改革开放以来,中国政府引入了很多外资企业。K公司作为世界知名的农机企业,在此时,也瞄准机会进入了中国市场。在农机行业黄金十年的发展期间,K公司抓住了市场,实现了高速增长,其推出的各个主力机型都获得了巨大成功。但随着中国本土企业的发展壮大,他们借助本土企业优势,又学习了外资企业的先进管理技术,经过多年的发展,实力也越来越强,开始向外资企业发起挑战。K公司虽然品质高,但产品价格也高,面对国内品牌的低价竞争很是无力,市场在被蚕食,K公司在逐渐失去行业龙头的地位。为了解决K公司的问题,本文对K公司进行了专题研究。通过对影响企业战略制定的关键要素出发,运用了PEST分析法分析了企业的外部环境,运用波特五力模型分析了企业的竞争环境,再通过企业调研,分析了企业的优势、劣势,然后综合上述内容,运用SWOT分析方法,得出备选战略。通过对企业愿景、使命的理解,结合企业的战略定位及目标,并使用定量战略规划矩阵分析得出K公司需利用优势,抓住机遇,实施密集型发展战略。该战略分为三部分,首先为了稳固及扩大当前市场,须实施市场渗透战略,包括打造明星产品、提升品牌力,抓住细分市场、及扩大市场份额的相关手段。之后,K公司须继续实施市场开发战略,积极向海外市场扩张,先一步抓住竞争相对薄弱的海外市场。与此同时,新产品开发战略也必须同步实施,以保证在社会技术革新、其他公司产品更新换代的时候,K公司也能保持旺盛的生命力。只有如此,K公司才能真正掌握市场方向,脱开与国内品牌打价格战的恶行循环,再次回归行业的龙头地位。最后文章从企业的人力资源、资金、风险控制等方面研究了保障措施的实施方法。本文研究的意义在于,对比十多年前,当前的市场竞争越来越大,从以前相对平和的市场状态中走过来的企业应当如何去面对这种竞争,应该如何去选择自己的战略方向。本文以K公司为例,研究了农机企业的发展战略,希望通过本研究,一方面为K公司的下一步发展提供思路,另一方面也可为其他类似状况提供借鉴和参考意义。