改革开放以来,我国经济飞速发展,高净值人群也在不断增加,财富管理行业也迎来井喷式发展。财富管理机构的发展也呈现多元性,比如以陆金所为首的互联网理财平台,银行系私人银行,券商系的资产管理平台,以及以诺亚为首的三方财富管理机构等。随着行业洗牌,监管从严以及互联网和金融科技的高速发展,财富管理机构也都受到了商业模式转型的压力。本文以财富管理A公司的商业模式为主要研究对象,结合商业模式画布理论阐述了A公司的商业模式现状,包括A公司的概况,价值主张及产品服务,基础设施,盈利模式,分析现阶段A公司商业模式现状的问题及原因,提出随着财富管理行业监管政策趋严,财富管理公司可供给的产品和服务发生变化,并与客户需求需求存在差距。同时传统的财富管理公司以高成本的理财师获客为主的渠道建设和以理财师为主要触点的客户关系建立都对公司的盈利模式产生影响。在这样的行业环境下,作为一家有互联网基因的财富管理机构A公司进行商业模式的创新则很有必要。如何低成本地为高净值客户提供专业便捷的一站式投资理财服务,同时利用平台优势建立合作伙伴体系为平台赋能是A公司的核心目标。在A公司商业模式创新过程中,利用集团母公司的庞大用户群里,结合大数据用户画像以及互联网流量,丰富的场景入口从线上和线下建立多渠道的获客通路。通过调整细分客户定位,从母公司客户中低成本挖掘中产富裕客户,并结合这些细分客群提供与客户需求匹配的产品服务。依赖互联网公司的金融科技能力,打造数字化金融应用场景,在投前,投中和投后的各服务节点给客户推送服务。从A公司的核心资源能力角度分析,较低的获客成本以及低成本的互联网投资教育与A公司的定位较为匹配。所以下沉目标客户,降低投资门槛,吸引更年轻的中产人群是A公司在短时间内大规模获客,提高资产管理规模的重要路径。在成本和收入方面,利用核心优势,拓宽收入模式,有效控制成本,提升公司运营效能。本文以商业模式画布理论为基础,通过比较财富管理行业标杆公司的案例,研究头部公司的商业模式和核心竞争力,作为财富管理A公司的商业模式创新的借鉴,提出财富管理A公司需要探索出与自己核心资源匹配的用户定位及价值主张,建立有竞争价值的产品服务,以创新的商业模式尽早建立核心竞争力,从而在未来的竞争中始终具备先发优势,领先于其它财富管理机构。