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【摘要】：随着中国与非洲国家不断深化中非新型战略伙伴关系，具有一定知名度的义乌小商品市场对非贸易关系密切，非洲市场的需求量不断加大，为义乌对非进出口提供更大的市场。本文将时事政策和市场分析等相结合，将理论和案例相结合，构建浙江义乌小商品市场对非贸易现状问题调研及优化策略的框架。从义乌对非贸易的现状着手，分析其近年贸易数字，分析贸易走向，提出相应改进措施。同时研究贸易利益相关点，研究贸易体系的创新。全面促进义乌与非洲贸易的稳健发展。
【关键词】：义乌小商品市场；对非贸易；现状；问题；优化策略
一、义乌小商品市场对非贸易的现状
2012年的义乌对非出口为1717.09百万元，同比增长330.63%，2013-2014年的对非出口的同比增长虽然在下降，但出口额还是以30%在增长的，增长趋势逐渐平缓下来。目前，非洲是义乌的第二大出口地区。
义乌对非出口的产品是一些轻工业产品，如服装、纺织、塑料、箱包、家用器具，虽然近几年这些纺织等轻工业的比重在下降，但是我们可以看到一类商品近几年在对非出口上的发展潜力，2011年，义乌出口非洲的机电产品占总出口的16.74%，2012年占总出口的31.27%，在接下来的四年内一直保持着30%-40%的比重，成为近几年出口中最有潜力的产品。自2011年以来，义乌机电产品的出口额逐年增加，连续四年成为义乌出口第一大类产品。2014年机电产品出口额为18.65亿美元，占总出口总额的35.13%。
从对非出口的主要国家来看， 2012年是埃及、阿尔及利亚、利比亚，2013年分别是埃及，阿尔及利亚，利比亚，2014年、2015年对肯尼亚的出口占比有所上升，对利比亚的出口的占比有所减少。义乌对非洲国家的双边贸易主要集中在少数国家，例如埃及、阿尔及利亚、利比亚、肯尼亚、南非、加纳等经济发展较为快速的国家，虽逐年出口额增加幅度不大，但出口总额一直排在非洲各国家前列。埃及与阿尔及利亚从2012年至2014年，一直处于出口总额的首位与次位，是我国对非贸易主要集中地区。
相较于出口，义乌对非进口规模较小，义乌对非进口额基本呈现逐年上升的良好的趋势，2014年义乌对非进口总额为0.60亿美元，同比增长1642.7%。进口的产品也有了相应的變化，义乌对非进口主要集中在原木、铝材、废金属等未加工的初级产以及占一定比例的服装。整体来说，义乌的对非进口贸易增长速度较快，很多进口产品由无到快速增长。
从2013至2014年义乌对非进口大国主要有尼日利亚、加纳、贝宁、坦桑尼亚等国家。很多国家对义乌从没有出口到快速增长，在出口义乌的国家中，如莫桑比克、贝宁、多哥、摩洛哥、加蓬等国家。莫桑比克2014年出口義乌商品总值为14604059美元、贝宁为2110445美元、多哥为590869美元，这些国家在非洲展览馆都有各自的商品馆，馆里商品各有特色。
二、义乌对非贸易存在的问题
（一）价格趋于透明，薄利多销，利润降低
经济全球化的时代背景和后金融危机时代全球经济下行趋势，全球小商品市场的竞争也呈现越加白热化态势。由于义乌小商品出口市场分布集中、同质化产品多，竞争激烈。为了提高对非销售量、争得客源，经常不惜成本大打价格战，导致了义乌小商品出口的低价竞争。尽管义乌小商品的出口利润已非常微薄，绝大部分商品的毛利润在10%以下。再加上近年来各种原材料价格上涨，劳动力成本上升，小商品的出口成本明显上升，但是由于义乌小商品在非洲的竞争优势主要体现在价格低廉方面，出口企业为了赢得更大的对非出口量，还是只能通过低价来增强出口竞争力。这种为争夺非洲市场而出现的竞相压价使得义乌整个小商品市场的利润不高。
（二）对非电子商务市场开发度较低
中国电子商务研究中心2012年数据显示，中东和非洲地区（Middle East and Africa，以下简称MEA）的B2C电商市场，销售增长非常迅猛，比世界其他地区高出将近10%。不过，这一数据是建立在他们低消费基础之上的。造成MEA电商市场欠发达的主要原因，是由于该地区互联网用户少、渗透率低、上网费用高，用户对在线购物还不够熟悉。可供用户在线购买的商品也非常有限。
