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摘 要：旅游业是三亚经济发展的重要支柱产业，大力发展婚庆旅游，不仅符合海南旅游产业的创新发展，能为三亚的经济发展带来不可估量的收益，同时促进海南旅游业的升级转型。笔者主要通过调查研究三亚市婚庆旅游发展现状，结合婚庆活动不同阶段的特点来构建三亚婚庆旅游产品开发框架，以期对三亚婚庆旅游目的地产品开发提供参考意见。
关键词：三亚婚庆旅游 婚庆旅游产品 开发
一、三亚大力发展婚庆旅游
海南岛拥有得天独厚的自然资源，是人们心中向往的浪漫爱情圣地。三亚作为海南最具代表婚庆旅游目的地的城市，婚庆旅游的宣传活动更是形式多样，内容丰富。从1997年首届“天涯海角国际婚庆节”在三亚天涯海角景区的成功举办到2012年首届三亚国际婚礼时尚周、2013年首届三亚目的地婚庆博览会、2014年婚庆旅游产品发布会，再到2016年三亚婚庆旅游协会的成立以及海南《婚礼服务规范》、《婚纱摄影机构质量等级的划分与评定》两项地方标准的发布，标志着三亚婚庆产业在一步一步向着蓬勃的方向发展。
二、三亚婚庆旅游目的地产品开发框架构建
笔者根据婚庆活动的婚庆初始阶段、婚前准备阶段、婚礼庆典阶段、婚后蜜月四个不同的活动阶段来构建三亚婚庆旅游产品的开发框架。
1.婚庆初始阶段——体验式婚庆旅游产品。在婚庆初始阶段，旅游产品的开发以体验为主，主要有两大类婚庆旅游产品：节事类婚庆旅游产品及婚庆旅游目的地大众化旅游产品。结合三亚旅游资源，三亚节事类婚庆旅游产品的开发可利用民间习俗活动及现代节庆。根据其主要内容，笔者将其整理成两个主要开发构想：
1.1围绕“民间节庆+特色社区+特色服饰+地方风俗（礼仪）+特色饮食”的主线，挖掘当地特色对产品进行开发。三亚的民间节庆主要有黎族的“三月三”、苗族的“新禾节”、“团结节”、“安村节”、传统节日等，这些具有喜庆寓意的节日，都可用作三亚节事旅游产品开发的元素。特色社区主要以具备各种主题特色的场地为主，诸如槟榔谷景区、三亚宋城千古情游览区、黎村苗寨、呀诺达热带雨林景区等。在特色服饰上，有黎族、苗族少数民族特色服饰，还有代表海南特色的岛服等。地方风俗（礼仪），主要以当地的结婚风俗为主。特色饮食上，三亚有丰富的热带水果、民族特色的长桌宴、种类多样的海鲜等。
1.2以现代节庆为核心，不断创新节事类婚庆旅游产品。在现代节庆中，主要包含旅游节、文化节、体育节这三种类型。三亚的现代节庆内容丰富，并随着市场的个性化需求在不断创新。天涯海角国际婚庆节创办的成功案例，是值得借鉴的。婚庆节的举办形式从婚庆展示到新人参与的形式，从传统营销到“互联网+”的模式，从年轻人新婚到老年纪念婚等的内容，受到国内外游客喜爱。
2.婚庆准备阶段——个性化婚庆旅游产品。婚庆准备阶段的婚庆旅游产品，以个性化的产品为主，主要分为三种婚庆旅游产品：未婚情侣度假产品、单身交友旅游产品、同性恋婚庆旅游产品。
未婚情侣是婚庆准备阶段的主要客户群体，未婚情侣对婚庆旅游目的地的选择，主要以观光度假为主。针对未婚情侣度假产品的开发，可推出按游览路线来制定的婚庆旅游产品。比如：形成以“亚龙湾热带天堂森林公园+亚龙湾国际玫瑰谷+亚龙湾旅游区”、“三亚湾（大东海、小东海）+三亚凤凰岭海誓山盟景区+三亚宋城游览区+鹿回头公园”等。
在单身交友旅游产品的开发上，可关注社会热点，利用某种社会现象进行婚庆旅游产品的开发，推出个性化的婚庆旅游产品。另外，由于同性恋群体的特殊性，开发同性恋专项婚庆旅游产品，可为同性恋群体营造一个开放、休闲、浪漫的婚庆旅游目的地。
3.婚礼庆典阶段——核心婚庆旅游产品。三亚婚庆旅游目的地产品的开发研究，婚礼庆典阶段的产品开发是核心。婚礼庆典阶段的产品，主要有婚纱摄影类产品、主题婚礼产品、集体婚礼、婚礼服务类产品。
