业通过市场多元化来应对需求波动的有效性要低于新兴前五出口市场。这在一定程度上增加了出口企业应对传统前五市场需求波动的负面效应的难度。本文建议企业在面临出口市场需求不确定时,要通过多种方式实现市场多元化发展,积极拓展新兴市场,通过大力发展与它们的经贸联系。这不仅有利于企业在遭受外部冲击时,维持自身出口贸易的稳定,也能提升中国对外贸易的发展空间进而增进中国对外贸易的影响力。