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在激烈的市场竞争中，武夷星的经营举措并不是“拍脑袋型”和随意而为，而是一种整合企业所有资源的系统决策。
经济的萌醒
文件颁布以后，国内的茶叶流通领域开始允许国营、集体、个体商业及茶农等各类型经济实体经营茶叶，并且出现了茶叶交易市场。也是从这一年起，有众多的中国茶企从单个茶农闯市场起步，靠自有资金开始逐步发展。
2012年5月13日，是第二届北京春季茶博会（全称中国国际茶业及茶艺博览会）闭幕的日子，这其实是一场在国内已不鲜见的茶界展事，但还是吸引到了来自国内各产茶区的300多家茶企业以及印度、韩国、斯里兰卡等国外茶企业的参与。据悉，目前我国一年中像这样规模的茶博会至少不下十次，几乎每个产茶省都有由当地政府或协会牵头，由企业搭台亮相的茶界盛会。茶事频繁的背后，其实透露出的，是中国茶企业亟待转型及其实现品牌成熟、规模放大、效益倍增的焦灼欲望。尤其中国的现实情况是，国内大大小小的几万家茶企，整体产值竟不敌一家英国立顿，因此，尽管在世界上拥有茶叶产量、茶园面积、从业人员等种种第一，但我国出口茶叶的均价才不过2美元。无怪乎中国茶叶流通协会的常务副会长王庆在谈到这些现象时，感慨地说：“中国茶产业还很弱小，面临的挑战很大。”在世界经济格局逐渐一体化的今天，摆在所有中国茶企业面前的道路，都艰巨漫长。要摆脱受牵制的命运，就要做大做强，而要做大和做强，就需要资金，就面临一个最关键的问题：钱从哪里来？这个问题不但迫切，而且早就无法回避。
1984年6月，一份由国务院批转的《商业部关于茶叶购销政策和改革流通体制意见的报告》中出现了如下字句：“边销茶继续实行派购，内销茶和出口茶彻底放开，实行议购议销，按经济区划组织多渠道流通和开放式市场，把经营搞活，扩大茶叶销售，促进茶叶生产继续发展。”这份报告使得中国茶叶流通体制的改革全面铺开，茶叶作为国家计划收购的二类物资的政策彻底松动。文件颁布以后，国内的茶叶流通领域开始允许国营、集体、个体商业及茶农等各类型经济实体经营茶叶，并且出现了茶叶交易市场。也是从这一年起，有众多的中国茶企从单个茶农闯市场起步，靠自有资金开始逐步发展。
邱长寿是杭州满觉陇传统龙井产地的茶农，1984年时他刚刚三十出头，当得知这份报告的具体内容后，再也坐不住了。那年，他刚刚承包了西湖区白鹤峰朝南的4亩茶园，每天和同样出身于茶农世家的妻子一起，兢兢业业地培育着茶树。1980年代末，邱长寿将著名的龙井43号引入了自家茶园，这个品种由于出芽早、育芽能力强，所以是培育明前茶的好品种，也因此不只邱长寿，有许多杭州茶农都种上了龙井43号。由于龙井明前茶的产量实在不高，所以在20世纪80、90年代时，满觉陇以及龙井一带的茶农都是组成联盟，把明前茶凑在一起销售的。邱长寿说：“我就常常做中间人，到别人家拿茶叶，凑在一起卖。”到2004年时，邱长寿的儿子办起了杭州元长泰茶叶有限公司，他把邱长寿做过的事情，做得更专业了：不但收茶卖茶，还根据客户的各种要求，定制独特的茶叶容器，古风淳朴的瓷瓶或者竹器，在礼品市场上很受欢迎。而邱长寿在儿子的公司里没有头衔，也很少插手公司的事情，他到现在还是穿着解放鞋、绿军装和白色线手套，有点时间就去白鹤峰半山腰的自家茶园巡视。
