保险业是我国金融行业不可或缺的一部分,近几十年来,随着社会的蓬勃发展,人们的生活水平不断提高,而国民经济的稳步增长,也使保险业步入了飞速发展的轨道。目前,我国的保费规模已是世界第二,其中,团体保险的保费收入在整个产险收入中的占比较大,目前已成为财产保险的核心业务之一。P财产保险公司作为中国综合实力排名前三的财产保险公司,无论是产品设计开发、售后跟踪服务,还是公司经营管理、品牌形象维护,都称得上是行业楷模,自创立以来,一直受到广大客户的支持和信赖。然而,随着市场经济体制的建立和完善,越来越多的外资保险公司涌入国内市场,加剧了行业竞争。如何保持优势、突出重围,稳定在国内保险市场的龙头地位,成为P财产保险公司面临的巨大挑战。近些年,P产险公司为了提升市场竞争优势,持续增加产品开发投入,增强服务创新理念,优化市场营销策略,搭建互联网营销体系,取得了不俗的成绩,但也存在一些问题。笔者通过问卷调查法、行业分析法等研究方法,对P产险公司团险业务的现状进行分析,发现该企业团险业务在营销方面主要存在产品同质化严重、价格策略不科学、缺乏促销、新兴渠道发展缓慢等现象。基于公司目前的实际情况,笔者以市场营销策略为切入点,在相关理论如营销策略、STP等的基础上,综合分析了市场环境下P产险公司的优势和劣势,针对如何准确定位市场、合理制定营销策略进行了系统的研究,最终提出将团险业务作为未来主要发展方向的建议,为P产险公司团险业务的发展做出一些有益的探索。