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2005年，我国纺织和服务业经历了贸易纠纷和冲突更加复杂和激烈的一年。2005年爆发的中美、中欧纺织品贸易摩擦的解决给我们提出了警示。尽管他们都以签署(备忘录)暂时告一段落，但协议的签署实施只是暂时缓解了就此问题上的贸易摩擦的升级，许多深层次的矛盾并未得到解决，我们仍需警惕今后几年内美、欧可能利用反倾销、市场经济地位、社会责任标准等对我纺织产品发起新一轮的贸易战。因此，在新的一年里，国际贸易环境将更加复杂，我们的纺织企业应从以下方面积极应对新的外贸形势。
一、进一步改善出口商品结构，走出“物美价廉”的误区
价廉物美曾是我国纺织品出口的一大竞争优势，但如果单纯追求低价低层次基础上的数量增长，在国际贸易竞争更加激烈的形势下，这条路只能越走越窄，而且还会遭到别国的贸易限制，成为外国实施反倾销的理由。2005年，中国企业为争夺美欧有限的纺织品配额，不断采取压价手段，导致出口单价下跌。1至11月，中国对美国共出口针织服装1290672590件，金额39．3297亿美元，平均单价3．05美元／件，与上一年同期相比，单价同比下降了43．69％。其中，棉制针织服装和化纤制针织服装平均单价同比分别下降43．37％和36．25％。中国棉纱线、棉制针织服装对欧盟出口平均单价分别下降21．56％和下降13．17％。出口单价的持续下跌，很容易导致美国和欧盟进一步采取反倾销措施。因此，改善出口结构是当务之急，企业应转变增长方式，调整出口产品结构，向高附加值产品转变，从而有效避免别国对中国纺织品出口设置新的贸易壁垒。服装和深加工产品是国际纺织品贸易的主体，企业应把发展服装和深加工高附加值产品作为扩大出口的主攻方向。如：增加高档服装出口比重，提高服装卖价；开发功能化、差别化化学纤维，提高多种混纺、交织和化纤仿真丝织物的质量和水平，避免高档面料大量进口；实现从出口棉纺织品向出口化纤纺织晶转变；装饰用纺织品生产要形成高档次、功能化、系列化产品，扩大出口量；沿海重点出口企业要形成自己的拳头产品和特色产品，做到产品高档、款式新颖、风格雅致、包装精美，符合国际流行趋势，以出口外销为主。改善出口结构，还必须坚持以一般贸易为主，加工贸易为辅的方针，加工贸易保持适当的水平。另外，中国企业之间要有团结对外的精神，不要在中国企业间制造无休止的恶性竞争。
二、注重自有品牌的创立
纺织品配额的取消，也就是品牌划分市场时代的来临，品牌将成为划分最终消费品市场的重要法码。一个企业若没有品牌就无法参与世界市场的竞争。在国际市场上，一个著名的品牌是企业良好形象、信誉和实力的象征，每个名牌的背后都有一份可观的市场份额。因此，我国的纺织企业应从以下几方面，形成自己的品牌。
首先，增强自身设计能力，打造培育自有服装品牌。服装市场也是品牌竞争的市场，品牌的树立与独具匠心的设计有着密切的关系。中国是纺织品服装生产和出口大国，培育、扩大自有品牌服装出口是提高中国纺织品服装行业竞争力和经济效益的必经之路，也是使我国由纺织品服装生产出口大国转变为纺织服装生产出口强国的必经之路。自有品牌的培育，除企业自身努力外，有关行业协会要大力扶持。
其次，我国国内优势纺织工贸企业应积极参与重组和跨国并购，与跨国公司和全球采购集团建立战略联盟，按照规模化、国际化经营模式，逐步形成一批能直接进入国际市场一线，具有自己的名牌产品的集团。
