2013年11月11日光棍节，阿里巴巴旗下的天猫商城在一天的时间里，销售额突破了350.19亿元，这个数字远远超过十个以上大型商城一年的销售总额，而随着线上营销B2C的快速发展及普及，却是传统线下零售行业的利润下滑及销售增幅徘徊。汽车连接器的整个经销行业，目前仍就采用传统的线下营销，随着传统营销方式下日益激烈的竞争，汽车连接器经销商如何借用网络平台，使用户发现他，知道他并最终促成生意成交，在网络快速发展的这个时期，这是一个值得去研究的重要课题。　　通过研究网络营销及工业品网络营销的特点，宏观环境对汽车连接器经销行业的影响；资深人士访谈深入了解行业特点，发展趋势；用户调研问卷了解目标用户需求；竞争对手全面分析，最后设计出一套符合M公司自身实际的网络营销策略。　　M公司的网络营销策略，是由专一战略制定出来的现货销售，差异化战略制定出来的期货销售，技术支持以及呆滞物料转销。使得M公司能率先布局并开展网上营销，以建立汽车连接器网上营销的行业标准。　　本文的创新点在于，汽车连接器经销行业如何实现线下支持线上建立并合理控制库存，如何做线上销售的市场、品牌定位以及差异化的竞争策略。为传统的工业产品开展网上营销策略提供可借鉴依据。