营业收入是企业衡量经营业绩的重要指标。随着经济的发展和经营的变革与衍生,企业不断推出新兴多元的商业和营收模式以达成其商业经营目标,对财务人员的收入确认处理提出了更高的要求。在电商经济领域下,电子商务和社交平台的结合催生了新兴的社交电商。在这一模式下,消费者成为了营销推广环节中重要的一环——消费者彼此产生和分享内容,通过自发的社交互动促成了产品的推广。现阶段国内的社交电商大概有五大基本模式,商品拼购型、会员分销型、社区团购型、内容分享型和网红直播型。这样新兴的电商商业模式催生出了更为复杂的收入类型,其收入确认问题值得探讨。当前直播带货、社区拼购等社交电商正处电商行业风口,顶流带货主播单场销售金额甚至能够过亿。但与传统电商模式相比,社交电商经营的商业模式特征存在明显的差异。在这样的背景下,如何准确地对社交电商的收入进行确认,这一问题便显得尤为令人关注。经过审阅当前现有的学术文献资料,可以发现现有的文献中对拼购、团购、直播等社交电商的收入确认问题已经有了一定程度的涉猎,但是对于社交电商中会员经济带来的相关收入并无有针对性的研究。因此,本文选取会员分销型社交电商的收入确认问题作为研究方向,选取“中国会员电商第一股”的云集作为本文的研究案例。本文深入分析了云集的经营状况、商业模式和营收模式,并基于此探讨了会员分销型社交电商企业收入确认的现状、问题以及相关建议。本文从新旧收入准则的变迁及两大会计报表基础理论入手,深入分析了案例企业云集所处的社交电商行业的兴起及发展、企业的背景及商业运作情况、企业所采取的两大商业模式（S2b2C,“自营+商城”两大商业模式）和围绕两大商业模式所引申出的四类营收模式（自营商品营收,会员计划营收,平台渠道营收,服务代销营收）、企业各营收模式下现行的收入确认规则、现行规则当中存在的典型问题、以及针对各类问题的相关处理建议。会员分销制社交电商典型企业云集应当结合其经营业务特点及实质,针对不同营收模式下各收入类型合理选择以总额法抑或净额法进行收入计量,以公允衡量和反映其经营业绩成果规模。针对附带无理由退货条款的商品销售,云集应当严格从对商品的控制权实质出发加以判断自身在商品销售行为中所呈现的角色实质,并基于不同角色实质相应地选择处理方式。针对会员计划营收模式下的各类收入的处理,云集应当在收入确认过程中识别拆分各项履约义务,为各履约义务合理地赋予价值以准确计量,并针对各个义务的特征在合适的时点分别进行收入确认。对于企业为吸引会员而创新设计的各类奖励计划,云集应当分析奖励计划规则背后的业务实质,并对其收入相应选取符合业务实质的收入处理方式,以准确公允地对其相关收入加以计量确认。本文的创新意义在于填补了社交电商模式中会员分销制企业的收入确认问题这一细分空白。同时,本文的研究结果对广泛的电商企业乃至未来衍生出的新电商商业模式企业的类似收入处理同样具有借鉴意义。