另外，在品牌的树立过程中，企业应注重品牌的法律保护，在企业的品牌走向国际市场时及时遵循国际惯例办理国际注册，并利用有关的国际公约保护企业自身的合法权益。
三、积极申请认证、申领生态标签
1、企业应该积极中请绿色认证，开辟绿色通道。为打破经济发达国家的技术性贸易壁垒，确保出口服装贸易的正常开展，企业应努力按照IS014000标准建立环境管理体系，使企业更好地进行清洁生产，减少污染物的排放和对环境的不良影响，从而获得认证。推行IS014000标准可以帮助和促进纺织企业实现从产品设计、生产过程、消费直至产品丧失使用价值后消亡全过程的每个可能产生环境污染和破坏生态的环节进行有效控制，使企业生产出符合国际标准的生态纺织品，提高其市场综合竞争力。
2、纺织品企业应积极申领生态标签。某种产品是否可获得生态标签，取决于该产品是否达到了生态标签机构所制定的标准，能否达到有利于人体健康和环境保护的要求。生态标签一方面能促使我国企业提高生产技术，改善出口产品质量和结构，另一方面能使产品顺利进入发达国家市场，并获得发达国家消费者对产品质量的认同。
3、获得SA8000认证或其它有关社会责任体系的认证。随着社会责任标准受到的重视逐渐加强，企业也应积极改进生产环境、保证工人利益和待遇。SA8000标准具体规定了“强迫劳动”和“管理系统”原则，体现了公司对员工人格和权益的尊重，从而可以激发出不竭的劳动积极性，可以有效地吸引人才并激发员工的工作热情，并获得长期忠诚的员工。目前，我国纺织企业的人均劳动生产率不高，吨纱用工是日本的2-3倍，是美国的6-8倍，万米布用工是日本的4-5倍。除了引进先进的技术，加快更新设备以外，提高劳动者的素质，激发劳动者的积极性和创造性也是提高劳动生产率的重要方法。我国纺织企业可以以此为契机，规范用工制度，加强职工培训，提高人力资源的可持续发展能力。
四、建立自己的营销渠道
尽管我国作为国际纺织品服装生产及货源基地已举足轻重，但是在营销渠道中供应链的高端基本没有中国的位置。对于中国这样一个纺织品服装出口大国来说，没有自己能够掌控的完整的出口渠道，将使自己的出口面临诸多的不利和风险。首先，会丧失很多利益。且从贸易中所获甚少。其次，不利于本国自主品牌的出口。第三，很难控制贸易中的价格风险。第四，强化国内企业间的价格竞争。由于没有自己的出口营销渠道，出口竞争很大程度是争夺国外客户的竞争。竞争中往往是国内企业两败俱伤，国外客户稳操胜券。因此，中国应用目前市场扩张的契机，加紧建立自己的营销渠道，在国际供应链中取得一定的控制权。当然，打造中国产品完整有效的供应链是一个长期系统工程。必须调动和利用各个方面的力量统筹规划。目前，我国已有部分地区、企业在这方面进行尝试，并取得一定的成功。有的企业直接与国外大采购商如沃尔玛、家乐福合作，产品打人国外大超市，融入国际供应链，减少交易成本。有的企业在美国、日本和我国香港地区建立了贸易窗口，在无配额时代发挥了三大“带动效应”，即带动了企业国外市场份额的扩大，增加了40％；带动了企业自身经营素质的提高，适应国际市场环境；带动了国内原辅材料的出口。
五、实施“走出去”战略
后配额时代，贸易摩擦和WTO协定的不利条款(如特保)对国内纺织业发展的限制已初露端倪。面对越来越多的“特保”限制和反倾销纠纷，企业的出货在遇到实质性障碍的情况下，国内纺织企业应实施“走出去”策略，开展多元化经营，把出口市场转移到欧美之外的国家和地区；与外商合作，借船出海；在海外办厂，寻找合作办厂的伙伴。另外，我国纺织业在国内产业中的竞争力在下降，因此，中国的纺织服装业有必要通过对外直接投资和贸易来部分地转移其中低档产品的生产，把低档产品的生产转移到中西部或海外成本优势更强的区位，并通过资本运作和国际联盟来提升其竞争力。此外，中国在纺织面料、辅料等方面与外商还有很多的合作机会。但是，由于中国企业对国外的情况了解不多，亟需提供咨询、法律、评估等方面的服务。
