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六大热门职务
什么样的工作才是市场上最抢手的?什么样的人才是最有身价的?《Cheers》与美商惠悦企管顾问公司合作,在针对303家企业所进行的《2004年台湾地区整体奖酬市场调查》中,选出2004年最热的六大职务。
金融业——交易员
心脏要强、对数字要敏感
陈彦良,35岁汇丰银行环球资本市场协理
交易室可说是银行的心脏,因为它是银行重要的获利来源。交易员所负责的工作,就是拿银行的钱在利率、汇率及相关金融市场中买进卖出,从而获利。所以充分掌握市场资讯、研判市场行情,并做出正确的买卖,是交易员最重要的责任。因此,拥有外汇、利率等相关经验的人,较有机会成为交易员。
在专业能力方面,英语能力是最重要的,因为来自全球的最新资讯全都是英文;其次还需要基本的数理能力和金融知识。
不过,我认为,人格特质是否适合吃这行饭,其实比专业能力、学历还重要。如果本身对数字的敏感度高,就容易从数字变动的背后,解读出相关的讯息,做出正确的判断。
而交易员每天拿着大笔资金进出,可能赚大钱,也可能赔大钱,所以个性乐观很重要,抗压性也要非常强,要有一种不怕输钱、下次会更好的企图心。
金融业——企业融资人员
在利润与风险两端专业应变
张崇岗,41岁安银银行企业融资部资深副总经理
简单地说,企业融资人员的工作,就是在银行可以承受的风险下,针对企业客户的需求,提供融资、外汇等服务,帮助客户取得最好的获利。
在一开始要开发新客户时,我们通常是通过公开的资讯,了解各企业财务状况,挑选出潜在客户。接下来向企业提案,提供他们所需要的服务。一旦客户愿意接受服务,我们还要撰写评估报告,当公司评估后批准了,再和客户签约,这笔生意才算完成。
生意可能在两三个月内就谈定了,但客户还清贷款可能有5~7年时间,企业融资人员必须要经常观察客户,看看客户的财务、营运状况有没有恶化、产业有没有萎缩,若有,就要随时向银行内部报告,然后设想应变的方法。
只要有商学相关科系背景,就能够胜任这份工作,但财务和会计的基础要扎实。另外,由于客户评估报告必须写得非常严谨,因此逻辑思考能力非常重要,英文书写能力也是不可或缺的。
我们的产品是有风险的,不像一般的商品可以无限量地销售,就算是一个超级业务员,可能也无用武之地,因为就算都和客户谈好了,但风险太高,拿不到公司内部的批准,一切都会是枉然。
西药业——行销副理
是产品的灵魂,也是没有实权的将军
张博胜,36岁辉瑞大药厂行销处产品群经理
西药产业的行销人员就像是产品的灵魂,我们要根据最新治疗趋势与市场动态,规划、行销产品。但我们又像是没有实权的将军,因为我规划的产品样子要透过业务代表去告诉消费者,而业务代表又隶属业务系统,我们无权可管,所以虽然我们手头上拥有产品资源,却没有真正的领导统御权。
西药产业行销人员的内外部沟通能力很重要,外部沟通就是要面对专业医生与药师,提供他们产品的资讯,或帮他们搜集最新、最实用的国外医学研究与临床病例,让他们知道你的产品的优点。内部沟通就是要面对业务代表去行销你的产品,每个业务代表都同时负责多项产品,要让他们买你的账,为你的产品卖命,并且让他认为销售你的产品对他的业绩会有帮助。
此外,还要有灵敏的观察力与制造话题的能力。像我以前负责伟哥上市,因台湾男性性功能障碍者愿意就诊的很少,于是我们灵机一动,组织16位各学科专业医生成立台湾勃起功能障碍咨询暨训练委员会,也成立网站,结果台湾男性性功能障碍者一年求诊人数从833人快速成长到16.4万人,当中90%的人必须用药,而且绝大多数都是用伟哥,就这样伟哥市场成功打开了。
高科技产业——资深研发工程师
要有视野与野心做未来的事
叶光钊,39岁台湾微软研究开发处桌上应用软件产品部协理
别以为研发工程师的工作是一个人躲在角落里敲电脑,其实有50%的时间是在做沟通,30%的时间充实自己,真正花在执行上的时间,只有剩下的20%。
一位优秀的研发工程师需要有以下几项特质:
首先是沟通能力,现在的研发都是团队合作,还要与其他部门配合,有效的沟通能力非常重要。
其次是聪明,这关乎一个人能不能透过创意去解决别人无法解决的问题。
