在我国经济快速发展，并且大众收入越来越高的情况下，这种环境为保险业发展带来了很多机会，同时也引起了很多风险，如果希望能够获得长期稳定发展，在经济市场中占据更多市场份额，那么就需要结合市场变化及时对自身战略进行调整。营销管理是企业经营战略的重要组成部分，因为其涉及到的范围非常广泛、多变性、不同部门之间差异明显、难以准确把握预算额度等特点，导致其管理难度相对较大，销售费用控制是销售管理的重要组成部分，因此这是一项非常重要的工作。从公司财务这一方面进行分析，销售费用在总费用中占据着较大的比例，如果无法科学合理的对其进行控制，企业很可能会因此遭受严重的现金流和外部监管风险。公司管理层必然希望尽可能减少销售费用支出，为企业带来更多利润，因此，本文试图从保险行业入手研究销售费用预算管理问题。
　　本文以D财险公司作为案例，不仅分析了其业务发展目前所处的具体情况，同时也分析了其销售费用和销售费用预算管理目前所处的具体情况，通过全面深入分析D公司2016年到2018年这段时间内的保费收入、销售费用所占比例、销售产品差异得出D公司虽然最近这几年保费实现了明显提升，但是相对于销售费用来说，同比增长速度依然较慢。根据实际调查的结果能够发现D公司销售费用预算管理存在着四方面问题，分别为：缺少合理的预算制定、投入效率相对较低、没有科学合理的实施核算反馈、缺少有效的费用管控，其次从销售费用预算制度的不完善、行业竞争加剧销售投入、预算考核指标较为单一、预算审查监督作用失效四个方面分析了问题形成原因。在分析了存在的问题以及引起问题的原因之后，针对D财险公司如何科学合理管理销售费用预算，从三个方面提出了相应的意见和建议，分别为：进一步完善销售费用预算编制工作、加强管理销售费用预算、对销售费用预算考核体系进行优化，为了确保这些意见和建议能够得到有效实施，本次研究还从四个方面制定了针对性的保障措施，分别为：对销售预算管理理念进行大范围宣传、为预算管理培养所需要的人才、进一步加强销售费用预算监督工作、加强预算信息系统的管理。