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【摘要】：近些年来，我国会计市场逐步开放，国际会计师事务所在我国大肆扩张，拓展业务领域。为增强我国会计师事务所的市场竞争能力，行业监管机构及政府相关部门制定了一系列督促我国会计师事务所做大做强的措施。但是由于我国小型会计师事务所行业内部存在规模小、人员少、组织结构单一等特点，并且外部相应的市场环境较为严峻，小型会计师事务所间跌价竞争，恶意竞争屡屡发生，因此无法有效地遵守监管部门的相关措施，导致我国小型会计师事务所发展缓慢。中小企业作为推动国民经济发展，构成市场经济的主体，每年主要是由小型会计师事务所向其提供审计、验资等鉴证服务，因此我国小型会计师事务所仍然有发展的必要。
【关键词】：小型会计师事务所；发展；对策
1我国小型会计师事务所的背景与发展
近年来，国内审计界更为倾向于培养内资国际化事务所的宏观监管的，并且在扶持、催化国内大所方面有所侧重，客户和企业的上级监管等部门在业务委托方面也加重了对事务所规模、资质的权重，因此导致小型事务所承接大型业务的壁垒增加，这对于小型会计师事务所绝非利好。据二零一二年中国注册会计师协会秘书长陈毓圭先生所证实，截至二零一二年年末，国内（不含港澳台地区）总共成立了各类会计师事务近八千家，这和二零零二年相比，增加了不止一倍。从二零一二年评定的百强事务所来看，百强事务所二零一一年收入总计为二百七十九亿元，约为行业整体收入的百分之六十三，而“四大”会计师事务所收入合计约为一百亿元，约为国内前百家事务所总共收入的百分之三十五左右。不难看出，在挣扎中的小型会计师事务所，眼前的是状况十分的严峻的。
2小型会计师事务所及其发展的特点
（1）竞争日益激烈，执业质量有待提高我国小型会计师事务所虽然数量多，但整体仍处于初级发展阶段，规模小、竞争力弱。同时，事务所领导对业务质量不够重视，他们出具的审计报告相对的只是顺应客户管理层的需求，而不是满足公司股东的需要，这样导致执业质量水平低下也就不足为奇了。
（2）市场细分不够，执业范围过于单一市场细分不够主要表现在没有细分客户群。客户群可以细分为三类：第一类为低端客户，主要是因为外部压力而需要审计服务；第二类为成长型客户，自身的内在动因和外在动因而使其需要审计服务；第三类为高端型客户，他们为了谋求更高的发展，不仅仅需要进行传统的审计服务，还需要管理咨询，税收筹划等较高层次的服务。而小型会计事务所没有较好的针对这三类客户开发不同的审计产品，向其提供差别化的专业服务。
（3）内部控制制度不健全小型会计师事务所大多数都有着自身机制存在缺陷、难以操作的情形，一般难以存在行之有效的个人考评方式，其股权的构成不规范。另外，因为事务所本身不大，其决定权大多集权于其中少数管理者的手上，高层们更偏重于在意的是其本人在短时间内的获利，并非是整个事务所的长远的规划与成长；并且，非常多的小型会计师事务所并没有较为规范的的内部考评与奖赏制度。
3小型会计师事务所存在的问题
1小型会计师事务所执业人员门槛低，从业人员鱼龙混杂有一部分注册会计师认为在小型会计师事务所不能像大型会计师事务所一样提供优质的发展机遇，因此小型会计师事务所难以聘用到精通业务，卓有信誉的注册会计师，所以很多小型会计师事务所只能通过培养内部助理抑或是重点培养取得注册会计师资格不久的新人作为事务所的未来发展力量。
2小型会计师事务所缺乏核心的竞争资源对于会计师事务所的长久发展，其的根本就是人才与客户。当前很多小型会计师事务所通过各种渠道，动用各种力量来招揽客户，接纳业务，然而有时因为之后事务所执业者的技能及事务所质量管理不到位，无法按时保质保量如期完成业务，更尤为严重的甚至是根本无法达到客户对执业质量的要求，导致客户逐渐丧失对小型会计师事务所能力的信心，致使小型会计师事务所不能留住老客户，只能不断依靠招揽新客户维持生存，这样的状况导致事务所成本大大上升。