接着是个人面对挫折的能力,最后是视野与野心。研发是在做未来需要做的事,“能看多远”决定着一个工程师能否脱颖而出。
在薪资上,因为多是团队合作,不容易出现某个人因为自己研发出一项产品,而有跳跃性幅度的升迁。
高科技产业——资深行销人员
在关键时刻让消费者看见
陈思芬,32岁Yahoo!奇摩行销经理
科技产品变化很大,一旦有了新技术,产品功能就会改变,有时甚至是全然不同的产品,因此从事科技产品的行销,需要有更敏锐的洞察力以及观察趋势的能力。由于时效性强,所以压力也比其他行业大。
我认为从事行销工作一定要有很大的热情,因为执行占了绝大多数时间,而且还需兼顾管理产品、研发、财务等部门以及消费者的需求。
如果想从事行销,我觉得先进入广告公司磨练几年是不错的选择。因为一方面可以贴近消费者,学会掌握消费者的需求,另一方面又可以解决客户问题,学会专案管理。
消费品产业——产品副理
埋头一两月 光鲜一两天
李凌玲,33岁台湾雅芳品牌暨行销经理
同一时间点,做不同时间点的事,大概就是我工作的最佳写照。如在2004年第四季度时,我已开始研究2005年第三季度的上市规划是什么,2007年要上市什么新品。
很多人很向往保养品产品经理的工作,觉得我们的工作光鲜亮丽,每天都美美地出现在媒体前。但事实上,我们是光鲜亮丽一两天,之前却是蓬头垢面一两月。
我一天的工作行程是:早上跟总部研发单位开会讨论接下来的新品研发,什么是适合台湾或亚洲区消费者使用的单品,卖点又为何?然后跟各地分公司或制造厂联系,了解哪里可以生产进口。下午要进行纵向与横向的沟通,一方面要立即跟主管报告你的决定或策略是什么,公司是不是可以全力支持;另一方面要开始联系各平行部门,了解他们能够配合什么。
产品经理一定要有跨部门沟通能力。因为每个部门都跟着你的策略走,只要任何一个环节出了差错,绝对会影响产品销售成绩。而且消费品产业市场变动非常快速,产品经理要一直处于应变状态,因为行销企划是几个月前就拟好了,到执行时可能已不适合了。
产品经理不仅要有勇敢创新能力,还要有挫折容忍度,因为不是你勇敢创新就一定会成功。
(麦立心、陈孟珠、石振弘、刘凤珍、王晓晴)
什么样的工作才是市场上最抢手的?什么样的人才是最有身价的?《Cheers》与美商惠悦企管顾问公司合作,在针对303家企业所进行的《2004年台湾地区整体奖酬市场调查》中,选出2004年最热的六大职务。
金融业——交易员
心脏要强、对数字要敏感
陈彦良,35岁汇丰银行环球资本市场协理
交易室可说是银行的心脏,因为它是银行重要的获利来源。交易员所负责的工作,就是拿银行的钱在利率、汇率及相关金融市场中买进卖出,从而获利。所以充分掌握市场资讯、研判市场行情,并做出正确的买卖,是交易员最重要的责任。因此,拥有外汇、利率等相关经验的人,较有机会成为交易员。
在专业能力方面,英语能力是最重要的,因为来自全球的最新资讯全都是英文;其次还需要基本的数理能力和金融知识。
不过,我认为,人格特质是否适合吃这行饭,其实比专业能力、学历还重要。如果本身对数字的敏感度高,就容易从数字变动的背后,解读出相关的讯息,做出正确的判断。
而交易员每天拿着大笔资金进出,可能赚大钱,也可能赔大钱,所以个性乐观很重要,抗压性也要非常强,要有一种不怕输钱、下次会更好的企图心。
金融业——企业融资人员
在利润与风险两端专业应变
张崇岗,41岁安银银行企业融资部资深副总经理
简单地说,企业融资人员的工作,就是在银行可以承受的风险下,针对企业客户的需求,提供融资、外汇等服务,帮助客户取得最好的获利。
在一开始要开发新客户时,我们通常是通过公开的资讯,了解各企业财务状况,挑选出潜在客户。接下来向企业提案,提供他们所需要的服务。一旦客户愿意接受服务,我们还要撰写评估报告,当公司评估后批准了,再和客户签约,这笔生意才算完成。
生意可能在两三个月内就谈定了,但客户还清贷款可能有5~7年时间,企业融资人员必须要经常观察客户,看看客户的财务、营运状况有没有恶化、产业有没有萎缩,若有,就要随时向银行内部报告,然后设想应变的方法。
只要有商学相关科系背景,就能够胜任这份工作,但财务和会计的基础要扎实。另外,由于客户评估报告必须写得非常严谨,因此逻辑思考能力非常重要,英文书写能力也是不可或缺的。