虽然义乌近年来跨境电商发展迅速，义乌商户与企业也已经认识到网络市场的重要性，义乌政府也提出并有序推进电商换市项目的建设。但根据与众多商户的了解，在对非贸易过程中电子商务的开展依然较少，除了上述问题外，现在已经开展跨境电商贸易的企业也面临以下问题：传统的外贸活动使得无论是制造厂商、外贸公司还是中小跨境物流企业都处于被动的局面：制造厂商过分依赖客流，经营过程被动；外贸公司大多依赖于实体店铺、会展平台或B2B平台、老客户接单，单一的途径导致其客源稳定性较低，应对贸易冲击的能力较弱；物流企业主要赚取差价，大多数的中小跨境物流企业规模较小，承运的货物定价低、出货量少，缺乏承担海外仓运营成本的经济实力。
（三）非洲局势不稳定性，信用额度存在风险
部分非洲国家的局势不稳定，收款风险极大。2011年4月，根据全球三大信用保险公司之一科法斯更新的世界贸易风险地图看，全世界风险国家大部分在非洲地区，高风险国家达31个。2015年非洲市场中埃及和南非风险等国较高。埃及从短期来看，宏观经济表现堪忧，债务负担沉重，通货膨胀处于高位下行区间。而南非经济风险和商业环境风险增大，整体国家风险水平趋于负面。例如，南非爆发的排外暴力骚乱其造成的严重后果短期内无法消除。商户们会因非洲国家的局势不稳定性而不敢轻易与这些国家的开展贸易往来而降低了销售额。因战乱而引起的风险无法预估，非方商家的信誉额度角度较低。
（四）对非进出口贸易不平衡
义乌对非进出口存在极大的顺差，2014年相较2013年进出口比例有所好转。保持顺差短时期内对义乌市场而言是一个好现象，但是因为非洲国家目前都是低端劳动密集型工业，其产出品与义乌出口产品雷同，为了保护民族企业，非洲政府可能会倾向于出台保护性政策，来限制中国商品的进口。例如2016年埃及出台出台“注册新规”，提高进口关税，对中国出口的产品提出更高的要求，义乌商品出口埃及的门槛又高了一截，导致义乌商户很多不敢继续对非出口而囤积在仓库中。埃及等国家想通过减少义乌产品的进口而增加本国产品的销售额，进而减少贸易顺差。 三、义乌对非贸易优化策略
（一）优化产业结构，减少贸易摩擦
商品上档次、经营出国门，义乌小商品想要在非洲市场加大市场竞争力必须改变这种单靠价格优势的发展策略，尽快实现产业升级，调整产业结构找到其可持续发展的方向，摆脱小商品产业劳动密集型、家庭作坊式所带来的生产过程缺少规范化控制，产品品质缺乏标准化检验的弊端以保持“小商品、大市场”的特色优势。加强各类产业对外的核心力竞争，避免同行相互之间为争夺非洲市场而出现的竞相压价，以及在无质量保障下降低成本而损害整个产业的质量和信誉，有必要在出口产品信誉和品牌建设等方面进行强化。而要继续保持义乌小商品经济可持续发展。我们必须不断提高产品的档次，适应不断掇高的国内外市场的消费需求。商品上档次，经营出国门，把市场经营提高到一个新水平。在稳定市场确保产品种类和价格优势的前提下，提高产品质量和档次以满足更高要求。
（二）发挥平台作用，展开电子商务对非贸易
对非逐步开展电子商务是将来的必然趋势，义乌应依据所有商务良好基础，抓住非洲这一尚未开发的网上市场。义乌政府及企业应在不断深化对与发达国家跨境电商的贸易的同时，更应注重发展中国家如非洲等国的国際电子商务贸易的建设。建议省有关部门提供专项扶持资金，并在推进与知名电子商务企业合作上给予支持。加大对非教育投资，尤其在信息技术方面，在与其商贸较多的非洲国家或地区创办电子商务学校，培养非洲方面电子商务专才，增加非洲当地技术型人才，促进非洲电子商务的发展；与此同时，可以考虑与非洲当地的企业合作，帮助其搭建电子商务平台，更好的利用互联网这一渠道，使中非贸易趋于便利化；此外，义乌方面还可采取在非洲国家设立义乌小商品分站，派遣具备电子商务贸易能力的人员前往非洲设点开展贸易活动。
（三）建立市场信用保护制度，减少交易风险性
