【摘 要】
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随着我国经济的发展,对电力能源的需求越来越大,而传统的石油,煤炭等化石资源在消费过程中带来的高污染,使得我们不得不寻找更加清洁的能源,发展清洁能源是实施可持续发展国家战略的重要步骤,合理开发利用清洁能源,对完善我国能源结构,调整产业布局,推动节能减排和可持续发展具有非常重要的战略意义。在国家3060碳中和碳达峰的国家能源战略背景下,我国风电,光伏等可再生能源迎来发展机遇,光伏产业经过几十年的发展,
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随着我国经济的发展,对电力能源的需求越来越大,而传统的石油,煤炭等化石资源在消费过程中带来的高污染,使得我们不得不寻找更加清洁的能源,发展清洁能源是实施可持续发展国家战略的重要步骤,合理开发利用清洁能源,对完善我国能源结构,调整产业布局,推动节能减排和可持续发展具有非常重要的战略意义。在国家3060碳中和碳达峰的国家能源战略背景下,我国风电,光伏等可再生能源迎来发展机遇,光伏产业经过几十年的发展,在规模上,成本上,技术上都取得了重大的成就,其作为最成熟的可再生清洁能源技术代表之一,备受市场青睐。为了提升光伏逆变器企业的产品竞争力,本文以K企业为研究对象,利用PEST分析方法分析光伏逆变器企业的宏观环境和行业环境,在了解逆变器的营销现状的前提下,深入剖析K企业所处的内外部环境,突出产品竞争优势。通过STP理论对光伏逆变器市场进行细分,选择适合K企业的目标市场,然后根据市场特点对产品进行定位,最后用4P理论作为实操工具,在理论基础上结合企业的实际情况,从产品,价格,渠道和促销4个维度做深入的营销策略研究,并从人力资源,制度和技术等角度提供营销策略的保障措施,确保营销策略的可行性。本文通过K企业的研究对象,定位企业的营销问题并做原因分析。深入研究企业切之可行的营销策略,为同行企业解决营销问题提供参考意见,为行业发展提供借鉴依据。
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