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面对中国茶叶企业融资现状和存在的问题，我们的企业最应该做的，是根据自身的融资需求，在融资之前就认真考虑如何选择适合自己发展阶段的融资方式、确定合适的融资规模以及制定最佳融资期限等问题。
我们来梳理一下目前中国茶企业的几种融资模式，主要是上市融资、产业引导基金扶持、抵押贷款融资、茶业组织与银行合作融资、引进风险投资以及民间借贷这六种方式。那么这些方式都有什么特点？又各有哪些利弊呢？
1.上市融资
优点：可以使茶企在短时间内获得大量流动资金，以保证企业的正常经营。有利于提升茶企的自身形象，打造企业品牌，增加销售渠道，从而获得消费者认可，提高收益。同时有利于企业提高管理水平。这方面成功者有在香港挂牌上市的天福茗茶。
缺点：上市融资的门槛高，在我国，对股份有限公司的注册资本要求不得少于人民币500万元，上市公司股本总额不少于人民币3000万元，公开发行的股份要达到公司股份总数的25%以上。上市以后企业不再是私人公司，而是负有向公众（包括竞争对手）进行充分信息披露的义务，包括主营业务、市场策略等方面的信息。上市后为保护中小股东利益，企业重大经营决策需履行一定的程序，如此可能失去部分作为私人企业所享受的经营灵活性。另外，有时媒体给予一家上市公司过高关注也存在一定的负面影响。
2.产业引导基金
优点：产业引导基金作为国家“支持自主创新的投资体制”，其宗旨是发挥财政资金的杠杆放大效应，增加创业投资资本的供给，克服单纯通过市场配置创业投资资本的市场失灵问题。有利于解决创业期中小企业的融资难题，促进中小企业产业升级和结构优化，提升投资收益和降低投资风险。这方面的成功案例有由宜宾市政府、四川省高县政府、和君咨询集团共同发起的中国首支茶产业引导基金“宜宾川红茶业投资基金”。
缺点：就目前来说，我国产业基金设立的程序并不符合国际的通行做法。一般而言，正常程序是先成立基金管理人（公司）后，再由公司去募集资金，也就是由人去找钱。产业基金则恰恰相反，它们都是在多家LP（出资人，主要是地方政府和国企）筹集一批资金后再去找管理人或设立基金管理公司。而政府一般没有专门的投资人才，因此最通行的做法是引入VC（风险投资商）共同组成LP团队，再通过市场上专业的GP（管理人）团队，将钱投入具体的企业。由于政府产业引导基金与VC在投资对象、投资目的及利益诉求等方面都有着本质不同，所以这样仓促的联姻往往使得后期摩擦不断，导致产业扶持的力度上不去。另外一些由地方政府发起的产业引导基金，多数投向有不同程度的行政限制，尤其是区域色彩浓厚，这些限制又制约了其子基金的壮大和发展，因为民间VC和LP们担心政府产业引导基金的行政限制尤其是地域和产业限制，将人为加大他们的投资风险，因而不敢参与投资。
3.抵押贷款
优点：相对于其他的融资方式来说，向银行贷款的操作流程相对精简，资金来源渠道也更稳定。只要企业符合银行贷款的发放要求并且资料齐全，就能在银行对抵押物进行评估后，在比较短的时间内获得资金。这比较适合已经有一定行业基础和品牌美誉度的企业，成功先例如北京更香的商标抵押之举。
缺点：首先，取得贷款要经得起银行的资格审查。茶叶企业往往资本小、人力资源不足、财务制度不完善，无法向银行提供有效的信息，致使很多贷款计划搁浅。许多传统型企业的经济往来一般不通过银行，而是直接和茶农进行现金交易，这样就减少了企业在银行的现金流量，造成其在金融机构的“低信用度”，使银行态度谨慎。其次，茶叶企业缺乏有效的抵押担保物是其融资难的又一原因，众所周知在银行贷款，无论是什么企业要求贷款或者担保，都需要有抵押物来提供保证。而大多数茶叶企业仅有的抵押品就是其有限房产和机器设备，其所拥有的茶园则是通过土地流转建起来的，不能作为银行的抵押物。有金融专家表示，如果用茶园作抵押物，那么当企业真的没能力偿还贷款时，银行在处理茶园上将十分困难。考虑到茶叶行业和茶叶企业的市场风险系数比较大，金融机构就会“惜贷”。
4.茶业组织与银行合作融资