3.1婚纱摄影类产品。三亚作为婚庆旅游目的地，最吸引人的要素是漂亮的婚纱拍摄基地。结合三亚目前婚庆旅游产品市场需求的情况，婚纱摄影类婚庆旅游产品是最受关注的婚庆旅游产品。三亚婚纱摄影类产品主要依托海天景色、海滩、海岛草坪、雨林、泳池、游艇、椰林、酒店、黎苗风情形成十大主题拍摄系列。
3.2主题婚礼产品。三亚婚庆旅游目的地婚礼，是整个婚庆旅游产品开发中收益占有市场份额最大的部分。目前，最受欢迎的主题婚礼产品主要有：沙滩婚礼、民俗婚礼、草坪婚礼、礼堂婚礼、小岛婚礼、泳池婚礼、游艇婚礼、雨林婚礼。
3.3集体婚礼产品。集体婚礼从某种意义来说是团队旅行的另一种方式，但是在开发时要着重打造甜蜜的特色，突出爱情的主题。集体婚礼最初是以宣传活动的目的来进行，在现阶段，需要深入挖掘新的元素进行创新。比如：推出房车集体婚礼，以房车旅游为契机，集体驾车到景色优美的区域，远离城市的喧嚣，度过属于新人浪漫的夜晚。
3.4婚礼服务类产品。在婚庆产品购买的过程中，就包含了各式各样的婚礼服务。但是笔者在这里所指的服务类产品，是针对高端客户推出的婚礼管家产品。虽然，当前婚礼服务主要以婚庆策划公司为主导，但是在婚礼策划中重点是对婚礼庆典当天的安排，很少涵盖婚礼前期及后期的服务。婚礼服务类产品，可以推出婚礼管家的服务类产品，可有一对一、一对多的服务，主要为新人的婚庆活动进行咨询、安排等。
4.婚后蜜月阶段——重点婚庆旅游产品。作为婚庆旅游目的地，在婚庆旅游产品的开发过程中，婚后蜜月阶段的新婚蜜月度假产品、纪念婚类度假产品、亲子游产品可作为重点来开发。
4.1新婚蜜月度假产品。新婚蜜月者是婚庆旅游的核心消费群体，是婚庆旅游产品开发中的核心产品。目前，三亚蜜月度假产品主要有六大主题产品：酒店系列、海岛系列、滨水系列、雨林系列、山地系列、文化系列。依据婚庆旅游产品的价格，将蜜月度假旅游产品分为普通和高端型，针对不同的需求制定不同的婚庆旅游产品。新婚蜜月旅游产品的主题应以“浪漫”为主，打造适合蜜月度假休闲的旅游产品。
4.2纪念婚类度假产品。以旅行的方式庆祝结婚纪念日已经成为一种流行趋势，纪念婚类度假产品的开发，需要注重捕捉回忆恋爱时甜蜜的感觉为重点。在开发年轻人的纪念婚类度假产品的同时，不应忽视老年纪念婚度假产品的开发。针对中老年蜜月旅游市场，可以推出银婚、金婚等纪念婚类度假产品。产品的设计，主要打造以舒适、休闲为主的旅游活动。在产品开发的形式上也可以进行更多的创新。
4.3亲子游度假产品。亲子游度假产品，可作为婚庆旅游产品开发中的延伸产品进行开发。目前，三亚红树林酒店的儿童主题房、游乐场，宋城千古情旅游区主题园区等的建设，为亲子游产品提供了有力的保障。产品的开发主要是塑造温馨的家庭氛围，比如：在婚礼举办地点重新举行一场有孩子参与的婚礼仪式，在三亚拍摄有孩子的婚纱摄影等。
三、结语
三亚婚庆旅游目的地，属于发展中的旅游目的地，旅游产品的开发已经有了一定的基础。因此，三亚婚庆旅游产品的开发，重点是利用原有旅游产品的声誉和开发优势，进一步扩大和增加新的旅游活动及旅游项目，突出旅游产品特色，加大旅游市场特色，加大旅游市场营销，进一步提高婚庆旅游产品的吸引力。
参考文献：
[1]何晓幸.海南婚庆旅游产品开发策略[J].中国商贸，2011（4）：166-167.
[2]郑一青.三亚婚庆旅游目的地产品开发研究.[碩士学位论文].海南：海南热带海洋学院，2017.
[3]靳艳妮.基于闽南文化的蜜月旅游产品开发研究.[硕士学位论文].福建：华侨大学，2012.
[4]徐绍玲、宋丹瑛.旅游与婚庆产业的融合：市场需求分析、产业价值链分析及路径[J].科技广场，2016（4）：154-159.
[5]袁媛.大连蜜月旅游的SWOT分析及发展建议[J].旅游纵览（行业版），2011（9）：40-41.