.3无法树立良好的品牌形象会计师事务所提供的服务具有同质化倾向，并且需要很高的专业化程度，但是在营销方面上，法律又禁止通过事务所经由各种媒体在业务上进行推广，所以事务所想要树立良好的品牌实属不易，对小型会计师事务所而言则是更为不易。
4改善我国小型会计师事务所的对策
1努力改造小型会计师事务所的执业环境.监管层面应当出台相对应的行业规章，及时修订与相关的各项规定，增大监管力度，对违法违规的事务所进行严肃处罚。同时，行业监管部门进行必要的检查、协调和指导，加大对会计师事务所风险意识的宣传和诚信机制的建设，创造优胜劣汰的竞争氛围。另一方面，对于当前普遍存在的恶性竞争及价格战，工商物价部门以及注册会计师协会应当根据事务所的成本结构和行业普遍存在的高风险，规范最低指导价格，嚴令禁止小型会计师事务所压低价格作为竞争手段或通过翻给客户回扣，从而变相招揽业务的手段。
2细分市场，走又专又精的道路小型会计师事务所有必要力求于专而精，本职业务精熟的同时，还需要开展新兴业务，为各类不同行业的单位提供内部控制制度设计、管理咨询、并购重组、专项审计、投资决策等与会计服务有关联的其他业务领域的多种服务[16]。
3注重事务所人力资源的培养，注重吸引人树立事务所与员工是合作伙伴关系的理念事务所应当根据注册会计师表现，比如开发新客户的数量、业务绩效等结果参与事务所剩余价值的索取和分配，操作上可以使用所内职员持股以及按照事务所收入提取提成等方式，使注册会计师在事务所内感受到被尊重和认可，更重要的是感受到未来的发展空间，提高注册会计师对会计师事务所的忠诚度，降低其离职意愿。
4完善小型会计师事务所的内控制度 有相当一部分研究者在研究小型会计师事务所发展过程中出现的问题时都提及了小型会计师事务所的服务质量不高，其审计质量控制有着很大的问题。我认为之所以会形成这种情形，内部管理机制在小型会计师事务所之中并没有很好的建立，缺乏业务所需的风险控制机制。如今小型会计师事务所的自身的组织构架过于简单，有必要完善健全各职能部门的职能，制定以及完善事务所的各项章程，使得事务所种种业务有章可循。另外，要制定和完善人事任免机制、考评机制、奖罚机制、晋升机制，充分调动内部员工的积极性并发挥他们最大的潜能。
5 总结
小型会计师事务所虽然自身有着诸多问题，但不可否认，他们仍然是当今会计服务市场市场上一支生力军。为广大中小企业提供了不可或缺的会计类服务。他们所处的大环境仍然恶劣，但通过适当的方式进行革新，广大的小型会计师事务所仍可以很好地生存，下面总结了对小事务所的几点意见走又专又精的道路小事务所无法像大型会计师事务所一样，能够面面俱到，且在各个领域长袖善舞，只有专门化才能使他们的优势得到最大程度的发挥，在其中任何一个细分市场都表现良好，都可以得到极高的回报。注重人才的培养及挽留会计师事务所是典型的人合型企业，所以人才是他们最有力的核心竞争力，对于小型会计师事务所尤为如此，仅仅通过加薪的方式还不能从根本上留住人才，他们应当得到相当的决策权，以及良好的学习晋升的机会和渠道，负责难以长期维系与优秀注册会计师的合作关系[20]。
参 考 文 獻：
[1] 王洪涛. 中小型会计师事务所发展研究[D].郑州：河南科技大学，2013
[2] 李艳敏. 中小型会计师事务所可持续发展战略研究[D].南京：江苏科技大学，2012
[3] 夏冬林，林震员.我国审计市场的竞争状况分析[J].会计研究，2003（3）：40-46
[4] 黄耀杰，宋芝宏.入世后我国会计师事务所发展战略研究[J].武汉理工大学学报·信管理工程版，2003，25（5）：146-148.