优点：茶业组织是为服务本行业各类型茶叶企业而成立的民间商会组织，往往最了解行业内不同发展程度的企业所面临的问题。它们和银行合作，能最有针对性、最高效率地解决企业在资金上的燃眉之急。商会是联系茶企及银行之间的纽带和合作平台，能够更好整合各方面的信息和需求，帮助银行降低信贷风险，同时帮助茶企顺利得到银行等金融机构的低成本资金支持，形成良好的多方互利局面。这方面运作成熟的有民生银行联手厦门市茶叶协会、泉州商会安溪茶叶分会等组织发起的“商贷通”小微企业贷款、华夏银行和农业担保公司携手北京福建茶业商会开展的30万元小额联保业务，而北京银行则向北京福建茶业商会提供意向性授信5亿元人民币，用于支持其商会中会员企业的发展，并提供绿色审批、产品创新等一揽子的金融服务和解决方案。
缺点：作为小微企业，要得到银行的专门服务，必须满足具有两年以上行业从业经验、在申请贷款的当地有固定经营场所、经营情况良好、借款人家庭在当地有自有住房、家庭实物净资产不低于50万元等要求，不是光凭一些报表就可以轻松获得贷款。金融机构将充分参考茶商的年销售额、经营年限、门店数量以及纳税、水电等指标，通过实地调查、交叉检验、现金流分析后，认真考察客户的还款意愿和还款能力，心中有数后才会放贷。所以这种方式适合已经过了初创期的中小企业，对那些资金面过于紧张、还需要走一步看一步的原始型茶叶企业来说，还是有一定难度。
5.引进风险投资
优点：风险投资是一种专业投资行为，在我国已经过较长时间的引进及成长期，在政策制度和操作方面，应该说已是较成熟的一种融资方式。风险投资基金的管理人一般具有相当良好的专业和学识背景，且实战经验丰富。在企业创业之初，或者在产品研发阶段和市场进入前期急需资金之际，这是一条比较好的渠道，因为风险投资人会尽量减少企业走弯路的可能性，利用风险投资，中小企业可以尽快启动。这方面的典型案例有借壳上市的云南龙润和福建武夷星，还有由山东华夏茶联茶业有限公司（简称“华夏茶联”）运营的B2C茶叶电子商务平台“买买茶”，也属于这种形式。该公司于去年完成的A轮融资，投资者为鲁信创投、深创投等4家国内著名的投资机构，融资规模近亿元。
缺点：由于风险投资对投资方来说，其风险系数非常高，因此风险投资公司对项目的筛选是极其严格的，需要有一系列的调研程序和市场可行性调查，而一旦投入，风险投资方就要求极大的回报和企业控制权，因为其看中的是投资利润的最大化。对被投资方来说，这可能就是其短处：风险投资的融资成本很高，且回收周期短。另外，风险投资的进入和退出都很迅速，一旦企业发展了，风险投资会立即寻求退出。风险投资投入企业的四个阶段是：种子期、萌芽期、成长期、收获期，一般其会在企业成长初期进入，到了成长期则为确保利润的最大化而退出。从企业方面来说，利润从投入时就开始形成，而到成长期才加快资本增值，如果风险投资在此时退出，无疑会让企业变得被动，可以说进退两难。
6.民间借贷
优点：民间借贷是一种最传统也是广大中小茶叶企业长期依赖的手段。因其不需要提供完整的财务信息和齐全的企业资料，所以融资手段最简便、获得资金时间最短、门槛最低。特别是在每年银行资金进入回笼期时，其所体现的救急功能更明显，也因此民间借贷不仅限于茶行业，在国内各个领域的中小企业中，都极为普遍。
缺点：尽管贷款手续方便，但有一个不容忽视的问题是，民间借贷双方的风险都比银行贷款风险要高许多，且贷款利息也高不少。按照规定，目前民间小贷公司的贷款利率不能超过银行基准利率的4倍，但在实际操作中，一些小贷公司与典当行的利息却已超过限制，只是多超部分打着服务费的名义收取。一位业内的知情人士告诉记者，因为贷款利息高，贷款人的还款压力也随之增加，万一资金周转不灵，便会陷入利滚利甚至高利贷的泥潭无法自拔。近年来，国内已有多地出现因无力偿还借贷款而引起的企业老板“跑路潮”，而我国茶产业的基础本来就弱，如果让这种现象蔓延，容易导致整个产业的“雪崩”。