在加大市场开拓的同时，要对存在的风险进行一定的预警。义乌市场应建立市场保护制度，加大对自我产品的发货及时性与质量保证，密切注意对买家购汇付款能力，加强在货物交易方式上的话语权，对非洲客商的贸易采购信息进行系统化采集，采用相对安全的交易方式，如违约采取较为严厉的罚款制度，为企业开展贸易活动提供一定的参考依据，同时增强对下游市场的风险判断。
出口企业需形成转嫁风险的意识，利用政策性出口信用保险工具在开拓海外市场时防范收汇风险。如中国信保等保险公司，通过投保出口信用保险，企业可以享受到中国信保提供的风险保障、融资便利、风险预警等一系列的服务，采用更灵活的贸易方式去开拓市场，更及时地了解国别风险变动、行业动态、买家情况等相关信息，同时，企业提交相关单据便可以獲得融资，无需抵押，摆脱了因为抵押、担保能力不足，而无法获得银行融资的尴尬局面，为其扩大经营规模，提高竞争力创造了有利条件，有效地提高了企业参与海外竞争的信心。
（四）加大进口力度，促进贸易往来
充分发挥中介作用，加大进口力度。义乌国际商贸城的非洲产品展销中心是政府主导的，集中、成规模地建立一个非洲商品平台。非洲产品展销中心把非洲的商品和文化带到义乌，再通过义乌成熟的市场网络卖到全国各地。对于义乌展览区店铺销售能力有待提高的问题，商品区应采取了一些措施：采取涨租金的方式增加经营户的成本压力，增强开拓市场的动力；制定优胜劣汰的竞争机制，使整个市场活起来。对于优质经营户，进口商品馆可以出台租金返还办法，留住或吸引优质经营户。根据进口商品馆现行的进口额考核奖励办法，加大进口商品馆考核，让商户更为主动的寻找优质货源。同时加大对非洲企业在义乌直接销售的优惠政策，充分发挥非洲一手货源保证价格优势。义乌起到中介平台作用，加大对非洲商品的宣传力度，力图将义乌作为非洲销售的一重要市场，促进义乌对非进口。加强双方贸易往来，做到一进一出双方同时贸易的良好贸易模式。
参考文献：
[1]张哲，顾丽姝.21世纪中非贸易关系问题与对策[J].经济问题探索，2012（6）
[2]杨洁冰.中国对非洲商品贸易现状及发展对策研究[J].北方经贸，2011（2）
[3]王林聪.中国与埃及经贸关系简析[J].阿拉伯世界研究，2006（1）：20-25
[4]张琪，杨璐.关于义乌小商品对外贸易经营问题的探析[J].黑龙江对外经贸，2008（9）
作者简介：郑思佳（1996—），女 ，汉族，浙江义乌市人，本科，浙江师范大学，经济管理类。
【关键词】：义乌小商品市场；对非贸易；现状；问题；优化策略
一、义乌小商品市场对非贸易的现状
2012年的义乌对非出口为1717.09百万元，同比增长330.63%，2013-2014年的对非出口的同比增长虽然在下降，但出口额还是以30%在增长的，增长趋势逐渐平缓下来。目前，非洲是义乌的第二大出口地区。
义乌对非出口的产品是一些轻工业产品，如服装、纺织、塑料、箱包、家用器具，虽然近几年这些纺织等轻工业的比重在下降，但是我们可以看到一类商品近几年在对非出口上的发展潜力，2011年，义乌出口非洲的机电产品占总出口的16.74%，2012年占总出口的31.27%，在接下来的四年内一直保持着30%-40%的比重，成为近几年出口中最有潜力的产品。自2011年以来，义乌机电产品的出口额逐年增加，连续四年成为义乌出口第一大类产品。2014年机电产品出口额为18.65亿美元，占总出口总额的35.13%。
从对非出口的主要国家来看， 2012年是埃及、阿尔及利亚、利比亚，2013年分别是埃及，阿尔及利亚，利比亚，2014年、2015年对肯尼亚的出口占比有所上升，对利比亚的出口的占比有所减少。义乌对非洲国家的双边贸易主要集中在少数国家，例如埃及、阿尔及利亚、利比亚、肯尼亚、南非、加纳等经济发展较为快速的国家，虽逐年出口额增加幅度不大，但出口总额一直排在非洲各国家前列。埃及与阿尔及利亚从2012年至2014年，一直处于出口总额的首位与次位，是我国对非贸易主要集中地区。
相较于出口，义乌对非进口规模较小，义乌对非进口额基本呈现逐年上升的良好的趋势，2014年义乌对非进口总额为0.60亿美元，同比增长1642.7%。进口的产品也有了相应的變化，义乌对非进口主要集中在原木、铝材、废金属等未加工的初级产以及占一定比例的服装。整体来说，义乌的对非进口贸易增长速度较快，很多进口产品由无到快速增长。
