人口结构老龄化，人民健康意识逐渐增强及医疗保障体系逐渐完善，使医疗需求持续以较快速度增加；电子、化工、光电及材料等专业的快速发展，使新技术新产品更多更快的得以在临床使用；新医改的纵深推进促使医疗机构向信息化及现代化转型，医疗机构较以往更加注重品牌塑造及成本控制；进口替代加速及资本市场的逐步完善，进一步推进行业集中度的提升。以传统医疗器械销售起家的QX公司，近年开始涉入医院服务业务领域，公司面临着前所未有的机遇和挑战。本文旨在通过对医疗器械相关产业外部环境和QX公司内部条件的分析，制定适合QX公司这样一个依托母公司药品分销资源来发展器械业务的公司的战略规划，以明确QX公司发展的重点及路径，提升日常经营决策的有效性，从而建立公司的核心竞争力、提升产业链话语权，在行业整合中胜出。　　本文着重运用战略管理学原理、概念、分析方法及研究思路，利用波特五力模型、SPACE矩阵、业务组合评估及 SWOT分析等分析工具和方法。对医疗器械行业宏观经济环境，细分行业发展概况、竞争对手、公司优势劣势及机遇挑战等要素进行分析。　　本文提出 QX公司“医院非药业务整体服务集成运营商”的总体发展战略，制定了以直销及总代业务为成熟业务，以区域化消毒供应中心及SPD业务为成长业务，以第三方医学检验中心为种子业务的业务组合战略，并依此制定相应的基本竞争战略、职能战略及成长业务的战略计划，最后提出相应的战略实施对策及保障措施。