产业视点：面对中国茶叶企业融资现状和存在的问题，我们的企业最应该做的，是根据自身的融资需求，在融资之前就认真考虑如何选择适合自己发展阶段的融资方式、确定合适的融资规模以及制定最佳融资期限等问题。同时进行融资收益与成本的比较，还要谨慎对待企业的控制权。
我们来梳理一下目前中国茶企业的几种融资模式，主要是上市融资、产业引导基金扶持、抵押贷款融资、茶业组织与银行合作融资、引进风险投资以及民间借贷这六种方式。那么这些方式都有什么特点？又各有哪些利弊呢？
1.上市融资
优点：可以使茶企在短时间内获得大量流动资金，以保证企业的正常经营。有利于提升茶企的自身形象，打造企业品牌，增加销售渠道，从而获得消费者认可，提高收益。同时有利于企业提高管理水平。这方面成功者有在香港挂牌上市的天福茗茶。
缺点：上市融资的门槛高，在我国，对股份有限公司的注册资本要求不得少于人民币500万元，上市公司股本总额不少于人民币3000万元，公开发行的股份要达到公司股份总数的25%以上。上市以后企业不再是私人公司，而是负有向公众（包括竞争对手）进行充分信息披露的义务，包括主营业务、市场策略等方面的信息。上市后为保护中小股东利益，企业重大经营决策需履行一定的程序，如此可能失去部分作为私人企业所享受的经营灵活性。另外，有时媒体给予一家上市公司过高关注也存在一定的负面影响。
2.产业引导基金
优点：产业引导基金作为国家“支持自主创新的投资体制”，其宗旨是发挥财政资金的杠杆放大效应，增加创业投资资本的供给，克服单纯通过市场配置创业投资资本的市场失灵问题。有利于解决创业期中小企业的融资难题，促进中小企业产业升级和结构优化，提升投资收益和降低投资风险。这方面的成功案例有由宜宾市政府、四川省高县政府、和君咨询集团共同发起的中国首支茶产业引导基金“宜宾川红茶业投资基金”。
缺点：就目前来说，我国产业基金设立的程序并不符合国际的通行做法。一般而言，正常程序是先成立基金管理人（公司）后，再由公司去募集资金，也就是由人去找钱。产业基金则恰恰相反，它们都是在多家LP（出资人，主要是地方政府和国企）筹集一批资金后再去找管理人或设立基金管理公司。而政府一般没有专门的投资人才，因此最通行的做法是引入VC（风险投资商）共同组成LP团队，再通过市场上专业的GP（管理人）团队，将钱投入具体的企业。由于政府产业引导基金与VC在投资对象、投资目的及利益诉求等方面都有着本质不同，所以这样仓促的联姻往往使得后期摩擦不断，导致产业扶持的力度上不去。另外一些由地方政府发起的产业引导基金，多数投向有不同程度的行政限制，尤其是区域色彩浓厚，这些限制又制约了其子基金的壮大和发展，因为民间VC和LP们担心政府产业引导基金的行政限制尤其是地域和产业限制，将人为加大他们的投资风险，因而不敢参与投资。
3.抵押贷款
优点：相对于其他的融资方式来说，向银行贷款的操作流程相对精简，资金来源渠道也更稳定。只要企业符合银行贷款的发放要求并且资料齐全，就能在银行对抵押物进行评估后，在比较短的时间内获得资金。这比较适合已经有一定行业基础和品牌美誉度的企业，成功先例如北京更香的商标抵押之举。
缺点：首先，取得贷款要经得起银行的资格审查。茶叶企业往往资本小、人力资源不足、财务制度不完善，无法向银行提供有效的信息，致使很多贷款计划搁浅。许多传统型企业的经济往来一般不通过银行，而是直接和茶农进行现金交易，这样就减少了企业在银行的现金流量，造成其在金融机构的“低信用度”，使银行态度谨慎。其次，茶叶企业缺乏有效的抵押担保物是其融资难的又一原因，众所周知在银行贷款，无论是什么企业要求贷款或者担保，都需要有抵押物来提供保证。而大多数茶叶企业仅有的抵押品就是其有限房产和机器设备，其所拥有的茶园则是通过土地流转建起来的，不能作为银行的抵押物。有金融专家表示，如果用茶园作抵押物，那么当企业真的没能力偿还贷款时，银行在处理茶园上将十分困难。考虑到茶叶行业和茶叶企业的市场风险系数比较大，金融机构就会“惜贷”。
4.茶业组织与银行合作融资
