制造业是国民经济的主体,是立国之本、强国之基。制造业的发展是我国经济持续增长的关键。近年来,国家推出多项政策推动制造业企业升级转型。随着国内外竞争环境的剧烈变化,现代制造业企业竞争的边界也不断扩大,单纯的企业间竞争已经逐渐被复杂的供应链之间的对抗所替代。客户作为供应链间竞争中的一项重要的异质性资源,能够通过影响企业内部的经营决策等多方面的活动,进而对企业的财务绩效产生影响。客户集中程度是常见的反映客户关系的量化指标,受到财务信息使用者与研究者的关注。目前关于客户集中度与财务绩效的研究多是对两者的直接路径进行研究,较少考虑客户集中度通过中间变量来影响财务绩效的间接路径。本文将客户管理与财务管理的相关理论相结合,从企业现金持有角度来研究客户集中度对财务绩效的影响,对于制造业企业制定适当的客户管理计划与现金持有决策以促进财务绩效的提升,具有重要理论与现实意义。本文以2012-2019年A股制造业企业为研究样本,运用文献分析与实证研究方法,检验客户集中度对制造业企业财务绩效的影响,分析企业现金持有量在其中所发挥的作用,以期明晰客户集中度对财务绩效具体影响机理。经过实证分析,本文得出以下结论:（1）客户集中度与财务绩效之间存在显著的正相关关系;（2）现金持有量在客户集中度与财务绩效的影响关系中发挥部分中介作用;（3）进一步分析发现客户集中度对财务绩效的促进作用主要是通过提升企业的销售利润率实现的;（4）以企业产权性质对样本进行分组,发现客户集中度对财务绩效的正向影响作用以及现金持有量的中介效应在国有企业与非国有企业样本中均成立,但是客户集中度与现金持有量对财务绩效的提升作用在国有企业更强,而客户集中度对于现金持有量的影响作用在非国有企业会更强;（5）以内部控制水平高低对样本进行分组,发现客户集中度对财务绩效的影响关系以及现金持有量的中介作用仅在内部控制水平比较高的企业成立。根据以上研究结论,本文提出以下建议:（1）政府要积极制定政策推动企业与客户构建长期稳定的合作关系。国有制造业企业要借助政府政策倾斜的优势,把握与大客户的关系,在制造业行业转型升级起到引领作用;政府要加强对非国有企业的政策支持,发挥客户集中度对财务绩效的促进作用。（2）制造业企业要积极促进与大客户合作的深入,保障财务绩效提升。（3）管理层要树立现金持有观念,做好现金持有决策。（4）企业要加强内部控制体系建设,构建良好的内部控制环境。