※基金项目：2016年海南热带海洋学院研究生创新科研课题“婚庆旅游的“互联网+”创新模式——以天涯海角年度婚礼京东众筹项目为例”（RHDYC201615）.
关键词：三亚婚庆旅游 婚庆旅游产品 开发
一、三亚大力发展婚庆旅游
海南岛拥有得天独厚的自然资源，是人们心中向往的浪漫爱情圣地。三亚作为海南最具代表婚庆旅游目的地的城市，婚庆旅游的宣传活动更是形式多样，内容丰富。从1997年首届“天涯海角国际婚庆节”在三亚天涯海角景区的成功举办到2012年首届三亚国际婚礼时尚周、2013年首届三亚目的地婚庆博览会、2014年婚庆旅游产品发布会，再到2016年三亚婚庆旅游协会的成立以及海南《婚礼服务规范》、《婚纱摄影机构质量等级的划分与评定》两项地方标准的发布，标志着三亚婚庆产业在一步一步向着蓬勃的方向发展。
二、三亚婚庆旅游目的地产品开发框架构建
笔者根据婚庆活动的婚庆初始阶段、婚前准备阶段、婚礼庆典阶段、婚后蜜月四个不同的活动阶段来构建三亚婚庆旅游产品的开发框架。
1.婚庆初始阶段——体验式婚庆旅游产品。在婚庆初始阶段，旅游产品的开发以体验为主，主要有两大类婚庆旅游产品：节事类婚庆旅游产品及婚庆旅游目的地大众化旅游产品。结合三亚旅游资源，三亚节事类婚庆旅游产品的开发可利用民间习俗活动及现代节庆。根据其主要内容，笔者将其整理成两个主要开发构想：
1.1围绕“民间节庆+特色社区+特色服饰+地方风俗（礼仪）+特色饮食”的主线，挖掘当地特色对产品进行开发。三亚的民间节庆主要有黎族的“三月三”、苗族的“新禾节”、“团结节”、“安村节”、传统节日等，这些具有喜庆寓意的节日，都可用作三亚节事旅游产品开发的元素。特色社区主要以具备各种主题特色的场地为主，诸如槟榔谷景区、三亚宋城千古情游览区、黎村苗寨、呀诺达热带雨林景区等。在特色服饰上，有黎族、苗族少数民族特色服饰，还有代表海南特色的岛服等。地方风俗（礼仪），主要以当地的结婚风俗为主。特色饮食上，三亚有丰富的热带水果、民族特色的长桌宴、种类多样的海鲜等。
1.2以现代节庆为核心，不断创新节事类婚庆旅游产品。在现代节庆中，主要包含旅游节、文化节、体育节这三种类型。三亚的现代节庆内容丰富，并随着市场的个性化需求在不断创新。天涯海角国际婚庆节创办的成功案例，是值得借鉴的。婚庆节的举办形式从婚庆展示到新人参与的形式，从传统营销到“互联网+”的模式，从年轻人新婚到老年纪念婚等的内容，受到国内外游客喜爱。
2.婚庆准备阶段——个性化婚庆旅游产品。婚庆准备阶段的婚庆旅游产品，以个性化的产品为主，主要分为三种婚庆旅游产品：未婚情侣度假产品、单身交友旅游产品、同性恋婚庆旅游产品。
未婚情侣是婚庆准备阶段的主要客户群体，未婚情侣对婚庆旅游目的地的选择，主要以观光度假为主。针对未婚情侣度假产品的开发，可推出按游览路线来制定的婚庆旅游产品。比如：形成以“亚龙湾热带天堂森林公园+亚龙湾国际玫瑰谷+亚龙湾旅游区”、“三亚湾（大东海、小东海）+三亚凤凰岭海誓山盟景区+三亚宋城游览区+鹿回头公园”等。
在单身交友旅游产品的开发上，可关注社会热点，利用某种社会现象进行婚庆旅游产品的开发，推出个性化的婚庆旅游产品。另外，由于同性恋群体的特殊性，开发同性恋专项婚庆旅游产品，可为同性恋群体营造一个开放、休闲、浪漫的婚庆旅游目的地。
3.婚礼庆典阶段——核心婚庆旅游产品。三亚婚庆旅游目的地产品的开发研究，婚礼庆典阶段的产品开发是核心。婚礼庆典阶段的产品，主要有婚纱摄影类产品、主题婚礼产品、集体婚礼、婚礼服务类产品。
3.1婚纱摄影类产品。三亚作为婚庆旅游目的地，最吸引人的要素是漂亮的婚纱拍摄基地。结合三亚目前婚庆旅游产品市场需求的情况，婚纱摄影类婚庆旅游产品是最受关注的婚庆旅游产品。三亚婚纱摄影类产品主要依托海天景色、海滩、海岛草坪、雨林、泳池、游艇、椰林、酒店、黎苗风情形成十大主题拍摄系列。