优点：茶业组织是为服务本行业各类型茶叶企业而成立的民间商会组织，往往最了解行业内不同发展程度的企业所面临的问题。它们和银行合作，能最有针对性、最高效率地解决企业在资金上的燃眉之急。商会是联系茶企及银行之间的纽带和合作平台，能够更好整合各方面的信息和需求，帮助银行降低信贷风险，同时帮助茶企顺利得到银行等金融机构的低成本资金支持，形成良好的多方互利局面。这方面运作成熟的有民生银行联手厦门市茶叶协会、泉州商会安溪茶叶分会等组织发起的“商贷通”小微企业贷款、华夏银行和农业担保公司携手北京福建茶业商会开展的30万元小额联保业务，而北京银行则向北京福建茶业商会提供意向性授信5亿元人民币，用于支持其商会中会员企业的发展，并提供绿色审批、产品创新等一揽子的金融服务和解决方案。
缺点：作为小微企业，要得到银行的专门服务，必须满足具有两年以上行业从业经验、在申请贷款的当地有固定经营场所、经营情况良好、借款人家庭在当地有自有住房、家庭实物净资产不低于50万元等要求，不是光凭一些报表就可以轻松获得贷款。金融机构将充分参考茶商的年销售额、经营年限、门店数量以及纳税、水电等指标，通过实地调查、交叉检验、现金流分析后，认真考察客户的还款意愿和还款能力，心中有数后才会放贷。所以这种方式适合已经过了初创期的中小企业，对那些资金面过于紧张、还需要走一步看一步的原始型茶叶企业来说，还是有一定难度。
5.引进风险投资
优点：风险投资是一种专业投资行为，在我国已经过较长时间的引进及成长期，在政策制度和操作方面，应该说已是较成熟的一种融资方式。风险投资基金的管理人一般具有相当良好的专业和学识背景，且实战经验丰富。在企业创业之初，或者在产品研发阶段和市场进入前期急需资金之际，这是一条比较好的渠道，因为风险投资人会尽量减少企业走弯路的可能性，利用风险投资，中小企业可以尽快启动。这方面的典型案例有借壳上市的云南龙润和福建武夷星，还有由山东华夏茶联茶业有限公司（简称“华夏茶联”）运营的B2C茶叶电子商务平台“买买茶”，也属于这种形式。该公司于去年完成的A轮融资，投资者为鲁信创投、深创投等4家国内著名的投资机构，融资规模近亿元。
缺点：由于风险投资对投资方来说，其风险系数非常高，因此风险投资公司对项目的筛选是极其严格的，需要有一系列的调研程序和市场可行性调查，而一旦投入，风险投资方就要求极大的回报和企业控制权，因为其看中的是投资利润的最大化。对被投资方来说，这可能就是其短处：风险投资的融资成本很高，且回收周期短。另外，风险投资的进入和退出都很迅速，一旦企业发展了，风险投资会立即寻求退出。风险投资投入企业的四个阶段是：种子期、萌芽期、成长期、收获期，一般其会在企业成长初期进入，到了成长期则为确保利润的最大化而退出。从企业方面来说，利润从投入时就开始形成，而到成长期才加快资本增值，如果风险投资在此时退出，无疑会让企业变得被动，可以说进退两难。
6.民间借贷
优点：民间借贷是一种最传统也是广大中小茶叶企业长期依赖的手段。因其不需要提供完整的财务信息和齐全的企业资料，所以融资手段最简便、获得资金时间最短、门槛最低。特别是在每年银行资金进入回笼期时，其所体现的救急功能更明显，也因此民间借贷不仅限于茶行业，在国内各个领域的中小企业中，都极为普遍。
缺点：尽管贷款手续方便，但有一个不容忽视的问题是，民间借贷双方的风险都比银行贷款风险要高许多，且贷款利息也高不少。按照规定，目前民间小贷公司的贷款利率不能超过银行基准利率的4倍，但在实际操作中，一些小贷公司与典当行的利息却已超过限制，只是多超部分打着服务费的名义收取。一位业内的知情人士告诉记者，因为贷款利息高，贷款人的还款压力也随之增加，万一资金周转不灵，便会陷入利滚利甚至高利贷的泥潭无法自拔。近年来，国内已有多地出现因无力偿还借贷款而引起的企业老板“跑路潮”，而我国茶产业的基础本来就弱，如果让这种现象蔓延，容易导致整个产业的“雪崩”。
产业视点：面对中国茶叶企业融资现状和存在的问题，我们的企业最应该做的，是根据自身的融资需求，在融资之前就认真考虑如何选择适合自己发展阶段的融资方式、确定合适的融资规模以及制定最佳融资期限等问题。同时进行融资收益与成本的比较，还要谨慎对待企业的控制权。