我们的产品是有风险的,不像一般的商品可以无限量地销售,就算是一个超级业务员,可能也无用武之地,因为就算都和客户谈好了,但风险太高,拿不到公司内部的批准,一切都会是枉然。
西药业——行销副理
是产品的灵魂,也是没有实权的将军
张博胜,36岁辉瑞大药厂行销处产品群经理
西药产业的行销人员就像是产品的灵魂,我们要根据最新治疗趋势与市场动态,规划、行销产品。但我们又像是没有实权的将军,因为我规划的产品样子要透过业务代表去告诉消费者,而业务代表又隶属业务系统,我们无权可管,所以虽然我们手头上拥有产品资源,却没有真正的领导统御权。
西药产业行销人员的内外部沟通能力很重要,外部沟通就是要面对专业医生与药师,提供他们产品的资讯,或帮他们搜集最新、最实用的国外医学研究与临床病例,让他们知道你的产品的优点。内部沟通就是要面对业务代表去行销你的产品,每个业务代表都同时负责多项产品,要让他们买你的账,为你的产品卖命,并且让他认为销售你的产品对他的业绩会有帮助。
此外,还要有灵敏的观察力与制造话题的能力。像我以前负责伟哥上市,因台湾男性性功能障碍者愿意就诊的很少,于是我们灵机一动,组织16位各学科专业医生成立台湾勃起功能障碍咨询暨训练委员会,也成立网站,结果台湾男性性功能障碍者一年求诊人数从833人快速成长到16.4万人,当中90%的人必须用药,而且绝大多数都是用伟哥,就这样伟哥市场成功打开了。
高科技产业——资深研发工程师
要有视野与野心做未来的事
叶光钊,39岁台湾微软研究开发处桌上应用软件产品部协理
别以为研发工程师的工作是一个人躲在角落里敲电脑,其实有50%的时间是在做沟通,30%的时间充实自己,真正花在执行上的时间,只有剩下的20%。
一位优秀的研发工程师需要有以下几项特质:
首先是沟通能力,现在的研发都是团队合作,还要与其他部门配合,有效的沟通能力非常重要。
其次是聪明,这关乎一个人能不能透过创意去解决别人无法解决的问题。
接着是个人面对挫折的能力,最后是视野与野心。研发是在做未来需要做的事,“能看多远”决定着一个工程师能否脱颖而出。
在薪资上,因为多是团队合作,不容易出现某个人因为自己研发出一项产品,而有跳跃性幅度的升迁。
高科技产业——资深行销人员
在关键时刻让消费者看见
陈思芬,32岁Yahoo!奇摩行销经理
科技产品变化很大,一旦有了新技术,产品功能就会改变,有时甚至是全然不同的产品,因此从事科技产品的行销,需要有更敏锐的洞察力以及观察趋势的能力。由于时效性强,所以压力也比其他行业大。
我认为从事行销工作一定要有很大的热情,因为执行占了绝大多数时间,而且还需兼顾管理产品、研发、财务等部门以及消费者的需求。
如果想从事行销,我觉得先进入广告公司磨练几年是不错的选择。因为一方面可以贴近消费者,学会掌握消费者的需求,另一方面又可以解决客户问题,学会专案管理。
消费品产业——产品副理
埋头一两月 光鲜一两天
李凌玲,33岁台湾雅芳品牌暨行销经理
同一时间点,做不同时间点的事,大概就是我工作的最佳写照。如在2004年第四季度时,我已开始研究2005年第三季度的上市规划是什么,2007年要上市什么新品。
很多人很向往保养品产品经理的工作,觉得我们的工作光鲜亮丽,每天都美美地出现在媒体前。但事实上,我们是光鲜亮丽一两天,之前却是蓬头垢面一两月。
我一天的工作行程是:早上跟总部研发单位开会讨论接下来的新品研发,什么是适合台湾或亚洲区消费者使用的单品,卖点又为何?然后跟各地分公司或制造厂联系,了解哪里可以生产进口。下午要进行纵向与横向的沟通,一方面要立即跟主管报告你的决定或策略是什么,公司是不是可以全力支持;另一方面要开始联系各平行部门,了解他们能够配合什么。
产品经理一定要有跨部门沟通能力。因为每个部门都跟着你的策略走,只要任何一个环节出了差错,绝对会影响产品销售成绩。而且消费品产业市场变动非常快速,产品经理要一直处于应变状态,因为行销企划是几个月前就拟好了,到执行时可能已不适合了。
产品经理不仅要有勇敢创新能力,还要有挫折容忍度,因为不是你勇敢创新就一定会成功。
(麦立心、陈孟珠、石振弘、刘凤珍、王晓晴)