从2013至2014年义乌对非进口大国主要有尼日利亚、加纳、贝宁、坦桑尼亚等国家。很多国家对义乌从没有出口到快速增长，在出口义乌的国家中，如莫桑比克、贝宁、多哥、摩洛哥、加蓬等国家。莫桑比克2014年出口義乌商品总值为14604059美元、贝宁为2110445美元、多哥为590869美元，这些国家在非洲展览馆都有各自的商品馆，馆里商品各有特色。
二、义乌对非贸易存在的问题
（一）价格趋于透明，薄利多销，利润降低
经济全球化的时代背景和后金融危机时代全球经济下行趋势，全球小商品市场的竞争也呈现越加白热化态势。由于义乌小商品出口市场分布集中、同质化产品多，竞争激烈。为了提高对非销售量、争得客源，经常不惜成本大打价格战，导致了义乌小商品出口的低价竞争。尽管义乌小商品的出口利润已非常微薄，绝大部分商品的毛利润在10%以下。再加上近年来各种原材料价格上涨，劳动力成本上升，小商品的出口成本明显上升，但是由于义乌小商品在非洲的竞争优势主要体现在价格低廉方面，出口企业为了赢得更大的对非出口量，还是只能通过低价来增强出口竞争力。这种为争夺非洲市场而出现的竞相压价使得义乌整个小商品市场的利润不高。
（二）对非电子商务市场开发度较低
中国电子商务研究中心2012年数据显示，中东和非洲地区（Middle East and Africa，以下简称MEA）的B2C电商市场，销售增长非常迅猛，比世界其他地区高出将近10%。不过，这一数据是建立在他们低消费基础之上的。造成MEA电商市场欠发达的主要原因，是由于该地区互联网用户少、渗透率低、上网费用高，用户对在线购物还不够熟悉。可供用户在线购买的商品也非常有限。
虽然义乌近年来跨境电商发展迅速，义乌商户与企业也已经认识到网络市场的重要性，义乌政府也提出并有序推进电商换市项目的建设。但根据与众多商户的了解，在对非贸易过程中电子商务的开展依然较少，除了上述问题外，现在已经开展跨境电商贸易的企业也面临以下问题：传统的外贸活动使得无论是制造厂商、外贸公司还是中小跨境物流企业都处于被动的局面：制造厂商过分依赖客流，经营过程被动；外贸公司大多依赖于实体店铺、会展平台或B2B平台、老客户接单，单一的途径导致其客源稳定性较低，应对贸易冲击的能力较弱；物流企业主要赚取差价，大多数的中小跨境物流企业规模较小，承运的货物定价低、出货量少，缺乏承担海外仓运营成本的经济实力。
（三）非洲局势不稳定性，信用额度存在风险
部分非洲国家的局势不稳定，收款风险极大。2011年4月，根据全球三大信用保险公司之一科法斯更新的世界贸易风险地图看，全世界风险国家大部分在非洲地区，高风险国家达31个。2015年非洲市场中埃及和南非风险等国较高。埃及从短期来看，宏观经济表现堪忧，债务负担沉重，通货膨胀处于高位下行区间。而南非经济风险和商业环境风险增大，整体国家风险水平趋于负面。例如，南非爆发的排外暴力骚乱其造成的严重后果短期内无法消除。商户们会因非洲国家的局势不稳定性而不敢轻易与这些国家的开展贸易往来而降低了销售额。因战乱而引起的风险无法预估，非方商家的信誉额度角度较低。
（四）对非进出口贸易不平衡
义乌对非进出口存在极大的顺差，2014年相较2013年进出口比例有所好转。保持顺差短时期内对义乌市场而言是一个好现象，但是因为非洲国家目前都是低端劳动密集型工业，其产出品与义乌出口产品雷同，为了保护民族企业，非洲政府可能会倾向于出台保护性政策，来限制中国商品的进口。例如2016年埃及出台出台“注册新规”，提高进口关税，对中国出口的产品提出更高的要求，义乌商品出口埃及的门槛又高了一截，导致义乌商户很多不敢继续对非出口而囤积在仓库中。埃及等国家想通过减少义乌产品的进口而增加本国产品的销售额，进而减少贸易顺差。 三、义乌对非贸易优化策略
（一）优化产业结构，减少贸易摩擦
