近几年,随着中国经济的飞速发展,国内工业泵行业发展迅猛。工业泵生产厂家不断扩大生产规模,新入企业也在不断增加,工业泵行业的竞争日益激烈。国内生产厂家技术水平不断提高,对外资品牌的工业泵制造商冲击较大。客户需求不断缩小,客户的购买行为趋于理性化,采购流程日益规范化,竞争对手之间恶意竞标,造成行业价格水平下降。埃梯梯公司作为一个外资品牌的工业泵制造商正面临着销售业绩下滑、利润降低的营销现状。要想使业绩持续增长,获得持续稳定的利润,就必须及时调整营销模式以适应不断变化的市场竞争环境。本文在分析国内外学者相关研究的基础上,先对营销模式的概念、营销模式的构成要素、营销模式的评价标准进行界定。接着对埃梯梯公司工业泵产品的营销模式现状进行分析。按照营销模式的评价标准对营销模式进行评价,发现埃梯梯公司工业泵产品的营销模式存在项目销售中标率不高、客户关系维护不善、缺少品牌维护、营销人员绩效考核过于简单等一系列问题。最后结合营销模式的影响因素分析,按照营销模式的改进路径,从提高收入来源及控制成本两个方面对工业泵产品的营销模式进行改进。提高收入来源主要是采用提高项目销售赢率、实行终端客户营销策略,加强备件及服务销售、改善营销人员激励机制等策略。成本控制方面采用改进营销组织结构、控制营销费用等策略。本文的研究是基于作者本人在埃梯梯公司多年工作的实际经历,希望可以为从事工业泵营销的人士提供一定借鉴。