(作者单位：山东纺织职业学院)
一、进一步改善出口商品结构，走出“物美价廉”的误区
价廉物美曾是我国纺织品出口的一大竞争优势，但如果单纯追求低价低层次基础上的数量增长，在国际贸易竞争更加激烈的形势下，这条路只能越走越窄，而且还会遭到别国的贸易限制，成为外国实施反倾销的理由。2005年，中国企业为争夺美欧有限的纺织品配额，不断采取压价手段，导致出口单价下跌。1至11月，中国对美国共出口针织服装1290672590件，金额39．3297亿美元，平均单价3．05美元／件，与上一年同期相比，单价同比下降了43．69％。其中，棉制针织服装和化纤制针织服装平均单价同比分别下降43．37％和36．25％。中国棉纱线、棉制针织服装对欧盟出口平均单价分别下降21．56％和下降13．17％。出口单价的持续下跌，很容易导致美国和欧盟进一步采取反倾销措施。因此，改善出口结构是当务之急，企业应转变增长方式，调整出口产品结构，向高附加值产品转变，从而有效避免别国对中国纺织品出口设置新的贸易壁垒。服装和深加工产品是国际纺织品贸易的主体，企业应把发展服装和深加工高附加值产品作为扩大出口的主攻方向。如：增加高档服装出口比重，提高服装卖价；开发功能化、差别化化学纤维，提高多种混纺、交织和化纤仿真丝织物的质量和水平，避免高档面料大量进口；实现从出口棉纺织品向出口化纤纺织晶转变；装饰用纺织品生产要形成高档次、功能化、系列化产品，扩大出口量；沿海重点出口企业要形成自己的拳头产品和特色产品，做到产品高档、款式新颖、风格雅致、包装精美，符合国际流行趋势，以出口外销为主。改善出口结构，还必须坚持以一般贸易为主，加工贸易为辅的方针，加工贸易保持适当的水平。另外，中国企业之间要有团结对外的精神，不要在中国企业间制造无休止的恶性竞争。
二、注重自有品牌的创立
纺织品配额的取消，也就是品牌划分市场时代的来临，品牌将成为划分最终消费品市场的重要法码。一个企业若没有品牌就无法参与世界市场的竞争。在国际市场上，一个著名的品牌是企业良好形象、信誉和实力的象征，每个名牌的背后都有一份可观的市场份额。因此，我国的纺织企业应从以下几方面，形成自己的品牌。
首先，增强自身设计能力，打造培育自有服装品牌。服装市场也是品牌竞争的市场，品牌的树立与独具匠心的设计有着密切的关系。中国是纺织品服装生产和出口大国，培育、扩大自有品牌服装出口是提高中国纺织品服装行业竞争力和经济效益的必经之路，也是使我国由纺织品服装生产出口大国转变为纺织服装生产出口强国的必经之路。自有品牌的培育，除企业自身努力外，有关行业协会要大力扶持。
其次，我国国内优势纺织工贸企业应积极参与重组和跨国并购，与跨国公司和全球采购集团建立战略联盟，按照规模化、国际化经营模式，逐步形成一批能直接进入国际市场一线，具有自己的名牌产品的集团。
另外，在品牌的树立过程中，企业应注重品牌的法律保护，在企业的品牌走向国际市场时及时遵循国际惯例办理国际注册，并利用有关的国际公约保护企业自身的合法权益。
三、积极申请认证、申领生态标签