3.2主题婚礼产品。三亚婚庆旅游目的地婚礼，是整个婚庆旅游产品开发中收益占有市场份额最大的部分。目前，最受欢迎的主题婚礼产品主要有：沙滩婚礼、民俗婚礼、草坪婚礼、礼堂婚礼、小岛婚礼、泳池婚礼、游艇婚礼、雨林婚礼。
3.3集体婚礼产品。集体婚礼从某种意义来说是团队旅行的另一种方式，但是在开发时要着重打造甜蜜的特色，突出爱情的主题。集体婚礼最初是以宣传活动的目的来进行，在现阶段，需要深入挖掘新的元素进行创新。比如：推出房车集体婚礼，以房车旅游为契机，集体驾车到景色优美的区域，远离城市的喧嚣，度过属于新人浪漫的夜晚。
3.4婚礼服务类产品。在婚庆产品购买的过程中，就包含了各式各样的婚礼服务。但是笔者在这里所指的服务类产品，是针对高端客户推出的婚礼管家产品。虽然，当前婚礼服务主要以婚庆策划公司为主导，但是在婚礼策划中重点是对婚礼庆典当天的安排，很少涵盖婚礼前期及后期的服务。婚礼服务类产品，可以推出婚礼管家的服务类产品，可有一对一、一对多的服务，主要为新人的婚庆活动进行咨询、安排等。
4.婚后蜜月阶段——重点婚庆旅游产品。作为婚庆旅游目的地，在婚庆旅游产品的开发过程中，婚后蜜月阶段的新婚蜜月度假产品、纪念婚类度假产品、亲子游产品可作为重点来开发。
4.1新婚蜜月度假产品。新婚蜜月者是婚庆旅游的核心消费群体，是婚庆旅游产品开发中的核心产品。目前，三亚蜜月度假产品主要有六大主题产品：酒店系列、海岛系列、滨水系列、雨林系列、山地系列、文化系列。依据婚庆旅游产品的价格，将蜜月度假旅游产品分为普通和高端型，针对不同的需求制定不同的婚庆旅游产品。新婚蜜月旅游产品的主题应以“浪漫”为主，打造适合蜜月度假休闲的旅游产品。
4.2纪念婚类度假产品。以旅行的方式庆祝结婚纪念日已经成为一种流行趋势，纪念婚类度假产品的开发，需要注重捕捉回忆恋爱时甜蜜的感觉为重点。在开发年轻人的纪念婚类度假产品的同时，不应忽视老年纪念婚度假产品的开发。针对中老年蜜月旅游市场，可以推出银婚、金婚等纪念婚类度假产品。产品的设计，主要打造以舒适、休闲为主的旅游活动。在产品开发的形式上也可以进行更多的创新。
4.3亲子游度假产品。亲子游度假产品，可作为婚庆旅游产品开发中的延伸产品进行开发。目前，三亚红树林酒店的儿童主题房、游乐场，宋城千古情旅游区主题园区等的建设，为亲子游产品提供了有力的保障。产品的开发主要是塑造温馨的家庭氛围，比如：在婚礼举办地点重新举行一场有孩子参与的婚礼仪式，在三亚拍摄有孩子的婚纱摄影等。
三、结语
三亚婚庆旅游目的地，属于发展中的旅游目的地，旅游产品的开发已经有了一定的基础。因此，三亚婚庆旅游产品的开发，重点是利用原有旅游产品的声誉和开发优势，进一步扩大和增加新的旅游活动及旅游项目，突出旅游产品特色，加大旅游市场特色，加大旅游市场营销，进一步提高婚庆旅游产品的吸引力。
参考文献：
[1]何晓幸.海南婚庆旅游产品开发策略[J].中国商贸，2011（4）：166-167.
[2]郑一青.三亚婚庆旅游目的地产品开发研究.[碩士学位论文].海南：海南热带海洋学院，2017.
[3]靳艳妮.基于闽南文化的蜜月旅游产品开发研究.[硕士学位论文].福建：华侨大学，2012.
[4]徐绍玲、宋丹瑛.旅游与婚庆产业的融合：市场需求分析、产业价值链分析及路径[J].科技广场，2016（4）：154-159.
[5]袁媛.大连蜜月旅游的SWOT分析及发展建议[J].旅游纵览（行业版），2011（9）：40-41.
※基金项目：2016年海南热带海洋学院研究生创新科研课题“婚庆旅游的“互联网+”创新模式——以天涯海角年度婚礼京东众筹项目为例”（RHDYC201615）.