伴随着中国经济的高速发展,国内高净值人群规模在迅速扩大,同时对于私人银行的潜在需求也越来越大,中国市场迸发出巨大的市场潜力。因此,诸多商业银行将私人银行领域置于战略高度,纷纷开始涉足私人银行业务领域,由传统的零售银行模式开始进行结构化改革,探索业务转型之道,在私人银行业务领域展开激烈竞争。在当今竞争日益激烈的国内私人银行业务领域,如何保持自身的核心竞争力,提高私人银行业务市场的占有率对于银行的发展显得至关重要。外资银行凭借先进的管理经验和专业的全球化投资的优势,一度在中国私人银行市场抢占了先机,但随着中资私人银行业务的逐渐发展,以及国家的外资管制政策、监管环境等多方面的限制,外资私人银行业务在国内的发展遇到了诸多挑战。本文以花旗银行在华私人银行业务发展为研究对象,重点提出对于业务发展的战略和具体策略建议。首先,结合业务发展所面临的各方面影响因素,通过SWOT分析,总结出花旗人银行业务在华发展的优势、劣势、机会和面临的挑战。在综合考虑四个维度的基础上,构建出业务发展的整体策略方向。然后通过分析汇丰以及瑞士银行等其他外资私人银行业务在华的发展策略,取长补短,对于花旗更好的拓展私人银行业务有着重要的借鉴意义。最后,针对整体发展战略的优化,从企业战略、业务模式、战略支撑体系三个方面的改进出发,阐述详细的对策建议。研究发现,花旗银行通过具体策略的执行,深化品牌本土化和差异化竞争战略,通过改进部门结构、加大人才建设、完善客户服务体系、拓展市场营销策略等方式可以进一步增强其业务竞争力,扩大其市场占有率,更好的促进花旗银行私人银行业务在国内的发展。