1、企业应该积极中请绿色认证，开辟绿色通道。为打破经济发达国家的技术性贸易壁垒，确保出口服装贸易的正常开展，企业应努力按照IS014000标准建立环境管理体系，使企业更好地进行清洁生产，减少污染物的排放和对环境的不良影响，从而获得认证。推行IS014000标准可以帮助和促进纺织企业实现从产品设计、生产过程、消费直至产品丧失使用价值后消亡全过程的每个可能产生环境污染和破坏生态的环节进行有效控制，使企业生产出符合国际标准的生态纺织品，提高其市场综合竞争力。
2、纺织品企业应积极申领生态标签。某种产品是否可获得生态标签，取决于该产品是否达到了生态标签机构所制定的标准，能否达到有利于人体健康和环境保护的要求。生态标签一方面能促使我国企业提高生产技术，改善出口产品质量和结构，另一方面能使产品顺利进入发达国家市场，并获得发达国家消费者对产品质量的认同。
3、获得SA8000认证或其它有关社会责任体系的认证。随着社会责任标准受到的重视逐渐加强，企业也应积极改进生产环境、保证工人利益和待遇。SA8000标准具体规定了“强迫劳动”和“管理系统”原则，体现了公司对员工人格和权益的尊重，从而可以激发出不竭的劳动积极性，可以有效地吸引人才并激发员工的工作热情，并获得长期忠诚的员工。目前，我国纺织企业的人均劳动生产率不高，吨纱用工是日本的2-3倍，是美国的6-8倍，万米布用工是日本的4-5倍。除了引进先进的技术，加快更新设备以外，提高劳动者的素质，激发劳动者的积极性和创造性也是提高劳动生产率的重要方法。我国纺织企业可以以此为契机，规范用工制度，加强职工培训，提高人力资源的可持续发展能力。
四、建立自己的营销渠道
尽管我国作为国际纺织品服装生产及货源基地已举足轻重，但是在营销渠道中供应链的高端基本没有中国的位置。对于中国这样一个纺织品服装出口大国来说，没有自己能够掌控的完整的出口渠道，将使自己的出口面临诸多的不利和风险。首先，会丧失很多利益。且从贸易中所获甚少。其次，不利于本国自主品牌的出口。第三，很难控制贸易中的价格风险。第四，强化国内企业间的价格竞争。由于没有自己的出口营销渠道，出口竞争很大程度是争夺国外客户的竞争。竞争中往往是国内企业两败俱伤，国外客户稳操胜券。因此，中国应用目前市场扩张的契机，加紧建立自己的营销渠道，在国际供应链中取得一定的控制权。当然，打造中国产品完整有效的供应链是一个长期系统工程。必须调动和利用各个方面的力量统筹规划。目前，我国已有部分地区、企业在这方面进行尝试，并取得一定的成功。有的企业直接与国外大采购商如沃尔玛、家乐福合作，产品打人国外大超市，融入国际供应链，减少交易成本。有的企业在美国、日本和我国香港地区建立了贸易窗口，在无配额时代发挥了三大“带动效应”，即带动了企业国外市场份额的扩大，增加了40％；带动了企业自身经营素质的提高，适应国际市场环境；带动了国内原辅材料的出口。
五、实施“走出去”战略
后配额时代，贸易摩擦和WTO协定的不利条款(如特保)对国内纺织业发展的限制已初露端倪。面对越来越多的“特保”限制和反倾销纠纷，企业的出货在遇到实质性障碍的情况下，国内纺织企业应实施“走出去”策略，开展多元化经营，把出口市场转移到欧美之外的国家和地区；与外商合作，借船出海；在海外办厂，寻找合作办厂的伙伴。另外，我国纺织业在国内产业中的竞争力在下降，因此，中国的纺织服装业有必要通过对外直接投资和贸易来部分地转移其中低档产品的生产，把低档产品的生产转移到中西部或海外成本优势更强的区位，并通过资本运作和国际联盟来提升其竞争力。此外，中国在纺织面料、辅料等方面与外商还有很多的合作机会。但是，由于中国企业对国外的情况了解不多，亟需提供咨询、法律、评估等方面的服务。
(作者单位：山东纺织职业学院)