商品上档次、经营出国门，义乌小商品想要在非洲市场加大市场竞争力必须改变这种单靠价格优势的发展策略，尽快实现产业升级，调整产业结构找到其可持续发展的方向，摆脱小商品产业劳动密集型、家庭作坊式所带来的生产过程缺少规范化控制，产品品质缺乏标准化检验的弊端以保持“小商品、大市场”的特色优势。加强各类产业对外的核心力竞争，避免同行相互之间为争夺非洲市场而出现的竞相压价，以及在无质量保障下降低成本而损害整个产业的质量和信誉，有必要在出口产品信誉和品牌建设等方面进行强化。而要继续保持义乌小商品经济可持续发展。我们必须不断提高产品的档次，适应不断掇高的国内外市场的消费需求。商品上档次，经营出国门，把市场经营提高到一个新水平。在稳定市场确保产品种类和价格优势的前提下，提高产品质量和档次以满足更高要求。
（二）发挥平台作用，展开电子商务对非贸易
对非逐步开展电子商务是将来的必然趋势，义乌应依据所有商务良好基础，抓住非洲这一尚未开发的网上市场。义乌政府及企业应在不断深化对与发达国家跨境电商的贸易的同时，更应注重发展中国家如非洲等国的国際电子商务贸易的建设。建议省有关部门提供专项扶持资金，并在推进与知名电子商务企业合作上给予支持。加大对非教育投资，尤其在信息技术方面，在与其商贸较多的非洲国家或地区创办电子商务学校，培养非洲方面电子商务专才，增加非洲当地技术型人才，促进非洲电子商务的发展；与此同时，可以考虑与非洲当地的企业合作，帮助其搭建电子商务平台，更好的利用互联网这一渠道，使中非贸易趋于便利化；此外，义乌方面还可采取在非洲国家设立义乌小商品分站，派遣具备电子商务贸易能力的人员前往非洲设点开展贸易活动。
（三）建立市场信用保护制度，减少交易风险性
在加大市场开拓的同时，要对存在的风险进行一定的预警。义乌市场应建立市场保护制度，加大对自我产品的发货及时性与质量保证，密切注意对买家购汇付款能力，加强在货物交易方式上的话语权，对非洲客商的贸易采购信息进行系统化采集，采用相对安全的交易方式，如违约采取较为严厉的罚款制度，为企业开展贸易活动提供一定的参考依据，同时增强对下游市场的风险判断。
出口企业需形成转嫁风险的意识，利用政策性出口信用保险工具在开拓海外市场时防范收汇风险。如中国信保等保险公司，通过投保出口信用保险，企业可以享受到中国信保提供的风险保障、融资便利、风险预警等一系列的服务，采用更灵活的贸易方式去开拓市场，更及时地了解国别风险变动、行业动态、买家情况等相关信息，同时，企业提交相关单据便可以獲得融资，无需抵押，摆脱了因为抵押、担保能力不足，而无法获得银行融资的尴尬局面，为其扩大经营规模，提高竞争力创造了有利条件，有效地提高了企业参与海外竞争的信心。
（四）加大进口力度，促进贸易往来
充分发挥中介作用，加大进口力度。义乌国际商贸城的非洲产品展销中心是政府主导的，集中、成规模地建立一个非洲商品平台。非洲产品展销中心把非洲的商品和文化带到义乌，再通过义乌成熟的市场网络卖到全国各地。对于义乌展览区店铺销售能力有待提高的问题，商品区应采取了一些措施：采取涨租金的方式增加经营户的成本压力，增强开拓市场的动力；制定优胜劣汰的竞争机制，使整个市场活起来。对于优质经营户，进口商品馆可以出台租金返还办法，留住或吸引优质经营户。根据进口商品馆现行的进口额考核奖励办法，加大进口商品馆考核，让商户更为主动的寻找优质货源。同时加大对非洲企业在义乌直接销售的优惠政策，充分发挥非洲一手货源保证价格优势。义乌起到中介平台作用，加大对非洲商品的宣传力度，力图将义乌作为非洲销售的一重要市场，促进义乌对非进口。加强双方贸易往来，做到一进一出双方同时贸易的良好贸易模式。
参考文献：
[1]张哲，顾丽姝.21世纪中非贸易关系问题与对策[J].经济问题探索，2012（6）
[2]杨洁冰.中国对非洲商品贸易现状及发展对策研究[J].北方经贸，2011（2）
[3]王林聪.中国与埃及经贸关系简析[J].阿拉伯世界研究，2006（1）：20-25
[4]张琪，杨璐.关于义乌小商品对外贸易经营问题的探析[J].黑龙江对外经贸，2008（9）
作者简介：郑思佳（1996—），女 ，汉族，浙江义乌市人，本科，浙江师范大学，经济管理类。