[5] 张鹏飞，徐利飞.论提高我国本土会计师事务所竞争力的策略[J].财会通讯（学术版），2005（9）：55-56.
[6] 刘思阅.中小型会计师事务所发展策略探讨[J].财会月刊，2009（4）：70-71.
【关键词】：小型会计师事务所；发展；对策
1我国小型会计师事务所的背景与发展
近年来，国内审计界更为倾向于培养内资国际化事务所的宏观监管的，并且在扶持、催化国内大所方面有所侧重，客户和企业的上级监管等部门在业务委托方面也加重了对事务所规模、资质的权重，因此导致小型事务所承接大型业务的壁垒增加，这对于小型会计师事务所绝非利好。据二零一二年中国注册会计师协会秘书长陈毓圭先生所证实，截至二零一二年年末，国内（不含港澳台地区）总共成立了各类会计师事务近八千家，这和二零零二年相比，增加了不止一倍。从二零一二年评定的百强事务所来看，百强事务所二零一一年收入总计为二百七十九亿元，约为行业整体收入的百分之六十三，而“四大”会计师事务所收入合计约为一百亿元，约为国内前百家事务所总共收入的百分之三十五左右。不难看出，在挣扎中的小型会计师事务所，眼前的是状况十分的严峻的。
2小型会计师事务所及其发展的特点
（1）竞争日益激烈，执业质量有待提高我国小型会计师事务所虽然数量多，但整体仍处于初级发展阶段，规模小、竞争力弱。同时，事务所领导对业务质量不够重视，他们出具的审计报告相对的只是顺应客户管理层的需求，而不是满足公司股东的需要，这样导致执业质量水平低下也就不足为奇了。
（2）市场细分不够，执业范围过于单一市场细分不够主要表现在没有细分客户群。客户群可以细分为三类：第一类为低端客户，主要是因为外部压力而需要审计服务；第二类为成长型客户，自身的内在动因和外在动因而使其需要审计服务；第三类为高端型客户，他们为了谋求更高的发展，不仅仅需要进行传统的审计服务，还需要管理咨询，税收筹划等较高层次的服务。而小型会计事务所没有较好的针对这三类客户开发不同的审计产品，向其提供差别化的专业服务。
（3）内部控制制度不健全小型会计师事务所大多数都有着自身机制存在缺陷、难以操作的情形，一般难以存在行之有效的个人考评方式，其股权的构成不规范。另外，因为事务所本身不大，其决定权大多集权于其中少数管理者的手上，高层们更偏重于在意的是其本人在短时间内的获利，并非是整个事务所的长远的规划与成长；并且，非常多的小型会计师事务所并没有较为规范的的内部考评与奖赏制度。
3小型会计师事务所存在的问题
1小型会计师事务所执业人员门槛低，从业人员鱼龙混杂有一部分注册会计师认为在小型会计师事务所不能像大型会计师事务所一样提供优质的发展机遇，因此小型会计师事务所难以聘用到精通业务，卓有信誉的注册会计师，所以很多小型会计师事务所只能通过培养内部助理抑或是重点培养取得注册会计师资格不久的新人作为事务所的未来发展力量。
2小型会计师事务所缺乏核心的竞争资源对于会计师事务所的长久发展，其的根本就是人才与客户。当前很多小型会计师事务所通过各种渠道，动用各种力量来招揽客户，接纳业务，然而有时因为之后事务所执业者的技能及事务所质量管理不到位，无法按时保质保量如期完成业务，更尤为严重的甚至是根本无法达到客户对执业质量的要求，导致客户逐渐丧失对小型会计师事务所能力的信心，致使小型会计师事务所不能留住老客户，只能不断依靠招揽新客户维持生存，这样的状况导致事务所成本大大上升。
.3无法树立良好的品牌形象会计师事务所提供的服务具有同质化倾向，并且需要很高的专业化程度，但是在营销方面上，法律又禁止通过事务所经由各种媒体在业务上进行推广，所以事务所想要树立良好的品牌实属不易，对小型会计师事务所而言则是更为不易。
