本文结合吉林网通的现状,分析了吉林网通IPTV市场运营的企业机会,同时确定了吉林网通经营IPTV业务应该采取的运营模式,即与央视合作,实现优势互补,达到共赢。通过对IPTV市场前景和竞争环境的分析,指出IPTV在吉林省具有广阔的市场空间和明显的竞争优势。通过对IPTV在吉林省市场的细分,并明确了吉林网通IPTV的目标市场,确定了IPTV的市场定位,即为城市喜欢影视和网络互动类多媒体业务的用户、特定行业用户和农村有线电视没有覆盖区域的用户提供内容丰富、影视和网络互动类节目为一体的全新媒体。对IPTV产品的功能和业务分类进行的分析,确定了吉林网通IPTV产品三个层次的品牌管理模式:产品品牌、用户品牌和业务品牌。以成本为基础,兼顾客户需求和市场竞争的原则,给出了在不同市场不同的IPTV发展阶段的定价策略和价格计划。提出以自有营销渠道为主,以社会营销渠道为辅的原则,迅速拓展营销网络,建立开放的营销渠道体系的渠道策略。明确了广告宣传模式和各种促销策略,最后,确定了分三个阶段进行IPTV推广的计划。本文对吉林网通IPTV的营销实践会有所帮助。