而在中国最著名的岩茶产区福建省武夷山市天心村，茶农陈墩水的故事同样典型：1978年，天心村为了鼓励茶农种茶，集体出钱帮助大家买茶苗，每个劳动力种150棵，种好了归茶农。陈墩水家当时有四个劳动力，种了600棵茶苗，大约1.2亩。1985年在政策推动下，天心村成立了面积1500多平方米的加工厂，添置了风选、分筛、拣梗机等制茶设备，陈墩水则于1986年当上了厂长。当厂长就意味着要到外地卖茶，就必须掌握做青、焙火等关键技术，陈墩水便在多年担任生产队“青师傅”的父亲指导下，成了村里较早掌握全套制茶技术的茶农。1989年，陈墩水成立了自己的企业—慧苑茶厂。回忆最初的情景，他笑着说：“当时只能做500多斤干毛茶，还不够一个客户的需求，现在产量已达到1万多斤。”由于厦门茶叶进出口公司的包销，一开始陈墩水并不太愿意把茶叶卖给外地客户，直到20世纪90年代时，他才放开思路，拓展起了外地甚至国外的市场。
可以看到，像邱长寿、陈墩水这样的茶农以及由茶农出身的企业家，至今仍是中国茶业市场的主体。改革后，中国茶产业虽经过大浪淘沙，但相比其他市场竞争充分的行业，这一行业市场化的步伐仍非常缓慢，留下来的大多数茶企还是小企业。由于茶行业的门槛较低，在企业的初始阶段，资金显得并不是特别重要，但当企业发展到一定阶段后，随着市场的竞争日益激烈，产品的市场推广、品牌建设、渠道打造等就成了企业必须解决的问题，而从这一刻起，资金就成了制约企业发展的瓶颈，导致了种种不足：在福州，来自福建安溪的4000余名茶商办起了5000多家茶企业，总共加起来年营业额才过13亿元；在贵州，全省大大小小近700多家茶叶加工企业中，有一半以上在从事贴牌生产，优质的茶叶因为无名无姓，只能由外地企业赚取高额利润；而在湖南省2010年公布的省百强企业名单中，唯一上榜的湖南省茶业有限公司，还是一家国企……
说起缺少资金的艰难，一些中小茶企的经营者有着切肤之痛：“我们需要扩建厂房，但扩建就需要资金；我们想开发品牌，但要开发品牌就得通过QS认证，就得增添设备、培训员工、设计包装、建立茶叶销售门市……可以说处处都离不开钱。可我们规模小、效益低，融资的手段和空间都十分有限，因此对我们来说，寻找资金的扶持，简直难于上青天。”由此可见，资金链断裂的威胁，已使不少处于产业链底层的茶叶企业，在中国茶产业规模化的进程中望而却步。
经济的萌醒
文件颁布以后，国内的茶叶流通领域开始允许国营、集体、个体商业及茶农等各类型经济实体经营茶叶，并且出现了茶叶交易市场。也是从这一年起，有众多的中国茶企从单个茶农闯市场起步，靠自有资金开始逐步发展。
2012年5月13日，是第二届北京春季茶博会（全称中国国际茶业及茶艺博览会）闭幕的日子，这其实是一场在国内已不鲜见的茶界展事，但还是吸引到了来自国内各产茶区的300多家茶企业以及印度、韩国、斯里兰卡等国外茶企业的参与。据悉，目前我国一年中像这样规模的茶博会至少不下十次，几乎每个产茶省都有由当地政府或协会牵头，由企业搭台亮相的茶界盛会。茶事频繁的背后，其实透露出的，是中国茶企业亟待转型及其实现品牌成熟、规模放大、效益倍增的焦灼欲望。尤其中国的现实情况是，国内大大小小的几万家茶企，整体产值竟不敌一家英国立顿，因此，尽管在世界上拥有茶叶产量、茶园面积、从业人员等种种第一，但我国出口茶叶的均价才不过2美元。无怪乎中国茶叶流通协会的常务副会长王庆在谈到这些现象时，感慨地说：“中国茶产业还很弱小，面临的挑战很大。”在世界经济格局逐渐一体化的今天，摆在所有中国茶企业面前的道路，都艰巨漫长。要摆脱受牵制的命运，就要做大做强，而要做大和做强，就需要资金，就面临一个最关键的问题：钱从哪里来？这个问题不但迫切，而且早就无法回避。
1984年6月，一份由国务院批转的《商业部关于茶叶购销政策和改革流通体制意见的报告》中出现了如下字句：“边销茶继续实行派购，内销茶和出口茶彻底放开，实行议购议销，按经济区划组织多渠道流通和开放式市场，把经营搞活，扩大茶叶销售，促进茶叶生产继续发展。”这份报告使得中国茶叶流通体制的改革全面铺开，茶叶作为国家计划收购的二类物资的政策彻底松动。文件颁布以后，国内的茶叶流通领域开始允许国营、集体、个体商业及茶农等各类型经济实体经营茶叶，并且出现了茶叶交易市场。也是从这一年起，有众多的中国茶企从单个茶农闯市场起步，靠自有资金开始逐步发展。