4改善我国小型会计师事务所的对策
1努力改造小型会计师事务所的执业环境.监管层面应当出台相对应的行业规章，及时修订与相关的各项规定，增大监管力度，对违法违规的事务所进行严肃处罚。同时，行业监管部门进行必要的检查、协调和指导，加大对会计师事务所风险意识的宣传和诚信机制的建设，创造优胜劣汰的竞争氛围。另一方面，对于当前普遍存在的恶性竞争及价格战，工商物价部门以及注册会计师协会应当根据事务所的成本结构和行业普遍存在的高风险，规范最低指导价格，嚴令禁止小型会计师事务所压低价格作为竞争手段或通过翻给客户回扣，从而变相招揽业务的手段。
2细分市场，走又专又精的道路小型会计师事务所有必要力求于专而精，本职业务精熟的同时，还需要开展新兴业务，为各类不同行业的单位提供内部控制制度设计、管理咨询、并购重组、专项审计、投资决策等与会计服务有关联的其他业务领域的多种服务[16]。
3注重事务所人力资源的培养，注重吸引人树立事务所与员工是合作伙伴关系的理念事务所应当根据注册会计师表现，比如开发新客户的数量、业务绩效等结果参与事务所剩余价值的索取和分配，操作上可以使用所内职员持股以及按照事务所收入提取提成等方式，使注册会计师在事务所内感受到被尊重和认可，更重要的是感受到未来的发展空间，提高注册会计师对会计师事务所的忠诚度，降低其离职意愿。
4完善小型会计师事务所的内控制度 有相当一部分研究者在研究小型会计师事务所发展过程中出现的问题时都提及了小型会计师事务所的服务质量不高，其审计质量控制有着很大的问题。我认为之所以会形成这种情形，内部管理机制在小型会计师事务所之中并没有很好的建立，缺乏业务所需的风险控制机制。如今小型会计师事务所的自身的组织构架过于简单，有必要完善健全各职能部门的职能，制定以及完善事务所的各项章程，使得事务所种种业务有章可循。另外，要制定和完善人事任免机制、考评机制、奖罚机制、晋升机制，充分调动内部员工的积极性并发挥他们最大的潜能。
5 总结
小型会计师事务所虽然自身有着诸多问题，但不可否认，他们仍然是当今会计服务市场市场上一支生力军。为广大中小企业提供了不可或缺的会计类服务。他们所处的大环境仍然恶劣，但通过适当的方式进行革新，广大的小型会计师事务所仍可以很好地生存，下面总结了对小事务所的几点意见走又专又精的道路小事务所无法像大型会计师事务所一样，能够面面俱到，且在各个领域长袖善舞，只有专门化才能使他们的优势得到最大程度的发挥，在其中任何一个细分市场都表现良好，都可以得到极高的回报。注重人才的培养及挽留会计师事务所是典型的人合型企业，所以人才是他们最有力的核心竞争力，对于小型会计师事务所尤为如此，仅仅通过加薪的方式还不能从根本上留住人才，他们应当得到相当的决策权，以及良好的学习晋升的机会和渠道，负责难以长期维系与优秀注册会计师的合作关系[20]。
参 考 文 獻：
[1] 王洪涛. 中小型会计师事务所发展研究[D].郑州：河南科技大学，2013
[2] 李艳敏. 中小型会计师事务所可持续发展战略研究[D].南京：江苏科技大学，2012
[3] 夏冬林，林震员.我国审计市场的竞争状况分析[J].会计研究，2003（3）：40-46
[4] 黄耀杰，宋芝宏.入世后我国会计师事务所发展战略研究[J].武汉理工大学学报·信管理工程版，2003，25（5）：146-148.
[5] 张鹏飞，徐利飞.论提高我国本土会计师事务所竞争力的策略[J].财会通讯（学术版），2005（9）：55-56.
[6] 刘思阅.中小型会计师事务所发展策略探讨[J].财会月刊，2009（4）：70-71.