邱长寿是杭州满觉陇传统龙井产地的茶农，1984年时他刚刚三十出头，当得知这份报告的具体内容后，再也坐不住了。那年，他刚刚承包了西湖区白鹤峰朝南的4亩茶园，每天和同样出身于茶农世家的妻子一起，兢兢业业地培育着茶树。1980年代末，邱长寿将著名的龙井43号引入了自家茶园，这个品种由于出芽早、育芽能力强，所以是培育明前茶的好品种，也因此不只邱长寿，有许多杭州茶农都种上了龙井43号。由于龙井明前茶的产量实在不高，所以在20世纪80、90年代时，满觉陇以及龙井一带的茶农都是组成联盟，把明前茶凑在一起销售的。邱长寿说：“我就常常做中间人，到别人家拿茶叶，凑在一起卖。”到2004年时，邱长寿的儿子办起了杭州元长泰茶叶有限公司，他把邱长寿做过的事情，做得更专业了：不但收茶卖茶，还根据客户的各种要求，定制独特的茶叶容器，古风淳朴的瓷瓶或者竹器，在礼品市场上很受欢迎。而邱长寿在儿子的公司里没有头衔，也很少插手公司的事情，他到现在还是穿着解放鞋、绿军装和白色线手套，有点时间就去白鹤峰半山腰的自家茶园巡视。
而在中国最著名的岩茶产区福建省武夷山市天心村，茶农陈墩水的故事同样典型：1978年，天心村为了鼓励茶农种茶，集体出钱帮助大家买茶苗，每个劳动力种150棵，种好了归茶农。陈墩水家当时有四个劳动力，种了600棵茶苗，大约1.2亩。1985年在政策推动下，天心村成立了面积1500多平方米的加工厂，添置了风选、分筛、拣梗机等制茶设备，陈墩水则于1986年当上了厂长。当厂长就意味着要到外地卖茶，就必须掌握做青、焙火等关键技术，陈墩水便在多年担任生产队“青师傅”的父亲指导下，成了村里较早掌握全套制茶技术的茶农。1989年，陈墩水成立了自己的企业—慧苑茶厂。回忆最初的情景，他笑着说：“当时只能做500多斤干毛茶，还不够一个客户的需求，现在产量已达到1万多斤。”由于厦门茶叶进出口公司的包销，一开始陈墩水并不太愿意把茶叶卖给外地客户，直到20世纪90年代时，他才放开思路，拓展起了外地甚至国外的市场。
可以看到，像邱长寿、陈墩水这样的茶农以及由茶农出身的企业家，至今仍是中国茶业市场的主体。改革后，中国茶产业虽经过大浪淘沙，但相比其他市场竞争充分的行业，这一行业市场化的步伐仍非常缓慢，留下来的大多数茶企还是小企业。由于茶行业的门槛较低，在企业的初始阶段，资金显得并不是特别重要，但当企业发展到一定阶段后，随着市场的竞争日益激烈，产品的市场推广、品牌建设、渠道打造等就成了企业必须解决的问题，而从这一刻起，资金就成了制约企业发展的瓶颈，导致了种种不足：在福州，来自福建安溪的4000余名茶商办起了5000多家茶企业，总共加起来年营业额才过13亿元；在贵州，全省大大小小近700多家茶叶加工企业中，有一半以上在从事贴牌生产，优质的茶叶因为无名无姓，只能由外地企业赚取高额利润；而在湖南省2010年公布的省百强企业名单中，唯一上榜的湖南省茶业有限公司，还是一家国企……
说起缺少资金的艰难，一些中小茶企的经营者有着切肤之痛：“我们需要扩建厂房，但扩建就需要资金；我们想开发品牌，但要开发品牌就得通过QS认证，就得增添设备、培训员工、设计包装、建立茶叶销售门市……可以说处处都离不开钱。可我们规模小、效益低，融资的手段和空间都十分有限，因此对我们来说，寻找资金的扶持，简直难于上青天。”由此可见，资金链断裂的威胁，已使不少处于产业链底层的茶叶企业，在中国茶产业规模化的进程中望而却步。